保健品营销策划案保健品营销方案策划要点与经验.doc

保健品营销策划案保健品营销方案策划要点与经验 保健品营销方案第一部分：策划目的 为了让公司得到更加多的利润，维持公司的正常运行，让每一名员工赚到更多的钱，为打好秋冬战役而做好准备。 保健品营销方案第二部分：策划依据 1、世界老龄化，中国老龄化，数亿老年人期待老年专用产品消费，这个比例还将不断攀升； 2、全球注目老年市场，“关爱老年人”得政府大力支持； 3、老年人正抛弃传统观念，开始花钱买健康，花钱买潇洒； 4、弥补曾经未得到的物质和精神享受，老年人开始花钱买补偿； 5、老年人的离退休金不断提高，加上子女孝敬老人支出不断提高，相对于对多数老年人来说，购买保健品金钱方面已不是问题； 6、秋冬季节正是保健品的旺季； 保健品营销方案第三部分：当前营销环境状况的分析 宏观环境分析： 夏季是保健品市场的淡季，刚过完夏季，**公司正处于“瓶颈”阶段，较今年春季来看，销售额明显下跌，并且跌幅较大，员工做不出销量，赚不到钱，对此也失去信心，有的更是有辞职的念头。各大保健品公司也是在过完淡季之后“重整河山”，加之现在市场上保健品竞争尤为激烈，中脉为稳固原有地位，必须全力以赴。 产品分析： 产品比较全面，从吃到用一概具全，有健康器械、保健服装、保健寝具，健康食品和家用环保类仪器。其除了健康食品外，其它的东西，都可以终身使用，因而，其定价较其它的保健品来说相对高了一点。 消费者分析： 把消费者分为：无意向顾客；潜在顾客；重点顾客、问题顾客和老顾客。重点顾客就是有钱、有病、有保健意识、家人不反对的。 企业形象分析： **以其独特的理念来领跑着保健品业，他的形象定位是家庭的保健专家；本着诚信、关爱、责任、合作、发展的经营理念，共享与共创的核心价值观，热情、奉献、智能、绩效的团队价值观来服务于大众的。它在用人方面也独有一套，文凭服从水平，资力，晋升服从业绩历服从能是他们的用人方针，以师带徒，轮岗锻炼，反复培训，竞争上岗是他们的人才培养方式。 保健品营销方案第四部分：产品定位： **的产品都保健品业价格比较高的产品，一般的退休金不高的老人，加上没有子女来资助的老人一般来说是没有能购买的，所以，**的产品是定位在离休老人或者退休金较高的老人。除此之外，还是要培养一批潜在顾客，因为节省的老年人还是比较多的，他们能把退休金节省下来，就有能力购买了，但是，这批人群，需要工作人员付出更多的亲情，必要时，还要作些物质投资。 保健品营销方案第五部分：分销渠道和销售队伍： **公司不参加直销和任何性质的促销，并且，是一个保健品公司，所以，能做的就是会议营销与服务营销。可以组建一支优秀的忠于职守的营销团队，去邀请顾客，把服务做到位，以诚取信，以信谋利。 保健品营销方案第六部分：营销战略： 保健品营销方案第七部分：售后服务和老顾客维护： 保健品营销方案第八部分：行动方案： 就是确定一个月开四次销售会，每一次销售会的人应该要在一百人以上。 开销售会的当天，要让员工比平时上班早一个小时到场，并且由总经理进行激励，增加员工的士气，如果有条件，还可以让员工们一起唱一首歌，发扬团结精神，完了以后，要安排工作人员去车站接人，每个车站安排两人，在酒店楼下、电梯里、也要安排工作人员进行接待，电梯出口安排工作人员进行引领。在会场门口也要安排人员负责签到工作，以便可以知道哪些顾客没来。 内容仅供参考