20100829_世纪城国际公馆_下半年营销策略及销售执行方案(汇报后).pdf

谨呈：世纪城集团 世纪城·国际公馆 下半年营销策略及销售执行方案 2013-9-232013-9-23 本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。 报告纲要  研究背景  市场  目标  产品  营销策略 本报告是严格保密的。 2 近期全国楼市成交量明显放大，宏观调控 宏观市场层面 宏观市场层面 预计还将出台打压 深圳市：一二手楼价量齐升 一手房成交量前八周呈现出一定放量的态势，上周环比呈现大幅上涨，上周共成交843套， 环比大涨72.4% ； 一手房成交均价 ，由于盐田的豪宅继续发力，则继续上涨的步伐，均价达21368元/平米，近 8周来，再次重回2万/平米的水平之上，环比上也是大涨 18.6%。 二手房周成交量继续明显回暖的态势，上周再度取得大幅增长，在环比上大增了22.5% ，创 下近八周来的成交量新高，不过与调控前单周3000多套的水平仍有一定差距。 本报告是严格保密的。 3 近期全国楼市成交量明显放大，宏观调控 宏观市场层面 宏观市场层面 预计还将出台打压 北京市：新政后成交首度放大 北京市房地产交易管理网数据显示，7月北京市住宅（含经济适用 房、两限房）签约套数为5726套，环比上涨15.42% ，为调控新政实 施以来成交量首次出现回升 。 8月前三周，北京市住宅（含经济适用房、两限房）签约套数为3754 套，日均成交179套，较7月186套的日均成交量微降3.24%。其中， 住宅期房成交量为3098套，日均成交量环比7月下降7.5% ，住宅现房 成交套数为656套，日均成交量环比7月上涨24% 。 上海市：刚需客户开始入市 7月上海商品住宅成交均价为每平方米19444元，环比跌幅为3.2%。 7月上海商品住宅签约3975套、成交面积43.3万平方米，环比分别上 涨6%和2.12% 。业内人士透露，购买婚房、学区房等以满足自身刚 性需求的买房者，是7月住宅成交量反弹最主要的买家。 本报告是严格保密的。 4 国家领导人及各部委表示，本轮调控“决不半 宏观市场层面 宏观市场层面 途而废” 本报告是严格保密的。 5 今年：11-12月预计将深度调价，因此 9- 宏观市场层面 宏观市场层面 10月为最佳出货时机 从7-8月的成交量看， 市场开始进入第一次成 交回暖阶段，但随着政 府部门坚持调控的声音 不断放出，此次回暖之 路异常崎岖，具体将震 荡回升。 长期来看，随着成交 量的二次触底 ，成交价 格将趋于下行。 迫于业绩增长压力 ， 上市公司年底价格深度 调整的可能性