市场部6月份工作计划总结和下月工作计划总结.ppt

第一部分、6月份市场总结 第二部分、7月份市场计划 目录 第一部分、6月份市场总结 全月市场工作综述 市场部人员结构 月度KPI数据总结（集客分析，途径分析，订、交车数等） 线上投放总结 线下活动总结 公关网络传播总结 工作成绩与不足 第二部分、下月市场工作计划 目录 1、6月份市场工作综述 市场工作综述 市场部根据领导的指引，以及与各部门的通力配合下，完成了广本成隆店开业庆典活动。从前期活动方案的制定、各大媒体投放的广告、本地知名汽车网站的宣传，到活动的跟踪、执行和后期推进，市场部成员都充分发挥了每个人的特长，从发现问题到解决问题，全员都在不断的磨合和探索前进中，组成了较理想的团队。能够完成各部门所需要的宣传物料制作，以及菲亚特、进口车、广本网站的推广。在7月份，又迎来了第十二届中国（长春）国际汽车博览会，与成邦店、嘉辉店参加了…………活动的制定。 2、市场部人员结构 市场人员结构 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 汇总 店内总客流 28 18 24 26 16 40 35 26 30 28 17 26 32 52 21 21 21 18 19 31 29 22 12 20 28 23 36 18 26 26 770 展厅首次客流 26 18 24 23 13 32 33 22 24 25 15 20 20 48 13 14 16 15 14 29 20 15 11 11 20 21 29 16 23 16 626 展厅首客留档 16 13 15 14 6 32 18 18 22 21 12 16 20 39 10 12 11 13 11 25 18 13 9 5 17 18 19 12 18 12 485 出租车顶灯 费用：88800元 广播电台 96.8、88.0费用：97864元 电梯广告 免费 拦车杆广告 免费 LED大屏 免费 集客分析 首客留档率：77.48% （展厅首次客流含售后看车/其他看车，与展厅首客留档都不含网销数据，与展厅统计方法不符，下月进行调整。） 途径分析 留有来店途径客户509批 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 汇总 车展 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 基盘介绍 0 0 0 0 0 0 0 0 1 1 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 4 广播 0 2 0 0 0 1 0 8 6 7 2 6 6 10 3 4 9 4 1 2 0 1 1 0 0 0 0 0 0 0 73 电视 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 2 1 3 2 3 1 0 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 15 户外LED 0 0 0 0 0 0 0 1 0 1 1 0 0 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 5 路过 21 15 12 9 4 29 12 11 18 9 11 9 15 19 8 11 4 9 1 4 12 6 6 6 13 19 14 9 14 7 337 网络 0 0 0 0 0 0 0 1 1 1 1 3 2 8 7 5 4 1 3 8 3 5 0 0 2 2 7 3 3 5 75 店内总客流 28 18 24 26 16 40 35 26 30 28 17 26 32 52 21 21 21 18 19 31 29 22 12 20 28 23 36 18 26 26 770 网销有效 线索 太平洋 搜狐 汽车之家 易车 爱卡 百度 其它网络 广播电台 报纸 户外 114 118114 老客户转介绍 亲友告知 短信 电视 其它 合计 网络后台线索 237 105 0 278 124 ———— 744 网销线索总数 148 76 3 145 39 16 6 42 1 17 0 0 0 19 0 44 78 634 网络有效 线索 107 70 0 103 34 ———— 314 网销线索 网销线索占比 首次邀约到店 邀约到店率 成交数 邀约到店成交率 49.53% 73 11.51% 14 19.18% 菲亚特网站 渠道 太平洋汽车网 汽车之家 易车网 微信公众平台 接管日期：6月22日 发布篇数 15 10 18 5 订单 1 5 7 微信认证及微官网到期 来电 1 5 2 合计 2 10 9 备注：由于接手网站时间已接近月末，加上前期网站一直没