2传播定位与广告策略.pdf

第二部分 传播定位与广告策略 广告策划的总体指导原则： 推销产品的年代已经过去 现在是推销梦想的时代 2-1 维也纳森林别墅项目定位 22-11 维也纳森林别墅项目定位维也纳森林别墅项目定位 2-1-1 定位原则定位原则 • 在战略的高度，关注居住文化，关注合肥上流阶层 的居住状况，关注上流阶层的心理轨迹 • 挖掘合肥挖掘合肥上流阶层内流阶层内心的隐性需求的隐性需求、引导市场引导市场、引引 导消费观念 22-11 维也纳项目定位维也纳项目定位 22-11-22 维也纳项目理解维也纳项目理解 COD/CLD双核心地段 城市顶城市顶级别别墅 22-11 维也纳项目定位维也纳项目定位 2-1-33 楼盘定位诠释楼盘定位诠释 • 维也纳是时和空、中与西、古与今相交织的顶级豪宅 • 维也纳是新时代价值观的代表，引导着合肥居住文化 的的一次回归次回归，这里的建筑里的建筑理念与念与生活方式都是活方式都是这个城个城 市的精神反映。 • 其核心是：合肥住宅观的回归，城市居住境界的终极 22-11 维也纳项目定位维也纳项目定位 2-1-4 楼盘定位的楼盘定位的理由由 • 合肥别墅市场从宏观看，竞争对手繁多。所以维也 纳应跃上更高层面跟别人比文化纳应跃上更高层面跟别人比文化、比品味比品味、比气质比气质， 用高层面的定位把绝大多数看似可以竞争的对手排 除出局 22-11 维也纳项目定位维也纳项目定位 2-1-4 楼盘定位的楼盘定位的理由由 • 现代合肥是一个越来越国际化的城市，缺的不是居住 空间空间，上流阶层内心潜在需求也不是上流阶层内心潜在需求也不是一般意义的硬件般意义的硬件 和环境，而是一种向国际化越来越靠近的生活方式， 讲出他们心中若隐若现的渴求，反而容易打动他们 22-11 维也纳项目定位维也纳项目定位 2-1-4 楼盘定位的楼盘定位的理由由 • 这是一个浮躁的时代，而现代新合肥人更是面对着 压力和挑战压力和挑战，经常感到找不到方向经常感到找不到方向，没有依托感没有依托感。 他们需要情感的抚慰，讨厌趋迎、媚俗和没有思想 的东西。异域风情越来越受到上流阶层的欢迎，他 们对西方居住文化总有一丝羡慕和依恋，其实质就 是对国际观的认同 22-11 维也纳项目定位维也纳项目定位 2-1-4 楼盘定位的楼盘定位的理由由 • 安徽中兴地产，在行业中绝对是领导品牌 • 绝版地段绝版地段，维也纳地处合肥政务文化新区维也纳地处合肥政务文化新区，升值前景升值前景 无限 22-11 维也纳项目定位维也纳项目定位 2-1-4 楼盘定位的楼盘定位的理由由 • 领导性品牌要为行业制订游戏规则，成为行业效仿 的榜样的榜样。发展商发展商、楼盘必须诞生思想楼盘必须诞生思想，去引导市场去引导市场 而非迎合市场 22-11 维也纳项目定位维也纳项目定位