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健康险知识 工作日志检查 分析学员存在问题 并予以解决 讲师介绍 课程大纲 一、健康险概述 我们辛苦忙碌为了… … 二、产品分类（一） 从缴费年限分类 短期附加型险——附加意外伤害医疗等 定期型健康险——多年型定期险、一年型定期险 终身健康险——重大疾病终身型保险等 从保障范围分类 住院津贴型 住院费用型 二、产品分类（二） 从保障人群分类 ——少儿专用医疗险 ——女性专用医疗险 ——成人专用医疗险 从产品形态分类 ——分红型医疗型 ——非分红医疗型 三、泰康产品卖点 物美价廉的医疗保险 ——附加永福重疾、附加安享重疾； 分红型医疗保险 ——泰康吉祥综合保障计划； 附加险特殊属性 ——主险缴费期满，如客户持续缴纳附加险费用，则该附加险在规定的保障期内持续有效； （讲师根据各分公司主打健康险产品进行讲授） 课程演练 三人一组演练规则 演练角色：业务员、客户、观察员 演练主题：使用人生理财金字塔讲解健康险 演练进行流程：演练准备→进行／观察→回馈分享 演练时间30分钟，充分运用时间 进行分组与角色分配，一轮后角色互换。 课程通关 画图讲解人生理财金字塔 健康险按不同形态分类 讲解至少两个健康险 自我评估 行动方案及工作联系 * * 昨日活动量统计 昨日5个转介绍名单 3个销售面谈，其中至少有2个新的接触面谈 今日工作安排填写 今日10个准保户名单及电话 如有交单则检查客户档案的填写 课程阐述 训练目的：对健康险知识做系统性了解 授课方式：讲授+演练+通关 时 间：120分钟 收 获：了解泰康健康险产品和卖点 健康险概述 健康险产品分类 泰康健康险产品卖点 健康快乐 过舒适的物质生活 让孩子接受高等教育 幸福的晚年 家庭 保障 重大 疾病 医疗 品质 子女 教育 退休 规划 人生理财金字塔 储蓄 投资 信用 贷款 画图讲解人生理财金字塔 健康险按不同形态分类 讲解至少两个泰康健康险 我已经了解健康险的基本分类方法 否 是 我已经知道泰康健康险产品系列 我已经认同健康医疗保险是家庭财务的基本保障