大学生毕业游推广策划书.doc

大学生毕业游推广策划书市场概要：一、开发大学生旅游市场的可行性1、大学生旅游市场规模巨大，根据十五教育规划，高等教育到2005年将进入大众化阶段，适龄青年上大学的比例将达到15%，到2010年达到20%。2、大学生旅游动机强烈，大学生群体年龄段一般都在18-24岁。作为年轻人，追求新鲜、追求刺激、探索精神强，不甘于墨守成规，易接受新事物，而旅游作为新的生活方式更易被年轻人所接受。3、大学生闲暇时间较多，我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47％；此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。4、大学生可支配收入日益增多，旅游基础设施日趋完善。二、大学生旅游市场的特征1、讲究经济，相对更加重视旅游经历；大学生目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。此外，大学生长期在学校生活，对外面的世界充满好奇，旅游中的各种经历都是他们津津乐道的事，因而他们更加重视旅游过程中的经历和感受。2、旅游目的以观光和休闲度假为主；因大学生生活经历少，对学校和家庭以外的事物新奇，他们旅游时多选择与日常生活反差较大的自然风景类的旅游目的地。3、出游方式多以自组群体为主；大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。因而一到假期，高校就会出现五花八门的寻伴旅游启事。不过班集体的旅游大多数同学会乐意接受。4、大学生从众心理显著，信息传递迅速；大学生作为一个集中的旅游群体，旅游决策易受同学或朋友等相关群体影响。再加上旅游信息不对称等原因，大学生旅游常常没有充分的前期准备，情绪易波动，从众心理显著；同时，由于市场集中，群体间联系广泛，旅游信息传递迅速。5、大学生容易接受新产品、新消费和新的生活方式；有特色毕业旅游会更吸引同学青睐的目光。三、大学生毕业游的问题1、旅行社的推广方式不被大学生接受，缺少主动性；许多中小旅行社没有足够的工作人员和相应的营销网络。绝大多数的旅行社都是一个工作人员负责多项工作，在这种情况卜，根本没有足够的人力为大学生设计旅游路线。旅行社向大学生推出的旅游路线没有体现出大学生的特色。因此，导致了大学生旅游仍处于停滞阶段。开发大学生旅游市场是一个复杂的过程，需要做大量的市场研究、分析等工作。前期投入大，增加了旅行社的风险。这些旅行社大都认为组织大学生旅游既难以设计出有吸引力的线路，利润又太薄，认为是出力不讨好，因此对这一领域的开拓热情不高。2、大学生不愿跟旅行社的团队走；大学生不愿跟旅行社的团队走的主要原因一般有两个，那就价格高和线路不符合其要求他们追求自由，同时，大学生的旅游消费水平普遍较低也成了制约的因素。3、小旅行社在校园存在非法操作，造成负面影响；过低的价格虽然能吸引不少学生，但旅游过程中会引发一些附加费用，还有安全问题。市场定位：产品：毕业旅游地域：以清职院为主体的珠三角地区市场：大学生需求：舒适的、安全的、刺激的口号：做最有意义的的毕业旅游，学生口中就是我们的广告媒体产品定义：针对大学生的消费水平与需求，我们提供的是团体性的、安全的、刺激的、价格可接受的有意义的毕业旅游服务。市场战略1、价格战略，采用合理定价的策略，因经济条件有限，大学生对价格比较敏感，大学生出游人数随价格变动弹性较大。只有合理的定价，才能激发更多的大学生出游，形成规模市场。合理的定价主要包括：a明码实价 ； b根据不同的时间和空间制定不同的价格 ； c根据可选择的旅游项目分别标价2、采取多种旅游促销方式，大学生从众心理显著，信息传递快。旅游企业在旅游促销中，可利用这一特点，采用一些低成本的促销方式，可取到较为良好的效果。其中比较有用的有a与高校社团合作 b培养学生直销点； c利用网络促销 ； d采用宣传单、报纸、海报等宣传形式 ； e采用面对面的销售方式，大学生旅游市场不同于一般的旅游市场，它十分集中，特征趋同性较强。旅游企业选择销售渠道时，可避开一些销售的中间环节，采取直接面对面的销售方式，这样既可降低成本，又可提供相应的旅游产品。3、提高毕业游的含金量，大学生是一个特殊的群体，旅游过程中要注意其中的细节，增加其中的附加值，其中有a添加群体活动； b免费照团体照； c赠送纪念品。4、减低成本战略，a寻求长期合作的汽车运输公司； b与旅游景点合作；5、广告战略，点辐射的广告战略，一人带动全班，一班带动全校。公司日程两天一小会，一周一大会，从头脑风暴中寻求出路！创新是我们打败其他对手最有效的法宝！篇二： 部门及员工绩效考评制度 部门及员工绩效考评管理制度 为规范公司对部门和员工的绩效考评制定本制度。 1.目的 通过对部门和员工日常工作和行为规范的考核、考