【优质】某品牌床垫湖南市场营销方案.doc

某品牌床垫湖南市场营销方案目录一、市场及市场竞争地位分析…………………………………………………………（一）美力坚床垫产品亮点及市场特点分析………………………………………1. 产品亮点：……………………………………………………………………2. 床垫产品市场特点：………………………………………………………（二）当前床垫市场结构分析………………………………………………………1．高端床垫产品市场及其消费群………………………………………………2．中高端与中端床垫产品市场及其消费………………………………………3．中低与低端床垫产品市场及其消费群………………………………………（三） 湖南床垫市场分析……………………………………………………………1. 当今湖南床垫市场基本情况 ………………………………………………2. 湖南主要传统品牌床垫产品营销策略分析………………………………3. 湖南主要消费群体消费观念分析…………………………………………（四）美力坚市场竞争地位分析（SWOT）…………………………………………二、市场推广组合策略………………………………………………………………（一）渠道策略………………………………………………………………………1. 零售与团购并重……………………………………………………………2. 零售渠道三分天下…………………………………………………………3. 团购渠道多头并进…………………………………………………………（二）产品组合推广策略……………………………………………………………（三）销售促进策略…………………………………………………………………1. 促销资源……………………………………………………………………2. 销售促进方法………………………………………………………………（四）公关策略…………………………………………………………………………三、湖南市场营销执行计划……………………………………………………………（一）市场营销各主要阶段划分……………………………………………………1. 湖南省重点市场开发与销售阶段…………………………………………2. 湖南省市场全面开发与重点市场大力推广阶段…………………………3. 湖南省市场全面推广阶段…………………………………………………4. 市场维护阶段………………………………………………………………（二）各阶段的主要任务描述与系统实施计划……………………………………1. 第一阶段的主要任务及实施方案…………………………………………2. 第二阶段的主要任务………………………………………………………3. 市场全面推广阶段的主要任务……………………………………………4. 市场维护阶段的主要任务…………………………………………………一、市场及市场竞争地位分析（一）美力坚床垫产品亮点及市场特点分析1. 产品亮点：amp;#61548;? ? 床垫软硬度能够调节。amp;#61548;? ? “全拆洗”系列—全拆：货真价实，让消费者明明白白消费；全洗：真正彻底清除细菌、污渍、螨虫。amp;#61548;? ? “经络能量”系列—专为中老年人设计的保健床垫，吃的好不如睡的好。amp;#61548;? ? 产品功能有明显区格。为不同的消费者量身订做（护肩，互爱等系列）便于推广。2. 床垫产品市场特点：amp;#61548;? ? 床垫行业是分散的高度竞争市场，无全国性的主导厂商。amp;#61548;? ? 床垫产品是品牌购买行业,区域品牌主导消费市场,品牌属地化特征明显。amp;#61548;? ? 客户是理性购买,产品特性是客户购买另一个关键因素。amp;#61548;? ? 床垫企业背景多样化，（家纺、家具、机械设备、医疗保健等）。市场渠道混乱。amp;#61548;? ? 床垫企业竞争力普遍较低，同质化竞争。行业内不仅产品同质化严重，而且营销手段（终端门店，品牌形象，推广方式）也趋于同质化。营销水平较为陈旧。（二）当前床垫市场结构分析按照区域特点结合消费能力,消费习惯,产品价格分析,床垫行业目前形成三大细分市场板块1.? ? 高端床垫产品市场及其消费群.（2000以上）南方沿海、上海为主要区域的床垫市场形成了较为固定高端客户消费群,高端客户市场主要集中在该区域:有超过30％的潜在消费群体具有了解高端产品特点的需要，并具有在正确咨询引导下完成其对高端产品消费之能力。国内其它主要大城市的高端消费群体:高端产品的介入以特定消费群为服务对象，其潜在客户群占有率低于15％，而最终完成购实行为的约为7％-10％。 另外一小部分高端客户为内地非中心城市和农村中的高端消费者，他们会到本