XX超市节假日促销活动策划方案　.doc

PAGE1 / NUMPAGES9 XX超市节假日促销活动策划方案 节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖情势,对我们的新品牌的推广,更是给消费者密切接触的尽佳良机.感觉消费时代的来临,使消费者的购买习惯也发生了很大变化,从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费,消费者愈来愈为所欲为,而商家精心营建的为所欲为售卖氛围,就会使消费者不自觉地随着感觉走,实现目标销售. 那末节假假期间采取怎样的促销策策略,来吸引消费者有限限的留意力,掌控节日消消费市场的热门和需求变变化趋势,做大做活节日日市场让我们先来看看一一家生产水饺,汤圆,粽粽子等传统中式食品的小小企业的节日营销心得..值得留意的是,这家企企业超过一半以上的销量量是在节日前后实现的,,因此在实践中积累了深深厚的节日营销经验. 策划一:出位创意烘托节节日氛围 节日是动感的的日子,欢乐的日子,捕捕捉人们的节日消费心理理,寓动于乐,寓乐于销销,制造热门,终究实现现节日营销.针对不同节节日,塑造不同活动主题题,把最多顾客吸引到自自己的柜台前,营建现场场气氛,实现节日销售目目的.如往年端五节,在在卖场把超市的堆头设计计成龙船的外形,龙船上上既可摆放真空粽子,又又可摆放宣传端五的物料料,在现场营建出一个浓浓厚的端五节气氛.而赠赠予香包,展开端五文化化大赛的民俗表演更增强强了节日热烈氛围,激起起了众多消费者主动参与与活动的意识. 策划二二:文化营销传达品牌内内涵 文化营销,嫁接节节日的文化氛围,展开针针对性的文化营销.充分分发掘和利用节日的文化化内涵,并与本身经营理理念和企业文化结合起来来,不但可以吸引众多的的消费者,在给消费者艺艺术享受的同时,也能带带来良好的市场效益,建建立良好的企业形象.比比如情人节,我们在卖场场展开的情侣过三关和汤汤圆代表我的心.智力闯闯关活动,就很好的洋为为中用,不但增加了我们们汤圆的文化外延,还通通过活动传达出情人节的的浪漫与温馨,而且,平平时两人之间羞于表达的的想法也能够借此表达,,也丰富了节日内涵.在在往年中秋节,我们通过过举行幸福一家人家庭厨厨艺大赛,就成功的演绎绎了浓郁淳厚的传统亲情情文化,在团圆欢聚的亲亲情中营建出良好的购物物环境,也不失时机的把把我们的品牌内涵传达的的活灵活现.其它如灯谜谜擂台赛,地方民俗文化化展现等已成为商家吸引引消费者眼球屡试不爽的的妙招. 策划三:互动动营销增强品牌亲和力 生活水平的进步使消费者者的需求开始由大众消费费逐步向个性消费转变,,定制营销和个性服务成成为新的需求热门,商家家如能掌控好这一趋势,,做活节日市场也就不是是难事了.往年端五期间间,我们在长沙展开的来来料加工教你包粽子就颇颇受消费者亲睐,我们的的女工展现的包粽子尽活活让那些都市里的家庭妇妇女看得啧啧称赞,现场场的销售也是一片火爆..而卖场,更是节日营销销的主角,深圳沃尔玛曾曾开辟先例,让顾客自己己设计礼篮或提供不同型型号的礼篮,由顾客挑选选礼品,不限数目,品种种,金额,既可逢迎不同同的消费需求,又可充分分把握价格尺度.此法一一经推出便遭到消费者的的欢迎,不但大大增加了了生鲜部的利润,也增进进了其它部分的销售. 策划四:差异促销激起售售卖潜力 节日营销主角角就是价格战,广告战,,促销战均是围绕价格战战展开.能否弄好价格战战是一门很深的学问,很很多商家僵化地以为节日日就是降价多销,实在这这类做法就落进了促销地地误区,结果常常是赔钱钱还吆喝.作为节日营销销的惯用方法,诸如全场场特价,买几送几的煽情情广告已习以为常,千篇篇一概,对消费者的影响响效果不大.因此,假如如真要特价也要处理得当当,讲求点创意和艺术,,这其中梯子价格就足以以堪道.我们在农历的冬冬至节,策划的梯子价格格销售就获得了良好效果果.我们拿出450克香香菇鲜肉水饺,面点做促促销,在促销台上只标明明价格,售卖时间和数目目有限,售完为止字样吸吸引消费者.具体做法是是在距冬至18天按全价价销售,从倒数第15天天到10天降价25%,,倒数第10天到第7天天降价35%.倒数第77天到第3天降价50%%,倒数第3天到冬至,,如仍未售完,赠予给送送老人,儿童福利院.之之所以敢采用此法,缘由由就是消费者都存在这样样的心理:我今天不买,,明天就会被他人买走,,还是先下手为强.事实实上,很多产品常常在第第二时段或经降价就被顾顾客买走的.因此梯子价价格既激活超市人气,又又延长节日效应,于前于于后拉动产品销售的黄金金期. 实在,节日促销销的话题由来已久,但之之所以长盛不衰,就是由由于其中总有很多新题目目,很多失败的教训. 一个经典的失败案例 减肥品经销商在浙江绍兴兴下属的市举行了主题为为减肥效果万人至公证的的促销活动.希看通过这这次活动,扩大产品的尝尝试人群,从而构成回头头购买及口碑传播.据经经销商讲,这次活