第七届销售精英大赛决赛题库.doc

1、“酒香不怕巷子深”是一种(B)观念。 A、生产 B、产品 C、推销 D、社会营销 2、( A )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。 A、求实 B、求名 C、求新 D、求美 3、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的 新产品，就是( B )新产品。 A、仿制 B、改进 C、换代 D、完全 4、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是(D )。 A、品牌 B、商标 C、品牌标志 D、品牌名称 5、工业产品的促销一般多采用 ( B )的方法。 A、营业推广 B、人员推销 C、公关 D、广告 6、关于消费者的满意研究，科特勒认为消费者满意并不能为消费者和生产者创造一个双赢的状况，科特勒进而依据消费者的短期满足和长期利益对产品进行了区分，比如，香烟对于企业来说属于（A） A、有益产品 B、理想产品 C、缺陷产品 D、愉悦产品 7、市场营销观念的中心是 B A. 推销已经生产出来的产品 B. 发现顾客需求并设法满足他们 C. 制造质优价廉的产品 D. 制造大量产品并推销出去 8、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的 （ C ） A. 需求状况 B. 竞争能力 C. 需求状况和竞争能力 D. 中间商的多少 9、 市场营销的核心是 （ C ） A. 生产 B. 分配 C. 交换 D. 促销 10、消费者购买过程的顺序通常为 （ A ） A. 引起需要---收集信息---评价比较---决定购买---购后感受 B. 引起需要---评价比较---收集信息---决定购买---购后感受 C. 收集信息---评价比较---引起需要---决定购买---购后感受 D. 决定购买---引起需要---评价比较---收集信息---购后感受 11、对下列概念理解不正确的是 （ D ） A. 需要是客观存在的 B. 欲望是可诱导的 C. 市场营销思考问题的出发点是消费者的需求和欲望 D. 需求就是需要 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ D ） A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（ D ） A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分 14、企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是（ C ） A. 奖金B. 旅游C. 佣金D. 销售竞赛 . 15、从总体上看，质量改进方案通常会增加企业的( B ) A．成本 B．盈利 C．无形资产 D．以上答案都不对 16、( C )是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 A．产品 B．定价 C．促销 D．分销 17、服务是一方向另一方提供的基本上是( B )，并且不导致任何所有权的产生。 A．有形产品 B．无形的任何活动或利益 C．物质产品 D．实体产品 18、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用( A )促销方式。 A．广告 B．人员推销 C．价格折扣 D．营业推广 19、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率，应攻击 D。 A．近竞争者 B．“坏”竞争者 C．弱竞争者 D．强竞争者 “在家购物”的不断发展，主要由于（A） A新技术革命的发展 B政治和法律环境的改善 C经济发展水平的提高 D人口环境的变化 21.“迪斯尼乐园的产品