国外营销中心营销计划.doc

国外营销中心营销计划 跟进重点客户，年末将重点工作放在重点客户的开发上。 1.加拿大大型采购商Wiston International Hardwood合作项目。 客户给了目标价格，经过董事长批准，基本能满足客户的价格。最近几天会寄样板到公司定做，十月底会过来公司参观并洽谈合作事宜。需求量非常大，一个季度33条40GP柜子。 策略：做好样板、做好接待工作、做好谈判的准备。从战略上来和客户谈公司的优势 2.台湾 Creativo AD Co., Ltd.招投标。该客户是进入巴西市场非常好的合作伙伴。 经过公司的努力，我们给客户报了非常满意的价格，目前需要寄样板给客户确认质量。客户在巴西拥有非常大的市场份额。目前有意向从公司进口相思木。 策略：做好服务、打薄利多销的策略。推荐外贸主推产品线。 3. 德国HOCHTIEF PROCUREMENT (ASIA) LTD合作项目 该公司成立200年历史，是全球最大的建筑商之一，7月份来过公司，印象深刻，有同我司合作强化地板和复合地板的意向。已经有客户的目标价格。 策略：展示公司规模大、可靠性强的优势。价格竞争 4.加拿大大采购商IWFN合作项目 该公司是加拿大地区大型的采购商，产品销往美加地区。公司总裁PETER10月10日来访过公司，对公司印象特别好。有向我司采购南美材的意向。同时也有意向大量采购我司的柞木。但是对含水率的控制比较担忧公司的能力。价格方面认为我司竞争优势不明显。 策略：维护好私人关系及同公司领导的关系。做好服务。价格方面同李总申请支持。消除客户关于含水率的顾虑。 5.澳大利亚客户Norcon Building Constructions合作项目 该公司在澳大利亚地区是比较重要的建筑公司，目前做一批别墅。已经确认从公司采购一批地板（460方）作为别墅的样板房。如果样板房质量达到标准。后续会有大量采购订单。 策略：同生产紧密合作，将460方的样本单做好。保证货期和质量。在跟进上做好服务。 6.敦能贸易（上海）有限公司合作项目 该公司是上海的一家做建筑装饰材料的贸易公司，目前从我司采购了35个方的相思木地板作为样板房用。1月份会有大量采购。 策略：跟进货物质量。 7.印度ORDAS公司合作项目 该印度客户自7月份以来就在跟进，是我的老朋友。前期寄了一批样本，后面寄了一块榉木样板，客户对样板非常满意。十月底会过来洽谈订单事宜。 策略：保持积极沟通，做好接待工作。敦促早日下单。 8.美国Home Central Imports Co., Dave的样板寄出，并商定价格。接待Dave来访。尽量在10月促使Dave下订单。  9.集美大货样板寄出，紧密了解其需求，并协定小样询盘价格，尽量促成在10月份下单。 10.根据上海斯葵雅Jam zhu 要求打样，尽量满足对方要求，尽量促成签订长期供货协议。 序号 客户名称 客户所在国家 客户简介 客户所需产品 10月份 11月份 12月份 1月份 数量合计(㎡） 金额合计 (万元） 数量 金额 数量 金额 数量 金额 数量 金额 1　 Wiston　 加拿大　 大型采购商　 黑胡桃　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2　 　Creativo AD Co., Ltd 台湾　 贸易公司 相思木，柞木，枫木 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 3　 　IWFN 加拿大　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 4　 　HOCHTIEF PROCUREMENT (ASIA) LTD 德国　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 5　 　Norcon Building Constructions 澳大利亚　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 6　 　敦能贸易 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 7　 　ORDAS 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 8　 　Home Central Imports 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 9　 　集美 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 10　 　上海斯葵雅 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 11　 　Armstrong 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 12　 　中山新桥 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 13　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 14　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 15　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 16