【2017年整理】金土地新员工入职培训.ppt

市场部新同事入职培训 主讲：宋强 1、大胆开价。己方一开始就要求对方投资250万。不要害怕喊价，大胆开价可以给自己一些谈判空间，还能抬高产品在对方心目中的价值。2、界定目标。简单点说就是，对方如果喊价50万，而我们目标价格是150万，那我们就界定喊价是250万，这样就算是折中还是可以达到我们的目标价格。3、绝不接受第一次报价。如果你接受第一次报价，你会让对方产生两种反应：我本来可以做的更好、一定是哪里出了问题。4、装作大吃一惊。就是听到对方的报价之后大吃一惊，这样对方就会做出让步。5、扮演不情愿的卖家。这种策略就是说要表现出不是很着急要和对方合资，提高自己身价。6、钳子策略.简单点说，就是当对方提出报价或进行还价后，你可以告诉对方：“你一定可以给我一个更好的价格。” 1、诉诸最高权威。当对方提出的要求很难接受的时候，就和对方说，我必须要请示一下董事长才能做决定。这样会迫使对方妥协，因为不妥协就意味着谈判终止。2、避免对抗性谈判。在谈判的时候千万要避免和对方争辩，要求同存异。3、永远不要折中。因为折中就意味着妥协，要鼓励对方提出来，而且有时候你得到的价格可能是折中再折中。4、一定要索取回报。当对方提出要求的时候，一定要索取相应的回报，尽可能的增加自己的利益。 1、白脸黑脸（一个扮好人，一个扮坏人）2、蚕食策略。在谈判快结束的时候，一步步蚕食那些小的利润，因为那时候对方最脆弱。3、让步模式。逐步减少让步空间，让对方感觉你已经接近极限。4、收回报价。可以通过让对方负责宣传、销售等等，来收回自己刚刚在投资额上做出的让步。5、欣然接受。要欣然接受那些小让步，让对方为自己的谈判技巧感到自豪。6、起草协议。这点很重要，因为在起草的时候，可以把双方口头没有谈到的细节写成有利于自己的内容，而且这样可以避免对方偷偷修改协议内容。 苏州金土地信息科技 苏州金土地信息科技有限公司 谈判目标与谈判的底线 公司经营范围介绍 什么是网站建设 什么是电子商务 什么是搜索引擎 公司介绍与团队介绍 目录 苏州金土地信息科技有限公司 公司介绍与团队介绍 1 团队 苏州金土地信息科技有限公司成立于2011年5月6日，是一家经营：计算机领域、电子技术信息、网络科技及技术的咨询、服务、开发、转让，建筑、市政、绿化、园林、通讯及网络的工程与配套服务，室内装潢、建筑、景观及室内的设计，电器、制冷设备、水电、机电设备、电脑的安装及维修，企业管理、房产、企业营销、商务、旅游及健康保健的咨询，汽车装潢，工艺礼品及服装设计，礼仪、摄影、婚庆、清洁服务等综合型高新技术企业。 苏州金土地信息科技有限公司恪守“诚信、服务、合作、共赢”的经营理念，愿与各行业合作伙伴一道不断推出好的产品，提升行业竞争力， 使金土地信息科技有限公司成为国内领先高科技技术企业，为加速中国信息化建设做出贡献。 苏州金土地信息科技有限公司 公司的经营范围--IT 2 经营范围 计算机领域 网站建设 关键词优化 网络科学技术 网络推广 网络营销 苏州金土地信息科技有限公司 什么是网站建设 3 产品 定义　 网站建设网站建设 是涵盖企业定位考虑，从营销角度立意而进行一个建设网站的全程完整过程，其中包括了前期网站定位、内容差异化、页面沟通等战略性调研确立后，去域名注册、空间租用、网站风格设计、网站代码制作五个部分，这个过程需要网站策划人员、美术设计人员、WEB程序员共同完成。网站可以分为GVM、事业单位网站，商业网站，个人网站及门户网站等等。 作用 　　 网站是企业展示自身形象、发布产品信息、联系网上客户的新平台、新天地，进而可以通过电子商务开拓新的市场，以极少的投入获得极大的收益和利润。 苏州金土地信息科技有限公司 什么是电子商务 4 时代 1 2 电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。 电子商务涵盖的范围很广，一般可分为企业对企业(Business-to-B 电子商务usiness，即B2B），企业对消费者（Business-to-Consumer，即B2C），个人对消费者(Consumer-to-Consumer，即C2C），企业对政府（Business-to-Government）等4种模式，其中主要的有企业对企业(Business-to-Business），企业对消费者（Business-to-Consumer）2种模式 苏州金土地信息科技有限公司 什么是搜索引擎 5 行业分析