主动式网络团购模式在特色农产品销售中的应用探索剖析.PDF

第7 卷 第5 期 中 南 林 业 科 技 大 学 学 报 ( 社 会 科 学 版 ) Vol. 7 No.5 2013 10 JOURNAL OF CENTRAL SOUTH UNIVERSITY OF FORESTRY TECHNOLOGY (Social Sciences) Oct. 2013 年 月 主动式网络团购模式在特色农产品销售中的应用探索 贺灿卫1,2 (1. 湖南财政经济学院，湖南长沙4 10205；2. 中南林业科技大学，湖南长沙4 10004 ） [ 摘 要 ]在当前特色农产品销售与信息化结合还欠发达，而生活在城市的居民极其渴望买到既实惠又环保放 心的农产品的前提下，以解决这两大难题为目的，提出一种新型的特色农产品销售模式，即主动式网络团购模式。 从美国等发达国家在特色农产品销售经验来看，影响消费者参与网络团购的因素主要包括消费者个体差异和主观因 素两大方面，而个体差异包括性别、年龄、收入水平等因素的差异，主观方面包括低价偏好、消费选择性和主动性 以及正向信息的引导等方面的影响。从研究影响消费者参与网络团购行为因素方面着手，通过SWOT 分析模型分析 特色农产品销售的三大渠道，结合国外成功经验，得出结论认为主动式网络团购模式在我国特色农产品的销售中是 切实可行的。 [ 关键词 ] 网络团购；消费者行为；SWOT ；主动式 [ 中图分类号 ] [ 文献标志码 ]A [ 文章编号 ]1673-9272(20 13)05-005 1-06 案例 1：湖南石门县被称为 “中国早熟蜜橘第一 一、 引言 县”，柑橘种植面积达44.05 万亩，20 12 年的总产 越来越多的农业相关问题摆在社会面前，农产 量达到45 万吨，20 12 年 10 月23 日，常德市石门县 品市场供大于求、农产品价格低、农产品销售难、 秀平镇，橘子交易市场小仓库，橘子堆积如山，到 农民收入低、消费超市菜价高等等，这一系列问题 10 月份为止，石门蜜橘滞销近50% 以上，大量橘农 凸显出农产品供需市场的矛盾，农产品消费市场与 [1] 消费 面临丰年亏损的局面。 者需求无法合理衔接，现有农产品销售渠道无 案例2 ：20 12 年 11 月17 日，在北京，白菜新 法适应现代社会经济发展。 发地批发价为0.8 元/ 公斤，顺鑫石门农副产品批发 随着经济全球化以及互联网的迅速发展，各行各 市场则最低为0.36 元/ 公斤，而朝阳区的白菜价格 业都在发生革命性变化，同时传统模式相继发生变革， 已经涨至2 元/ 公斤。[2] 以适应信息技术时代发展的要求，并取得了丰硕的成 北京河北山东等地蔬菜今年大丰收，但菜价狂 果，然发展的同时，矛盾也不断凸显出来。如各行业 跌，很多农民种菜成本几乎都收不回来。在山东潍 的网络销售正在迅速发展，带动了相应产业的迅速发 坊一家蔬菜交易大厅，白菜批发价是每斤0.12 元， 展，给传统销售模式带来冲击，同时与其相匹配的配 而从农户手中收购的价是0.06 元。现在很多农民干 套服务带来了冲击，如资金支付、物流配送等。 脆放弃收菜，外出打工挣钱，很多白菜烂到地里。 农业是世界经济发展的根本， “三农” 问题直 案例3：2012 年11 月2 1 号下午，一位男士在郑 接影响到经济发展和社会稳定，[4] 然而随着城市化进 州市路口为市民免费送红薯，不一会儿一车一千公斤 程的不断加快，人们生活水平的不断提高，农产品 的红薯就送光了，张山是这次活动的发起者，他是郑 消费市场与消费者需求衔接出现了诸多问题，城市 州一家生态农业园的负责人，在黄河滩种了七八百亩 中农产品需求市场信息与农村农产品供给信息不能 地，有红薯、白菜、萝 卜等，但是现在菜价比较低卖 有效对接，城市居民渴望买到环保卫生、有地方特色、 不出去。现在地里还有二十万斤红薯，眼看就要下霜了， 无加工的绿色农产品，而农民想要使自己生