农夫“占”山泉 拥有桃花水母的地方.doc

农夫“占”山泉 拥有桃花水母的地方 　　很多年前，可口可乐中国区总经理鲍尔问钟睒睒：“中国人可以为水的好坏多付钱吗？”——在那之后，那些昂贵的、来自法兰西的矿泉水开始在中国疯狂地攫取利润，占据酒店、会所甚至普通超市。同时，中国城镇里桶装纯净水的价格低得有时候令你都不敢占这便宜。 　　钟是农夫山泉的董事长，为了回答鲍尔的问题，他至今拿出了将近30亿的资金。他的公司在长白山腹地一个极为偏僻的县里建立了一个生产基地，当时的吉林省省长洪虎压根不相信会有企业去那里投资。钟甚至为此投资了一条铁路——而这一切就是因为那里拥有极为出色的水源。 　　这样的行为一直持续着。现在，它悄悄地拿下了包括浙江千岛湖、湖北丹江口以及广东万绿湖这些珍贵水源的独家取水权，这些协议一般长达数十年，钟为此甚至和地方政府达成了利润分成的协议。 　　坦白地说，上述行为令我们极为兴奋。农夫山泉坚定不移的投资行为符合我们所尊重的商业原则，长期优势成为了这个企业最为看重的目标，尽管纯净水的成本要低得多，但显然天然矿泉水的未来会更为出色。为此，该公司一度处于亏损状态，在xx年，农夫山泉的销售额虽然达到几十亿元，但利润却是净亏70多万元。 　　这是一家血统纯正的中国企业，尽管希望投资其中的海外战略投资者可以排成长队，但钟没有像他长期的竞争对手那样，被法国的食品巨头达能公司收购。钟同时是一个值得尊敬的商人，xx年夏天浙江全面限电，政府虽然已经保证一天供应1万度电，这相当于把全县1/3的电都给了农夫山泉，但农夫山泉考虑到公众的利益主动做出了让步。 　　在钟最近“占有”的广东万绿湖中，发现了“桃花水母”，这是一种濒临绝迹、古老而珍稀的腔肠动物，已有几亿年的生存历史。这种被称为“水中国宝”的物种对水质要求极高，几乎到了苛刻的地步：水必须无毒、无害且呈酸性，水温不能高于35摄氏度，周边环境的细微变化都会导致其消失，消失后一般很难再次出现。我们深信，迟早，中国人是愿意为如此出众的水付出合适的价格的。 　　最后，本期我们将推出“中小企业”版块，为此我们准备数月，敬请读者关注。 　　钟睒睒用他带着浙江口音的普通话念讲稿的时候，坐在旁边的广东省政协主席陈绍基、广东省河源市委书记梁伟发都自顾自地翻看着手中的资料。直到最后一刻，钟提高分贝表示在3年内要成为河源市纳税大户，且不是第一就是第二的时候，两人立即带头鼓掌，并抢着起来与要回到座位上的钟握手致谢。 　　钟已经见惯了这样的场景，作为农夫山泉的董事长，他的公司在最近的几年中将高达数十亿的资金投向了类似广东河源这样的贫困地区。作为一家矿泉水生产商，他不知疲倦地在这些地方寻找优质水源，并几乎“独家垄断”了那些为数不多的极为优质的水源。 　　这一次的目标是华南地区最大的人工湖，原名新丰江水库，是1958年筹建新丰江电厂时，在新丰江流经的最窄山口亚婆山峡谷修筑拦河大坝蓄水形成的。它位于广东河源市东源县境内，水库湖面面积370平方公里，因四季皆绿、处处是绿而取名万绿湖。xx年1月18日，农夫山泉广东万绿湖生产基地的开业庆典在这里举行。 　　根据与河源方面的协商，农夫山泉在这里获得了10年的单一行政许可，从xx年到2016年底，只有农夫山泉一家可以从139亿立方米的万绿湖中取水。同时，河源市政府及当地政府在土地、水电等方面都给农夫山泉提供优惠的价格。 　　作为回报，农夫山泉承诺分两期投资共10亿元人民币，同时与当地市、县、镇、村分享利润。根据农夫山泉的销售目标，xx年为亿-3亿元，xx年要达到6亿元，到xx年，实现3年翻3番，河源当地获得的回报相当可观。 　　短短数年里，农夫山泉公司在华东、东北、华中和华南拥有了6大生产基地，几乎都是在中国水源最好的地方。基地包括农夫山泉在千岛湖的3个基地，即建德、淳安及淳安南山、吉林靖宇县长白山的错草泉、湖北的丹江口水库及广东河源的万绿湖。 　　开拓这些水源导致了农夫山泉水产品的运输成本远远高于纯净水公司，像可口可乐、雀巢这类企业的纯净水公司，在城市里的运输成本只有4%，但农夫山泉是它们的3倍，达到10%到12%，公司利润被稀释。但钟依然相信，矿泉水市场将在未来不断地增长，并成为一个高利润行业。 　　拥有桃花水母的地方 　　与其他水源地相比，农夫山泉能够获得万绿湖的水源纯属机缘巧合。尽管在钟睒睒的心中，广东水市场一直是规模最大也很成熟的市场，而且可以辐射到香港，但是他和他的下属们长期以来都对广东及华南存在一种偏见，即这些地方制造工业发达，是很难有优质的水源存在的。因此，在获得万绿湖项目上，钟睒睒承认延误了一段时间。 　　问题不大，因为除了农夫山泉外，几乎没有人在尝试这样的做法。尽管据xx年3月29日中国食品工业协会专家组的检测，万绿湖水质全面达到国家地表水环境质量I类标准，是水域功能最高的源头水，经常规水质处理后即可直接饮用