iphone与诺基亚手机.doc

+“IPHONE”与诺基亚手机的对比 一、iphone产品介绍 该产品在20007年一月九日宣布推出，将创新的移动电话、可触摸宽屏ipod以及具有桌面级电子邮件，结合照相手机、个人数码助理、等设备一经上市便引起了消费者的抢购，使得在手机行业保持领先地位，成为了时尚与地位象征。苹果的IPHONE何以席卷世界，令中国为之疯狂。 (一) 目标市场的选择 苹果公司是全球最大手机制造商之一，基本能满足各类消费者的需求，从高端的奢华手机到超低成本的20美元手机，应有尽有。公司进入不同的细分市场为每一细分市场设计不同的产品，随着无线网络的应用越来越多，智能手机的市场会更大。 因此其目标市场有商务白领、高端青年、学生及年轻上班族、IT相关工作者、视频爱好者、游戏玩家等群体。 对于商务白领：职场用户比较喜爱掌上游戏机，拥有稳定收入、具备对各价位智能手机的购买能力，日常工作繁忙，经常出差。对数据传输和通话的连续性、保密性、办公要求。因此推出既能帮用户快速顺畅沟通、高效完成商务活动的商务型智能机。 对于高端青年：爱时尚、经济条件好购买力强，喜欢与众不同。 对于学生及上班族：经济能力不强，对手机不仅仅是通讯的目的，录音、照相、游戏、上网等功能倍受欢迎。推崇时尚、重视娱乐，要求价格合理、外形时尚。推出时尚的设计、功能多样化娱乐性强的手机。 对于IT相关工作者：对手机有极大的探索热情会使用手机绝大部分功能，尽可能开发自己手机的潜力 对于视频爱好者和游戏玩家:：比较喜爱宽大的清晰地屏幕、高效率的网速，携带方便，高清的游戏屏幕，灵敏的按键。 （二）．市场定位 在不同时间用同一款产品征服追求时尚，对高科技高度敏感的群体一直将时尚一族的年轻人作为主要目标顾客。 Iphone把自己定位与凝聚高科技的时尚智能通讯录产品，在智能通讯市场上代表科技最前沿。拥有iphone就拥有了时尚，自己的Android操作系统与其他的品牌的有明显差异。定位于高端移动设备，即开即用，“聚合天下网络手机”，娱乐、音乐、照相和上网都是极好对市场中对价格不敏感的群体。。 且定位战略有形象差异化战略、人员差异化战略、服务和市场差异化战略。 （三）．品牌 Iphone的品牌背后是品质，良好的品质给消费者带来不同凡响的使用体验，由此对品牌产生信任有亲近之感，表达的文化价值观与产品理念、智慧、创新、偏执、崇尚个性、充满朝气、富有活力、这些价值观极易与全球范围内的新一代消费者产生共鸣，为消费者带来时尚，并且iphone为苹果公司下的产品，史提夫的名人效应和ipod的品牌效应使手机的信誉更强。 诺基亚手机产品介绍 诺基亚在中国致力于长期的发展并成为最佳的合作伙伴，凭借本地化研发、生产和创新科技，不断加强在中国移动通信市场领先供应上地位，是中国移动通信行业最大出口企业之一，占据着中国较大的市场份额。 目标市场的选择 诺基亚的手机市场主要被分为娱乐取向、商务取向、全面取向。为了满足广大消费者的需求，其目标市场为高端市场老板、时尚年轻人、商务人士、大学生、游戏玩家。然而其目标市场可进行如下细分： 针对成功人士：手机更换不频繁要体现身份和地位，手机不轻易降价。诺基亚推出8850和8810两个系列地 高端产品。 对于时尚年轻人：讲究生活品味具有时尚和时髦生活个性，有一定的消费能力换机较频繁，注重生活品质，追求新技术和新产品。推出诺基亚8210、8250系列时尚个性化的中高档机型。 对于商务人士：在户外活动时间较多，日常事物的管理和上网待机时间长。推出诺基亚6210、6150、7110系列功能强大，防震防雨，大存储量的商务型手机。 对于大学生：消费能力不太强，比较注重价格及外观工艺造型设计换彩壳价格低等特点。诺基亚推出5110、3310系列的大众化机型 对于游戏玩家：爱好游戏追逐时尚游戏，把手机当做掌上的游戏机来消耗时间推出了娱乐型手机。 市场定位 诺基亚采取高端市场树立品牌，中端市场获取利润，低端打开市场的高、中、低端策略。满足于不同类型的消费者。形成与摩托罗拉的商务形象、爱立信休闲形象不同的特点，即兼顾工作与生活的商务休闲的形象让消费者真正享受到科技带来的便利。时尚智能、个性化的市场。从低端到高端，从音乐手机到商务手机再到智能手机都广泛覆盖。 品牌 诺基亚“人性科技”的品牌理念使科技具有了人性化气息，成功赋予科技一张人性化的脸，把感情提升到高地位。使得其在顾客心中形成了1.具有过硬产品质量，售后服务好的信赖。 2.实用性强没有花哨设计，实用功能能为消费者带来乐趣，丝毫不会有功能多样性带来的累赘感觉经久耐用、质量好的务实。 3产品的影响力和推广力成功，市场占有率多，给人一种手握诺基亚就成功一半遐想的成功的品牌个性。