151221_济南_鲁能领秀公馆_2016年营销报告终稿.pdf

改善提升实现业绩倍增 2016年鲁能领秀公馆营销策略报告 2015年12月13日 世联行 1 回顾2015 营销环境、节点、业绩、亮点、工作反思 2 展望2016 机会、营销目标、货源盘点 3 营销策略 价值提升、业绩翻倍 2015年营销环境回顾 推货集中 2015年南部区域8-10月井喷式推货，竞争激烈 2015年百步亭、中海国社、华润紫云府、绿地国际城、融汇城新开 新增盘源多 地块，盘源较多 对手低价竞争 片区内低价竞争激烈，周边竞品每平方米价格低于本案800-1500元 重兵封锁 区域内竞品重兵线下 ，封锁东、中、西三路客群，强势拦截，抢客大 强势拦截 战愈演愈烈 2015年营销节点回顾 营销节点密集，开盘后月月加推 策划团队入场 6月13日，全 8月29日，领秀公 双11闪购节+50 启动前期推广 城公开认筹 馆正式售楼处开放 套特价房源优惠 时间 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 中秋、国庆双节 4月11日启动贵和临 7月16日，小高层 12月电视台团购 优惠，南部山区 售，销售团队进场 全城公开选房 ，直降50000元 大流量拓客 推售 筹备期 入市期 蓄客期 强销期 双11优惠包装， 优惠 认筹5000抵20000 50套特价房源， 电视台团购， 直降50000 直降50000 鲁能领秀公馆 活动 蓝天责任，鲁 鲁能地产冰雪 爱心捐赠季+ 鲁能地产跨年 城市秘密花园 能地产植树节 红酒文化之旅 万人相亲大会 众筹演唱会 开放盛典 2015年销售业绩回顾 业绩排名：全年认购8.79亿，南城排名第4位 ，价格实现稳步增长