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L公司B2B商用显示产品中国市场营销策略研究中期报告

报告摘要：

本研究旨在探讨L公司B2B商用显示产品在中国市场的营销策略。本中期报告对市场研究和竞争分析的结果进行了总结，并提出了初步的市场定位和营销策略建议。

研究方法：

1.市场调研。通过网络调研和实地走访的方式，了解中国商用显示市场的市场规模、市场需求、价格竞争和渠道分布情况。

2.竞争分析。对中国市场上主要的商用显示厂商进行竞争分析，包括产品特点、市场占有率、渠道销售情况等。

市场概况：

根据市场调研结果，中国商用显示市场规模在不断扩大。随着企业数字化转型和信息化建设的推进，对商用显示设备的需求也在增长。同时，中国市场上的商用显示产品主要集中在LED显示屏、投影仪和交互智能平板等几个大类。

竞争分析：

L公司的主要竞争对手包括：海信、创维、TCL、康佳、长城等。这些竞争对手的产品性能存在差异，但主要集中在同一市场细分领域，即中小型商用显示设备。L公司在这些竞争对手中占据一定的市场地位，但总体市场占有率处于中下水平。

市场定位：

根据研究结果，建议将L公司的商用显示产品定位为专业化、高端、智能化的商用显示设备。针对广大商业场所、企事业单位的数字办公化需求，L公司的产品应该在延续原有产品优势的同时，注重智能化、定制化的创新应用。

营销策略：

1.加大产品研发力度，注重对高端市场的创新应用。

2.扩大产品线，覆盖更多市场细分领域，提高经销商参与度。

3.打造品牌形象，注重高端形象塑造和专业的营销宣传。

4.掌握渠道销售，建立完善的渠道销售体系，加强与经销商的合作。

结论：

L公司作为商用显示产品的供应商，在中国市场上具有一定优势。通过将产品定位为高端、智能化的商用显示设备，扩大产品线和渠道销售，提高品牌影响力，可以进一步提高市场占有率和利润水平。