2014平安开门红主打产品尊越人生话术.ppt
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平安尊越人生.pptx
尊越人生
君临天下
寿险市场部
2013年5月
——尊越人生、尊越重疾上市宣导
1
注：本资料仅供内部使用，严禁外传。
开发背景
产品内容
推动方案
行销支持
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历年开门红金裕/富贵/财富活动率和FYP占比
历年金裕/富贵/财富活动率和FYP占比
高端产品一直都是主要的保费来源。尤其在开门红，是实现业绩增量，提升队伍信心的最重要的产品。
高端产品是业绩达成的关键
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高端理财产品收益竞争力下降，客户理财需求多功能化，需要通过完善其短期理财功能，与原有的长期理财功能结合，提升综合竞争力。
短期理财功能
现金价值
保单贷款
生存金
长期理财功能
安全
稳健
传承
短期理财功能
现金价值—提升
保
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《2014年富可士主打产品控标参数.doc
2014年
富可士讲桌控标参数
班班通讲桌（FK520）
数位讲桌（FK530）
电子讲台（S400F）
四、一体中控 （F380）
五、数位讲桌 （S600Q）
六、分体中控 （F320）
七、资讯讲桌 （S700）
八、可编程网络中控（Y750Z）
九、电子演讲台（S900F）
十、数码展示台NC800
广州市富可士数码科技有限公司
联系人：简焯基
手机QQ：1750769019
Email：1750769019@
公司官网：
班班通讲桌
型号：FK520
详细参数如下：
材料要求：塑钢桌面、冷轧钢板桌体、防潮防锈塑钢底脚板
2、外观要求：正前方有倒V型设计，方便印校徽，并与塑钢
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中国主打产品手册.pdf
势
优
造
创
术
技
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4.《主打产品销售逻辑》.doc
新人135培训讲师手册
课程名称：主打产品销售逻辑
总公司教育培训部
2013年
课程规划表
培训名称 新人135培训 课程名称 主打产品销售逻辑 授课方式 讲授、示范、实做 课程时间 230分钟 课程目的 让学员充分认识熟练掌握一、二个主打产品销售逻辑的重要性，并初步掌握健康型主打产品的销售逻辑。 课程大纲 一、产品概论（50分钟）
二、健康型产品销售理念（60分钟）
三、健康型主打产品介绍（90分钟） 讲师备课 提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册 教学工具 课程投影片、讲师手册、健康型主打产品条款、《健康新主张》、
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主打产品-佛慈制药.ppt
阿胶的生产，不论是传统工艺，还是现代工艺，最终目的都是保证产品的质量。 佛慈阿胶质量稳定可控： 严格按照法定标准组织生产； 生产过程符合GMP规定； 做中国最好的阿胶！ 第八部分 阿胶的贮藏保管 如贮存、养护不当可引起变异现象，主要有：变软溶化、变色发臭、霉变、粘连、碎裂等。 法定贮藏：密闭（《中华人民共和国药典》2010年版）。 夏季贮存：贮存于电冰箱的冷藏室中，温度保持在5℃左右；保持阿胶的原包装不动，配方时拆一包用一包，需要即取。 其他季节贮存：贮存在阴凉处，就可保证阿
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尊越人生及尊越重疾产品介绍.ppt
您这保险的受益人是谁？被保险人写的是谁？不是别人，是您自己，那怎么会多呢？再多都是自己的。您希望您老的时候多一点钱好？还是少一点钱好？我们能和自己未来的养老讨价还价吗？ 交费太多了 尊越人生免责条款 因下列情形之一导致被保险人身故的，我们不承担给付保险金的责任： （1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； （2）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施； （3）被保险人自本主险合同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外； （4）被保险人主动吸食或注射毒品； （5）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；
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开门红销售话术.ppt
开门红销售促成话术 王先生，可否请教你一个问题？我们每天辛苦的工作究竟是为了什么？ 是为了提高我们的生活品质，使我们的家人生活得更好。对吗？ 但我们生活的环境越来越恶劣，空气、水、土壤的污染，工作压力的增大，各种不良的饮食习惯，导致各种疾病乃至怪病的产生，严重威胁着我们的健康，经历了“非典”时期，健康对我们意味着什么，我们每一个人都有了更加深刻的理解。对吗？ 所以说每个人都应为自己的未来积累一笔急用的现金，在患病时，用钱来买回我们的健康。您说是吗？ 可否再请教您一个问题？每个人是否都会老？老了是否会死？死之前是否会病？病了是否需要医治？
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MMuunntteersrs
The Humidity Exp ert
Munters 30%
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《保险主打产品介绍》课件.ppt
《保险主打产品介绍》;目录;公司介绍;产品定位;市场分析;目标客户群体;产品优势;核心卖点;产品一：[产品名称];产品概述;产品特点;适用人群;保险责任;保险示例;案例分析;产品二：[产品名称];产品概述;产品特点;适用人群;保险责任;保险示例;案例分析;产品三：[产品名称];产品概述;产品特点;适用人群;保险责任;保险示例;案例分析;产品对比分析;产品一vs.产品二;产品二vs.产品三;产品一vs.产品三;销售策略;销售渠道;销售技巧;话术演练;客户异议处理;售后服务;理赔流程;客户关怀;成功案例分享;案例一：[客户姓名];案例二：[客户姓名];;风险提示;;注意事项;法律法规;竞争对手分析
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一句话讲国寿主打产品11页.ppt
* * 主打产品再演绎 课程大纲 授课对象：全体营销伙伴 授课形式：大早会 授课目的：通过对产品的再演绎，让业务伙伴将主打险种在展业过程中，能够简单、直接、有效的脱口而出。 授课时间：30分钟 授课重点：一句话讲险种 授课方式：讲师讲授加互动式 课程内容 互动思考 一句话讲产品 课程回顾 答案是三十个 为什么会这样 一句话讲康终 康终就管三件事：1、大病1赔2，之后免交保费；2、身故、高残1赔3; 3、平时想花还能借款 进一步解释： 涵盖最普遍的10种重大疾病保障，观察期才180天，之后有事儿，就提前给2倍，之后保费不用交 身故、高残给3倍，但疾病身故要减去提前给的2倍大病保障金
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新华保险与主打产品串讲 .ppt
知己知彼百战不殆
——专业、善战;现在的几万元，在将来可能买不了什么，因为通货膨胀无时无刻不在侵蚀着我们的财富。如果财富的增长抵不过贬值的速度，再拼命挣钱，照样“钱光光，心慌慌”。;子女教育;二、产品解析;保险责任：
满期生存保险金
保险期间届满，给付（基本保险金额+累积红利保险金额）×1.05，合同终止。;身故或身体全残保险金
1.一年内，因疾病身故或身体全残，按不同情形给付，合同终止：
（1）18周岁前，
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4.主打产品销售逻辑康颐B教案.ppt
接触面谈 三问： 1、“您了解保险吗？” 2、“您心目中的保险是什么样的？” 3、“通过保险可以帮助我们解决什么问题？” 无论客户如何回答，都可以借助林雪燕总监的大事、小事、无事逻辑切入保险 通过这三问，不但可以顺利切入理念沟通，而且往往可以将客户很多异议自动排除，为最后的促成铺平道路。 开门逻辑：黄金三问 您知道为什么我要这么急着见您吗？真的是特大好消息，我就问你三个问题： 您是不是想要简单核保、不用体检的重疾险？ 您是不是想要保障范围更广的重疾险？ 您是不是想要价格实惠的重疾险？ 康颐金生B款就是这样一款投保手续便捷、保障范围广、价格打折的重疾保险！ 为了庆祝列入中管单位一
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接触面谈 三问： 1、“您了解保险吗？” 2、“您心目中的保险是什么样的？” 3、“通过保险可以帮助我们解决什么问题？” 无论客户如何回答，都可以借助林雪燕总监的大事、小事、无事逻辑切入保险 通过这三问，不但可以顺利切入理念沟通，而且往往可以将客户很多异议自动排除，为最后的促成铺平道路。 开门逻辑：黄金三问 您知道为什么我要这么急着见您吗？真的是特大好消息，我就问你三个问题： 您是不是想要简单核保、不用体检的重疾险？ 您是不是想要保障范围更广的重疾险？ 您是不是想要价格实惠的重疾险？ 康颐金生B款就是这样一款投保手续便捷、保障范围广、价格打折的重疾保险！ 为了庆祝列入中管单位一