太保产品组合分析.ppt

新《人身险残疾给付标准》2014年1月1日正式执行！ 伤残赔付从 7级34项 增至10级281项 生活并无完美，只有坚持着一份信念，通过努力可以让生活变得更好。 结语 全东全金 冲刺火热夏日 守护安康 助力争锋对决  据预测，中国老年人口将由目前的1.85亿递增到2053年的4.87亿峰值，人口老龄化水平将由目前的13.7%逐年增加到世纪中叶的35%左右，人口老龄化形势愈发严峻。全国老龄委办公室日前发布消息称，2013年我国60岁以上老年人口将突破2亿。 9月30日至10月7日，全国共发生道路交通事故68422起。涉及人员伤亡的道路交通事故2164起，造成794人死亡、2473人受伤，直接财产损失1325万元...... * [讲师讲授]：（用数据唤起换取学员对意外风险带给人们的痛苦，并总结：） ——当风险发生在别人身上时，是故事；发生在自己身上时，就是悲剧。 * 组合销售满足客户不同的保障需求 蔡元仲主任 理财 意外 医疗 教育 养老 客户为什么买保险？ 百姓 需求 四大产品惠民 意外 保障 教育养老 医疗 保障 对意外风险的担忧 对医疗所需的防范 对孩子教育的规划 对老年生活的准备 对家庭财富的积累 投资 理财 医疗：国人的医疗保障需求和目前社会保障水平低下矛盾日益突出。 在2012年7月19日国务院深化医改领导小组第十一次全体会议上，国务院总理李克强特别强调建立大病保障机制，把基本医保与商业保险结合起来。 全国老年人口逼近2亿人,预计到2050年前后将三分之一 2.养老：跑步进入老龄社会，措手不及，忧心忡忡 截至2010年，我国以养老金作为主要收入来源的老年人只有24.1%。 养老保障高一点，未来生活好一点，内心担忧少一点； 需要准备多少费用？ 一个孩子从出生到大学毕业 3、教育：子女教育是没有后悔的投资 4、意外：生命不能承受之痛…… 图一：“中国式过马路”事故频出 图二：“吃人”的下水道 图三：“要命”的冰雹 图四：悲催的四川 * 其实人寿保险就是 检视人性的弱点 买房 买车 子女教育 存钱的过程都差不多，存了一段时间就因为买房、买车等眼前的计划用去了 很大一部分，而医疗、教育金、养老钱、应急钱到用时方很少！ 弱点一：总也达不到储蓄的目标 存了花，花了存，用钱的地方很多 始终无法存很多钱，未来无法保障 保险就是强制储蓄 弱点二：重消费，轻理财 各种投资：房贷、股票、基金… 储蓄 税费 保险理财，一生无忧！ 衣食住行等生活支出 40-50% 10-20% 10-20% 10-15% 10-15% 保险是家庭不可缺少的理财工具 弱点三：风险不关我的事 保险能有效的抵御风险 健康医疗 意外保障 子女教育 养老 投资 如何让客户获得全面保障？ 如何让客户享受周全服务？ 实现以客户为需求做保险 中国好保险——太保保障全 陪你逛“太保超市” 意外伤害保障类：全顺保、祥和意外、祥宁意外 分红理财类：东方红B 健康保障类：金佑人生A、守护安康A 少儿教育类：状元红 第一种搭配：保障至上 全金组合 组合名称：“呵护一生”保障计划 组合内容：金佑人生+全顺保+祥和 适合人群：少儿人群（0---17岁） 青年人群（18---30岁） 中年人群（31---60岁） 第一种搭配：保障至上 全金组合 保障特色： 1. 意外、重疾、轻症、养老、身价一单全有； 2. 系统内独一无二的终身意外保障，最高可达保额的三倍，意外伤害医疗； 3. 六大自然灾害高额赔付，填补行业内空白； 4. 60种重疾+12种轻症呵护一生； 5. 轻症、重疾、身价保障年年递增，越老越值钱； 6. 一生平安有养老金给付，可按月、按年和一次性补助。 销售切入逻辑 故事（事例）导入： 最近在我们的身边发生了很多大事…… 事件一：H7N9的出现 事件二：四川雅安地震 销售切入金句 当我们经历了这么多事情以后发现原来在我们的生活当中有两 件事情是不能够控制的：1.意外、2.疾病，您说是吗？ 既然我们无法控制事情的发生，那么我们就要未雨绸缪找到解 决问题的办法。 您觉得遇到这些问题后什么最重要呢？肯定是钱！这里有几种 给钱的方式：1.亲朋接济、2.社会援助、3.保险理赔，您觉得 哪种方式是你最赞同的呢？ 今天我根据您的情况为您量身订做了一款保障计划，请您过目！ 案例分析 杨太保先生 30岁 已婚 年收入5万元 年交保费约占收入的20% 险种组合 产品名称 交费年限 份数 年交保费 基本保额 保险期间 金佑人生（分红型） 10年 10份 5600 10万 终身 附加金佑重疾 10年 10份 1230 全顺保两全 1