一座东北小城里,他怎样赚出百亿身家？.pdf

·刘忠田 一座东北小城里，他如何赚出百亿身家？ 辽阳是辽宁省中部的一座小城，远不及“北上广”繁华，却在近年来颇受商界和媒体关注。焦点何在? 当地出了个刘忠田。 文/华商韬略 李京淑 【“闯进”好生意】 1989 年，25 岁的小生意人刘忠田，在大连旅游时，路过一家铝型材店。铝型材和他正做的“耐火涂料” 买卖不沾边，但听说这个行当高利润，特别好赚钱，他就忍不住想和店主攀谈几句。 谁知他刚一张口，店主便警告说：“这生意复杂的很，你想都别想”，之后更一脸“赶紧走人”的高冷 表情。 不得已退出门口，刘忠田想：如此怕外人掺合，八成是美差，看来传闻不虚。 回到辽阳，他一面继续卖耐火涂料，一面开始细心收集铝材行业的各类信息。外围人打听圈内事不容 易，他又碰了好多钉子，但始终不放弃，但凡能用到铝材的行业，他都盯着看新闻，天天琢磨着该从 哪个角度“杀进去”。 1992 年，中国房改全面启动，住房公积金制度推行。刘忠田敏锐意识到，这是一个信号，中国的房地 产市场，开始从“分配制”向“消费制”转型，极有可能掀起投资浪潮。盖房子离不了铝材，出手的 时候到了。 1993 年，忠旺集团在辽阳市徐家村的一间小厂房里正式成立。创始人刘忠田 29 岁，他给公司划定的 核心业务，是生产建筑业门窗框用的铝型材。 1 ·刘忠田 ▲忠旺集团总部掠影 靶向明确，准备充分，又赶上中国房地产业腾飞的“黄金十年”，忠旺的业务一路猛进，跻身国内前三 甲。2001 年，公司产能达30 万吨，客户遍布全国各地。 这时，世界第三大铝生产企业——美国铝业公司伸来橄榄枝，开出 4.5 亿元人民币的价格，希望全盘 收购忠旺，附带条件是刘忠田留任公司总经理3 年。 面对别人求之不得的、“功成身退”的机会，刘忠田也犹豫过，但最终他拒绝了。“我不甘心。当时的 忠旺，已经掌握了铝型材产业的发展规律和必要客户，还有很大的空间。如果放手，等于前功尽弃。” 【谋定未来的转型】 2002 年，刘忠田做出创业史上最重要的一次取舍。 当年的一次管理层会议上，他宣布公司将逐步退出建筑铝型材市场，将资金投向陌生的“工业铝”。换 句话说，他要从做窗框的，变成汽车、火车、轮船、飞机部件的铝材供应商。 一言激起千层浪，几乎所有的与会者都坚决反对。 其时，随着中国房地产市场化进程加速，尽管“建筑铝”的竞争日趋激烈，但像忠旺这样的圈内大佬， 根本不发愁生意。 厂门口都是排队的货车，刚生产出来的铝材无需入库，就直接被经销商整车拉走。刘忠田硬要掐断这 条财路，没人想得通。 2 ·刘忠田 ▲以忠旺出品的铝型材制作的阳光房 在所有的反对声中，时任忠旺总经理的胞弟刘忠锁，反应最为强烈。他觉得，“工业铝”投入巨大，忠 旺要从零做起，风险又极不可控，于是力劝大哥不要趟这滩浑水。 但谁也拦不住刘忠田，他比多数人提前看到了“建筑铝”的危机。特别是2002 年，国土资源部下发新 规定，叫停了沿用多年的土地协议出让制度，改为以招标、拍卖等方式公开交易。 颠覆性的变革，令刘忠田笃定，地价将借势大幅攀升，势必挤压房地产开发商的利润空间，并波及整 个建材市场。产能过剩、低价竞争，将是建筑铝逃不开的宿命。 提前转型，是忠旺唯一的活路。之所以瞄准“工业铝”，来自刘忠田对市场、尤其是海外市场的深度研 究。 ▲美国通用汽车公司访问忠旺集团 3 ·刘忠田 从1984 年第一次出国开始，他参观过欧美各式各样的钢铁厂、汽车厂、飞机制造厂。一个明显的趋势 是，工业铝材正在大肆替代钢铁，且性能更为卓越。比如美国的重卡，原材料由钢材改为铝材后，载 重能力提高了十几吨。 但由于技术含量高、资金投入大、投入到产出历时久，当时的中国铝材行业，鲜有人问津工业铝。小 众、高端且有价值的生意，一定能干出名堂!看准形式的刘忠田不再迟疑，他顶着整个团队的压力，执 意杀入“工业铝”市场。 【咬牙干，干到底】 “烧钱模式”在第一时间启动。一台生产高端工业