二手房培训带看及逼定.ppt
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二手房中介谈单技巧及逼定要点.ppt
3.以攻为守法 当估计顾客有可能提出反对意见时，抢在他们提出之前，有针对性的提出阐述发动攻势，有效的排除成交的潜在障碍。 4.当众关联法 利用人们的从众心理制造人气，大量的成交气氛令顾客有紧迫感，以此来促进大量购买。 5.引而不发法 在正面推销不起作用的情况下，可找顾客感兴趣的话题，展开广泛的交流，并做出适当的引导和暗示，让顾客感到购买的好处，而达到成交。 6.动之以诚法 抱着真心真意，诚心诚意的心态，没有办不成的事。 7.助客权衡法 积极介入帮助客户将某些明确利弊加以分析，让顾客比较权衡利大于弊，引起购买欲望。 8.得失心理法 利用顾客怕物非所值，花费了无谓的价钱，又担心不当机立断，
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二手房中介谈单技巧及逼定.ppt
逼定技巧;课程纲要;一、逼定的界定;逼定的界定;逼定的界定;二、客户购买信号;客户购买信号-语言信号;客户购买信号-表情及肢体语言信号;客户心理分析;客户心理分析;客户心理分析 ;把握购买动机和消费层次;购买动机;购买动机;三、逼定的常用方法;1.感情联络法;2.诱之以利法;3.以攻为守法;4.当众关联法;5.引而不发法;6.动之以诚法;7.助客权衡法;8.得失心理法;9.期限抑制法;10.欲擒故纵法;11.激将促销法;四、客户分类 及应对方法、话术;客户分类及应对方法、话术（一）;客户分类及应对方法、话术（二）;客户分类及应对方法、话术（三）;客户分类及应对方法、话（四）;谢谢！
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7逼定培训.ppt
阶段三——情形二：来访2次以上，但没什么主见，喜欢听旁边人的意见 典型的优柔寡断，道听途说之人，这种客户很容易被周边事物所诱导，也容易偏离主题，特别追求别人喜欢的东西。在接待的过程中置业顾问一定要占主要地位，多加引导，切勿受外界干扰（比如其他客户传递的不利消息）。但如有朋友和家人在场时，一定要说服朋友和家人。 客户分析 现场操作手法 逼定技巧 1、欲擒故纵 2、激将法 既是如此，就不能再一味央求客户。 耍点技巧让客户感到来之不易，让客户感觉不买放不下面子，激一激客户非常凑效 现场客户较多的情况下让自己显得特别忙，适当的冷落客户一下，让客户觉得我们房子非常好卖。如：故意与现场的业主打招呼，并
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二手房中介谈单技巧及逼定_销售营销_经管营销_专业资料.ppt
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二手房礼仪培训.pptx
;;01;;在交易过程中，要尊重对方的意愿和权益，不强加于人，注重沟通和理解。;增进友谊;02;仪容仪表的基本要求;着装规范与搭配技巧;礼貌用语;03;;与客户沟通的基本原则;;04;提前与卖方或中介联系
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二手房入职培训.ppt
重庆新天域置业
——入职培训
江渝北一区：王小松
效劳：;;■收盘登记指引;以下详细说明各种须本卷须知:;4.交房期必须清楚注明，因局部放租业主可能在租约尚有一段时间期满前委托代为出租，这将影响物业参谋推介楼盘的次序。此外，局部附租约出售房屋，必须清楚租期时间及租约性质，即问清业主在有实际客户时可否与租客提早解约。
5.面积应清楚为平方米，而局部业主可能不清楚该物业实际面积，故必须核对公司内存档的售楼书或房产证资料。这可防止报价给客户时因面积不符而错误提供实际价格，特别当物业参谋以每平方米价格报价，小局部面积判别亦将影响物业总价。;6.租售价格必须以单一价格填写，假设业主叫价为50万元至60万
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二手房产新人培训.pptx
2025/1/131新人培训
2025/1/132一、房地产基本知识
2025/1/1331.房地产旳概念和分类概念房地产：房产和地产旳总称。房产：房屋及其权利旳总称。地产：土地及其权利旳总称。房地产是由土地、附着在土地上旳各类建筑、构筑物和其他不可分离旳物质及其权利构成旳财产总称。分类居住、生产、经营、行政、其他用房地产。
2025/1/1342.房地产旳特征位置固定性地域差别性高值耐久性保值增值性
2025/1/1353.房地产业旳概念和内涵概念从事房地产开发、经营、管理、服务等行业与企业旳总称。详细内容土地开发和再开发；房屋开发和建设；地产经营；房地产经营；房地产中介服务；物业管理服务；
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二手房商圈培训.pptx
演讲人：日期：二手房商圈培训
目CONTENTS录02商圈分析与评估01二手房商圈概述03二手房交易流程及政策解读04房源开发与信息发布策略05带看技巧与谈判策略培训06售后服务与客户关系维护
01二手房商圈概述
定义二手房商圈是指以二手房交易为核心，辐射周边相关服务设施和资源的特定区域。特点以二手房交易为主，涉及多个相关行业；具有区域性，通常围绕城市或区域的核心区域；商圈内竞争激烈，但也充满合作机会。定义与特点
二手房商圈的形成与发展发展阶段初期阶段，商圈内二手房交易活跃，相关服务开始兴起；成熟阶段，商圈内二手房交易稳定，相关服务更加完善；衰退阶段，商圈内二手房交易减少，需要寻找新的增长点。
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二手房基础识培训.ppt
专 业 知 识 房地产基础知识 什么是房地产： 房产和地产的总称，也叫“不动产”， 具体地是指土地及其附着物。房产总是以地产联结为一体的，具有整体性和不可分割性. 房地产的特性 房地产的自然特性 房地产社会特性 房地产的自然特性 不可移动性。 多样性。 稀缺性，土地既不能再生又无法替代. 体积庞大，消耗材料多 耐久性. 房地产社会特性 周期长、投资规模大 开发条件差、涉及面广 供求调整缓慢 变现难 保值、增值性 房地产产权 是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地使用权。具体内容是产权人
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二手房店长培训.pdf
二手房店长培训
主讲师：王思齐
详情咨询官方网站：（ ）
店长培训对象：
新任店长、正副店长、门店经理、主管、主任，督导、导购、
促销及储备干部
店长培训特色：
一线店长实用实战宝典！
一流店长精英训练手册！
一级店铺成功动作指南！
店长培训模式：
1、心态+行动
2 、知道+做到
3、培训+绩效
4 、团队+个性
店长培训形式：
互动讲授/小组讨论/提问交流/案例分析/故事寓言/体验游戏
角色模拟/实战演练/心理辅导/录像分享/小组竞赛/汇报演出
店长培训目标：
1、牢记开店的目的：“盈利才是硬道
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二手房交易培训.ppt
二手房交易 注意事项 核实产权是否清晰 卖方必须是房屋的所有人，通过查验产权证和产权人身份证核实，确认无误即可。只样做到这一点，你才能防止无效买卖合同的出现或者合同诈骗案情况的发生。否则，纠纷在所难免。 核实房屋状况 你一定要谨慎对待看房行为，至少应核实以下几个方面 ①房屋建筑状况。如房屋坐落、户型、结构、朝向、通风、采光、质量、面积、层高、装修、家具等。 ②房屋小区状况。如周边交通、生活配套、小区绿化、噪声、电梯、保安、业委会、物业管理等。 ③房屋权利情况。如土地使用权类型、使用期限、土地及房屋用途、房屋所有权性质、房屋共有人情况、房屋是否存在抵押、出租、查封、冻结转让、列入拆迁范围
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二手房带看培训.pptx
二手房带看培训
演讲人：
日期：
目录
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带看前的准备
带看案例分析
带看中的技巧
带看工具与资源
带看后的跟进
带看培训与提升
01
带看前的准备
房源信息了解
房源基本信息
包括房屋面积、户型、装修情况、售价或租金等基本信息。
房源优缺点分析
产权情况
了解房源的优缺点，包括房屋状况、小区环境、交通情况等，以便在带看时进行针对性的介绍。
了解房源的产权性质、产权年限、产权人等信息，确保房源的合法性。
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购房预算
了解客户的购房动机，是自住还是投资，是否有学区、交通等特殊需求。
购房动机
购房时间
了解客户的购房时间，以便为其制定合理的购房计划。
了解客户的购
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二手房培训流程.pptx
二手房培训流程演讲人：日期：
目录二手房置换概述市场分析与评估法律法规与政策置换操作实务客户服务与沟通技巧案例分析提升置换效率策略
01二手房置换概述
置换定义指将已购的二手房出售后再购买新的房产，以实现房产的更新和升级。置换意义有助于满足居民日益增长的住房需求，促进二手房市场的繁荣和发展。置换定义与意义
房屋评估由专业机构对二手房进行评估，确定房屋的市场价值和可售性。签订协议买卖双方达成协议后，签订房屋买卖合同，并支付定金或首付款。过户手续买卖双方办理产权过户手续，包括签订买卖合同、缴纳税费、提交申请等。交房验收卖方将房屋交付给买方，双方进行验收和交接。置换流程简介
通过置换，个人可以购买更
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二手房培训大纲.pptx
二手房培训大纲
演讲人：
日期：
目录
二手房市场概述
二手房交易流程及注意事项
二手房评估与定价策略
二手房营销策略与推广渠道
二手房风险防范与应对措施
二手房行业法规与政策解读
01
二手房市场概述
市场定义
二手房市场是指已经经过一次或多次交易，再次进行买卖、租赁等交易活动的房屋市场。
发展历程
二手房市场随着房地产市场的兴起而逐渐发展壮大，经历了从无序到有序、从不规范到规范的发展历程。
市场定义与发展历程
二手房市场已成为房地产市场的重要组成部分，交易额巨大，涉及的房屋数量众多。
市场规模
二手房市场存在信息不对称、中介服务不规范、交易流程繁琐等问题，但同时也具有房源丰富、价格多样、交
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二手房产新培训.ppt
* * 退户： 分析退户原因，尽量挽回客户。 报请现场经理确认，决定退户。 结清相关款项，须当事人签名确认。 将原定单收回，交控台留存备案。 生意不在情谊在，送客至门口或上车。 销售人员须记录退户原因，以供日后分析。 * * 签定合同： 出示商品房预售合同及相关证照。 与客户商讨并确定合同所有条款内容。 签约成交，收齐钱款，收回原定单交控台。 收齐客户签约、办贷所需相关资料。 帮助客户办理银行贷款事宜。 恭喜客户，送客至门口或上车。 * * 注意事项： 合同文本事先准备好。 事先分析签约时可能发生的问题，向现场经理报告，研究解决方法。 解释合同时，在感情上应侧重于客户