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* * * * * * * * * * * * * * * * 核心内容 第一次拜访——快刀模式 拜访准备 1.1 S 标准开场白 2.1 S 建立决策憧憬 2.3 S 引导锁定需求 2.2 S 跟进信模版 第一封跟进信 3.1 S 总结和安排下次 2.4 S 标准开场白 拜访准备单 拜访前 拜访中 拜访后 目的： 建立良好的个人和公司形象 清楚、完整的了解客户需求 建立项目决策人的购买憧憬 具体活动： （见右图） 检验标准： 发起人感觉良好，喜欢与你交谈 需求与客户达成共识 发起人愿意引见决策人 决策人希望解决疼痛 范例： * * * * * * * * *
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