可口可乐的企业战略管理..doc

可口可乐公司战略分析 一、公司简介 可口可乐公司诞生于1886年，总部在美国的亚特兰大，是世界软饮料销售的领袖和先锋，拥有近400种饮料品牌，畅销世界200多个国家和地区，每日销量超过15亿杯，占全世界软饮料市场的48%，并拥有全球最畅销软饮料品牌前五名的四个，包括可口可乐、健怡可口可乐、雪碧和芬达。 可口可乐是全球最有价值的品牌。2008年度，被美国《商业周刊》评为2008年度“全球最佳品牌”，以667亿美元的品牌价值连续第八年独占鳌头。通过与全球各瓶装伙伴的广泛合作，拥有世界上最庞大的分销系统。同时可口可乐公司全球不仅拥有71000多名员工，而且运用先进的营销管理，跨越文化差异，不断促进当地经济发展和人民生活水平的提高。 二、企业使命 可口可乐公司的愿景是在回报股东的同时不忘履行我们的企业公民责任，激励员工发挥自身潜能，提供推陈出新的产品，不断满足市场及消费者，建立双赢的合作模式坚定合作伙伴关系，成为全球企业公民典范。 可口可乐公司的使命是令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快，让我们的品牌与行动不断激励人们保持乐观向上，让我们所触及的一切更具价值。 三、综合分析 （一）业务组合分析---BCG矩阵 可口可乐： [可口可乐]也是全球最著名的产品之一[健怡可口可乐]是全球排名第三的软饮料。经典的口味与几乎零卡路里的完美组合，令[健怡可口可乐]备受健康人士的青睐。雪碧诞生于1961年，1984年正式进入中国。作为柠檬口味碳酸饮料的领导品牌，雪碧畅销于190多个国家，是世界排名第4的碳酸饮料。 [醒目]是可口可乐公司成功发展的中国品牌， 是可口可乐公司推行本地化策略的典范。[芬达]是世界上最畅销的果味汽水，其名字源于 “Fantasy” 一字，取其”开怀，有趣”的含义。2005年，[芬达]建立“芬达笑园”，带来不一样的笑园生活，为每日规范的生活添加一点缤纷色彩，成为消费者心目中的“开心乐源”。[美汁源]作为可口可乐公司荣誉产品，是世界优质果汁品牌。雀巢冰爽茶是可口可乐公司与雀巢公司联手创建的“全球饮料合作伙伴公司”（简称BPW）旗下的产品。清新好喝的柠檬味红茶饮料带给消费者酷爽怡神的感觉！ 于2001年上市的[酷儿]是中国市场上第一个面向儿童的果汁饮料。主要消费族群(年轻族群)之产品认同感,略逊於百事可乐.碳酸饮料较符合年轻族群需求,尤其为拉丁美洲和亚太国家,年轻人比例正快速提高,带给业者之商机颇高. 权重 娃哈哈 农夫山泉 康师傅 统一 可口可乐 等级 加权分数 等级 加权分数 等级 加权分数 等级 加权分数 等级 加权分数 S1 品牌效应 0.1 4 0.6 ? ? ? ? ? 3 0.3 S2 强大的销售网 0.15 2.5 0.25 ? ? ? ? 4 0.6 S3 创新研发能力 0.15 4 0.2 ? ? ? ? ? 4 0.6 S4 大厂优势 0.1 3.5 0.35 ? ? ? ? ? ? 3.5 0.35 S5 核心保密配方 0.2 4 0.2 ? ? ? ? 3 0.6 S6 市场掌控 0.15 3 0.45 ? ? ? ? ? 3 0.45 W1 消费者印象 0.1 2.5 0.075 ? ? ? ? ? 3.5 0.35 W2 产品认同感 0.05 ? ? ? ? ? ? ? ? 3 0.15 总和 1.00 ? 2.975 ? ? ? ? ? ? ? 3.4 可口可乐关键环境因素分析： 关键环境要素 权重 娃哈哈 农夫山泉 康师傅 统一 可口可乐 等级 加权分数 等级 加权分数 等级 加权分数 等级 加权分数 等级 加权分数 O1公益活动 0.1 4 0.6 ? ? ? ? ? ? 2.5 0.25 O2赞助赛事 0.2 2.5 0.25 ? ? ? ? 4 0.8 O3快餐文化 0.15 4 0.2 ? ? ? ? ? 3 0.45 O4年轻族需求 0.1 3.5 0.35 ? ? ? ? ? ? 2.5 0.25 T1替代品威胁 0.2 4 0.2 ? ? ? ? ? ? 4 0.8 T2消费者意识 0.15 3 0.45 ? ? ? ? ? 3 0.45 T3竞争者威胁 0.1 2.5 0.075 ? ? ? ? ? ? 2.5 0.25 总和 1.00 ? 2.975 ? ? ? ? ? ? 3.25 根据以上分析，对公司顶下以下战略: 公司层战略 （一）合资战略—共赢策略 可口可乐公司主要采用的是合资和特许经营的方式。差别化战略又称标岐立异战略，是跨国公司通过提供标新立异的产品或服务树立起一些在全产业范围中具有独特性的东西，为客户提供特殊的利益或满足其特殊的需求，对客户产生强大的吸引力，从而赢得竞争