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项目十三 营业推广 项目十三 营业推广 项目概述 项目概述 营业推广是营销实践中产品销售的一个重要环节，也是在短期营 营业推广是营销实践中产品销售的一个重要环节，也是在短期营 销效果提升的主要应用策略。 销效果提升的主要应用策略。 在市场营销实践中，企业不但需要战略性的规划，也需要策略性 在市场营销实践中，企业不但需要战略性的规划，也需要策略性 的实施。对于企业产品营销的不同阶段，需要适时采用短期刺激性策 的实施。对于企业产品营销的不同阶段，需要适时采用短期刺激性策 略调控需求。 略调控需求。 在整个项目的实践中，具体包括以下两个任务： 在整个项目的实践中，具体包括以下两个任务： 任务1 为背景企业选择营业推广方法 任务1 为背景企业选择营业推广方法 任务2 制定和实施营业推广 任务2 制定和实施营业推广 项目的最终成果形式为营业推广策划方案。 项目的最终成果形式为营业推广策划方案。 市场营销 市场营销 任务一 任务一 为背景企业选择营业推广方法 为背景企业选择营业推广方法 任务介绍 任务介绍 【任务】 【任务】 陈薇在进入市场部之前是在销售部做了2年多销售督导，主要负责各大型售 点促销活动的组织和实施，表现优秀，一线经验非常丰富，所以李经理专门把她 从销售部挖过来，专门负责营业推广活动的方案制定和督导。陈薇知道，由于多 种因素的影响，实施广告策略会受到很多制约和限制，对于有一定知名度的品牌 推出新产品时，营业推广往往是很多营销人员最常选择的工具，所以各大品牌在 售点的推广活动层出不穷，可以毫不夸张地说都已经到了过多过滥的地步，针对 这次新产品 “莎莎深层洁净洗发露”的上市推广，该选择什么样的推广方式才能 从众多的推广活动中脱颖而出？陈薇开始了思考。 【任务要求】 【任务要求】 1、明确营业推广的种类及特点； 2、针对背景企业，结合营业推广的特点，选择两种及以上适用的营业推广方法 并说明适用的理由。 市场营销 市场营销 相关知识 相关知识 1.1 营业推广的含义 营业推广也称为销售促进，指的是企业运用广告、人员 推销、公共关系以外的各种短期诱因，在特定的市场范围 内，刺激需求和鼓励购买的沟通活动。近年来，由于受到品 牌数目增加，产品日趋类似，竞争对手经常使用营业推广， 消费者、经销商要求厂商提供更多优惠，广告因成本上升、 媒体干扰和法律约束而效率下降等因素的影响，加之营业推 广具有产品与市场针对性强、短期沟通效果明显、可供选择 的沟通手段灵活多样等优点，使得营业推广获得了迅速发展。 市场营销 市场营销 相关知识 相关知识 1.2 针对消费者的营业推广  赠送  优惠券  廉价包装  奖励  现场示范  组织展销