叶茂中广告策划.doc

叶茂中广告策划 叶茂中与广告策划 叶茂中，中国著名营销策划专家和品牌管理专家，他阳刚如火，善于广告定位，堪称策划之霸。在他参加《波士堂》快结束的时候要求他为其创作一句广告语，他说道：“波士堂，来的不是人。”引起了全场大笑。正是因为有一本书《大狗》探讨的是富人物种起源，其中最主要的观点是：只有保存大量动物本性的人才能成功，才能当老板，才能发家致富。所以《波士堂》来的不是人，是动物。不能否认叶茂中是很有才，但是他也受到了很多的来自各个方面的非议。其中被人说得最多的就是他的嚣张。我认为嚣张其实是一种很好的策划气质。做调研和研究的时候需要十分的严肃和谨慎，但是当结果公布于众的时候，就需要一种绝对自信的气度。要绝对的相信自己的产品。广告策划在很大程度上是有很多的泡沫的。就算你的产品再优秀，在做策划的时候也肯定是以己之长攻他之短的。广告效果才是它所追求的。 叶茂中的策划生涯用他自己的话说“实际上是由一个制作人变成一个广告策划人，再变成一个营销企划人”的过程。他不仅仅限于广告策划，叶茂中从市场调研、产品开发、公关组织等方面为客户提供全方位服务，在为客户服务的过程中，最重要的工作变成了帮助客户实现产品创新，叶茂中说：“再好的创意如果缺乏最适合的产品也是空中楼阁。”因此，叶茂中的公司也许是圈内对客户要求最严格的广告公司：客户不能比稿，策划费必须预付一年，而且不能还价。“在我看来，广告是一个有尊严的、伟大的行业。我们通过自己的智慧和辛勤劳动为客户创造价值。而为了一个项目和众多的公司比稿，就像出卖自己一样。至于预付一年的费用和不还价，在我看，一来一个整合营销方案至少要1年的时间来实行，才能看出效果；二来我们的工作值这个价。” 由于这些苛刻要求，叶茂中流失了很多客户，他做过的广告策划中至今没有汽车、家电、手机和数码类产品。 对于一个策划初学者来说，我从叶茂中这里明白了一些道理： 1.叶茂中说：“创意就是权力。”创意不一定要靠专业。成功的策划者从来都不会把专业分得太清楚，也不会太把专业当一回事。往往在清楚与不清楚之间，专业与非专业之间，别人说专业也好，非专业也好，反正成功和专业没什么关系。这里的不清楚有两层含义：一是神秘性让品牌更具有市场生命力；二是策划本身就不是一门专业。 2.广告人其实是个苦差事。他让我了解要成为一个出色的广告人是多么的辛苦。据说从小到大叶茂中的人生由三个口号支撑：“会比红军还苦吗？”“王侯将相，宁有种乎？”“男人，就应该对自己狠一点。”在策划过程中，为了有一个比较准备和合适的营销方案，所做的努力绝对不能随便糊弄的，每个环节都不能放松神经。 3.广告人肩上的担子很重。一个好的广告策划常常能改变一个公司的成长轨迹。虽然叶茂中书中的策划案都是很成功，但万一客户不满意的时候，广告公司的压力不是很大。毕竟无论再努力的收集资料，市场永远是变化莫测的。 篇二：叶茂中的营销策划 詹凤月 英语经贸合二班 20104008049 《叶茂中的营销策划》读书笔记