直营店铺激励方案.doc

深圳直营店铺激励方案 一、薪资结构 1、店长薪资结构： 级别 基本工资 级别津贴 全勤 房补 通讯补贴 合计 绅士管技术津贴 合计 初级店长 1700 800 100 400 200 3200 500 3700 实习店长 1700 1000 100 400 200 3400 500 3900 店长 1900 1200 100 400 200 3800 500 4300 资深店长 2100 1600 100 600 400 4800 500 5300 注：工资评估根据从业经验+销售业绩考评来确定， 2、导购薪资结构 职务 基本工资 级别津贴 全勤 房补 通讯补贴 合计 绅士管技术津贴 合计 实习导购 1200 200 100 200 100 1800 500 2300 导购 1300 300 100 200 100 2000 500 2500 一星导购 1400 400 100 200 100 2200 500 2700 二星导购 1500 600 100 200 100 2500 500 3000 三星导购 1600 800 100 200 100 2800 500 3300 二、提成比例：（单位：万元） 1.店长的提成： 完成任务 比例 60%以下（含60%） 61%-- 70.99% 71%-- 80.99% 81%-- 90.99% 91%-- 100.99% 101%-- 120% 120%以上 （超出部分） 总销售额的提成比例 0 0.1% 0.3% 0.4% 0.7% 0.9% 1.1% 销售目标案例一150000 0 150 450 600 1050 1350 2.店员的提成： 完成任务 比例 60%以下（含60%） 61%-- 70.99% 71%-- 80.99% 81%-- 90.99% 91%-- 100.99% 101%-- 120% 120%以上 （超出部分） 总销售额的提成比例 0 1% 1.5% 2% 2.50% 3% 3.5% 销售目标案例一30000 0 300 450 600 750 900 销售目标案例二：若个人销售完成40000元 销售额 任务内提成 超额部分提成 提成总额 备注 40000 1080 140 1220 3.销售提成比率：每6个月依据营销中心销售战略进行调整。 三. 奖惩制度： （一）奖励： 1.突破奖： 店铺 突破业绩基数 集体奖金 奖金发放 备注 备注 中信店 18000 （此金额为当月单天最高销售） 集体奖金 200元 每一次的突破金额定为下次突破的基数。确认突破的最低底线为在前次突破的基数上提升1000元以上（含1000元）为突破奖励销售 2. 伯乐奖： 公司员工推荐的导购员在入职后的2个月内获得店铺销售冠军，则奖励推荐人100元，以每月15日为基准线 3. 顾客表扬：被顾客书面表扬者，公司将依据《员工奖惩制度》及《梦工场店员行为准则》予以表扬. （二）惩处 1.末尾淘汰制:连续三个月销售排名最后一名，自动离职； 2 弄虚作假： 若发现在销售业绩及报表中弄虚作假者，予以扣发当月绩效薪资与立即辞退（不发放任经济 补偿金）处，其直接主管承担连带着责任并扣发当月绩效薪资。 3.投诉：被顾客和公司人员投诉者，公司将依据《员工奖惩制度》及《梦工场店员行为准则》予以惩处。 四 本制度自发布之日起生效，公司此前发文及规定与此制度相冲突的，以此制度为准。 深圳xx公司 2009年 x月x日