烟草市场销售报告.doc

烟草市场销售报告 ＃＃烟草专卖局（公司）实行统购分销的业务模式，下辖西宁、海东、海西、格尔木、海北、海南、黄南、玉树、果洛9个州地市烟草专卖（公司）及其34个县局（营销部），各州地市公司均为省公司的全资子公司，全省烟草系统现有人员1296人，卷烟零售户18000余户，卷烟年销量在22万箱左右。 一、市场销售情况 2011年全省销售蓝狼264箱，同比增长了259.012箱，增幅达5192.7%。今年上半年（1-4）月份共销售蓝狼78.576箱，剩余库存192.42箱。目前除玉树分公司无投放外，其他各分公司均有销售。 1至4月份蓝狼及七元同价位卷烟销售情况见下表（单位：箱） 卷烟名称 1月份 2月份 3月份 4月份 销量 比重% 销量 比重% 销量 比重% 销量 比重% 七匹狼（蓝） 15.4 1.8 22.5 2.9 % 21.4 1.8 % 19.2 1.6% 红塔山（硬经典） 258.3 30.9 211.5 27.3 % 258.8 22.1% 271.8 22.4% 兰州（精品） 113.5 13.6 101.4 13. % 236.8 20 % 240.1 19.8% 娇子（时代阳光） 335.5 40.1 312.0 40.3% 417 35.6% 446.7 36.9% 娇子（硬龙凤喜庆新） 17.8 2.1 26.7 3.4 % 32.8 2.8 % 7.7 0.6% 白沙（硬香槟） 67.1 8 73.0 9.4 % 87.6 7.5 % 87.4 7.2% 黄山（硬中国风） 13.6 1.6 21.7 2.8 % 61.1 5.2 % 38.7 3.2% 红双喜（硬） 9.1 1.1 1.7 0.2 % 48.8 4.1 % 96.6 8% 金圣(硬红） 4.5 0.5 3.7 0.5 % 6.2 0.5% 3.9 0.3% 总合计 834.77 99.8 774.1 99.8% 1170.4 99.8% 1212 99.9% 1月份销售蓝狼15.376箱，同比增长了64.7%，西宁市上柜率（包括三县）为10.32% ， 上柜户数为897户，二次订购户数为149户 ，重复订购率为16.61%。 2月份蓝狼销量22.54箱，同比增长了15.028箱，增幅为200.05%。西宁市上柜率（包括三县）为15.1%，上柜户数为1307户，二次订购户数为163户，重复订购率为12.47%。 3月份蓝狼销量21.424箱，同比减少了4.52箱，增幅为-17.42%。西宁市上柜率（包括三县）为15.08%，上柜户数为1305户，二次订购户数为219户，重复订购率为16.78%。 4月份蓝狼销量19.236箱，同比增长了8.576箱，增幅为80.45%。西宁市（包括三县）上柜率为12.58%，上柜户数为1090户，二次订购户数为190户，重复订购率为17.43%。 全省各地市（1-4）月份销售情况见下表（单位：箱） 地市 1月份 2月份 3月份 4月份 西宁 9.56 14.756 10.308 9.128 海东 1.232 1.264 1.604 1.496 海北 0 0 0 3.408 海南 0.056 0.048 0.26 0.2 黄南 0.2 0.232 0.372 0.288 果洛 0.098 0.156 0.284 0.192 玉树 0 0 0 0 海西 2.83 5.124 4.308 2.596 格尔木 1.4 0.96 4.288 2.424 合计 15.376 22.54 21.424 19.236 三、需要省公司帮助解决的问题和困难 1、上柜率低，库存量大，省公司现还有蓝狼剩余库存192.42箱，上半年协议的100箱蓝狼7月份才能执行，这就影响到了下半年协议量的顺利签订，希望取得省公司的大力支持，帮助做好上柜 ，在提高上柜率的同时，尽快消化剩余库存。 3、在省公司的支持与协作下，继续与玉树分公司相关领导进行协商与合作，取得对七匹狼品牌及蓝狼的支持，努力争取5月份在玉树投放蓝狼，从而实现全省投放。 5、七匹狼在＃＃市场的品牌布局还不尽合理，缺乏高端规格对品牌形象的拉动，又缺少销售基础较好的中端规格对品牌的支撑，所以，应进一步规划七匹狼品牌在＃＃市场的布局。目前我们在＃＃销售的规格只有七元的七匹狼（蓝），销售份额较小，市场基础薄弱，零售上柜率还不够高，再者七匹狼在＃＃的知名度和认知度还不够高，品牌单一且很难满足不同消费者不同的消费要求。经过市场走访和新规格卷烟的市场测评，大多数消费者和接受测评人员普遍反映6毫克“纯雅”虽是低焦，但吸味纯棉，