华为荣耀案例汇总.ppt

华为荣耀网络营销 王聪 赵璐 钟肖徽 郭鹏 朱应晗 苗申生 孙磊 华为荣耀简介 华为荣耀是华为终端旗下独立运作的互联网品牌，于2013年12月16日发布。荣耀品牌成立是华为为了适应目前手机行业正逐步迈进互联网时代的大环境.华为荣耀以互联网思维做手机当然保留了互联网的特性，华为荣耀始终保持与消费者的完全互动，聆听消费者对手机的呼声，为消费者提供更多满足需求的高性价产品。 华为荣耀品牌虽热独立，但华为荣耀始终遵循华为的传统，追求适合年轻人，更加炫酷，更人性化的体验。华为荣耀手机相对与其他拥有待机时间长、网络信号强和做工精良等三大特质。 目前，华为荣耀系列的手机在世界上100多个国家累计销售了500多万台，拥有了庞大的用户群，而华为荣耀的好品质也为华为荣耀赢得了强大的口碑资产。 2013是华为荣耀绽放的一年，华为荣耀品牌独立后相继推出几款超高性价比的手机包括了荣耀3C，荣耀3X，这些产品连续多次发售均快速售罄。华为荣耀在2014年继续了2013年的好势头，2014年，3月份发布的荣耀畅玩版，在千元机市场中掀起了一整飓风，正式开售之前华为荣耀畅玩版的预约已经达到了1600万。 5月30日数据显示，华为荣耀在淘宝安卓手机分类销量前十名中占据两席，在京东手机分类中荣耀3c的销量牢牢占领了前两名。 华为荣耀产品介绍 （1）荣耀3c 荣耀3C是荣耀独立运作时的主要推荐机型，是发布时的千元顶配智能机。荣耀3C发布于2013年12月16日，12月17号开始预约，12月25号上午10点08分开售，此后，每周二发售一次。发售的荣耀3C分为三个个版本，1G移动版，售价798元人民币；2G移动版和2G联通版售价998元人民币。目前累计销量早已突破200万大关，销量占据京东手机销量榜前列已经好几个月了，是目前火爆的安卓千元机之一。 （2）荣耀3X 荣耀3X是华为荣耀继荣耀3C推出的又一代主力机型，这款手机定位为2000元档的中高端商务娱乐手机，售价1798元。该机配备了5.5寸超大屏幕，搭载的CPU是联发科的八核新品--主频达到1.7GHz的MT6592，荣耀3X内置3000mAh大容量电池保证了手机的续航；前置500万和后置1300万像素摄像头，让用户无论是拍自己还是拍别人都得心应手：荣耀3X还内置有2GB RAM和8G ROM，更大的RAM让用户可以同时运行多个软件而更多的ROM让手机可以安装更多的软件；荣耀3X运行基于Android 4.2.2的Emotion UI 2.0，支持双卡双待功能。2014年1月8日10点08分华为荣耀3X的第一次发售就创造了10万台的好销量。 华为荣耀4P分析 产品（product） 定位学生和公司年轻白领 对手机的重要硬件配置和可玩性要求较高 价格（price） 华为荣耀手机的价格在798-1999这个区间 渠道（place） 华为官方商城 京东商城等 门店 赞助海外体育事业 促销（promotion）捆绑式销售，华为大蓬车 华为荣耀网络营销SWOT分析 华为荣耀网络营销优势分析 华为荣耀良好的媒体关系 一个产品能否畅销和产品的媒体曝光度关系巨大，华为荣耀在各大媒体的科技板块的新闻数量。 华为荣耀网络营销优势分析 粉丝营销快速发展 每一次成熟的品牌都有自己的粉丝。一方面一个品牌的粉丝可以宣传这个品牌，提高品牌的知名度，另一方面，粉丝之间的相互交流能够形成独特的粉丝文化。 华为荣耀网络营销的劣势 1，发货速度跟不上手机的销售速度 华为荣耀发货流程 为我所购买荣耀3c的物流流程图，这也反应了绝大多数的消费者的情况。从图4.1可以看出从下单成功到商品出库，再到我收到货物，一共经历的5天，而这5天中有3天是由于华为荣耀发货速度过慢而延误的，也就是说，从付款成功到用户收到货物时间较长，而这部分时间并不是由于外部部分消费者因此而取消了订单。 2，网络营销转化率低 华为荣耀网络营销的机遇 移动互联网的快速发展 随着宽带无线接入技术和移动终端技术的飞速发展，人们迫切希望能够随时随地乃至在移动过程中都能方便地从互联网获取信息和服务，移动互联网应运而生并迅猛发展。在第三代通信技术基本普及第四代通信技术快速起步并发展。 以诺基亚为代表的传统手机厂商衰落 苹果手机发布后，智能手机进入新时代，诺基亚及其Symbian系统迅速衰退，在短短几年的时间，诺基亚在智能手机行业的市场份额已经跌倒不足1%。 互联网法规的不断完善 华为荣耀网络营销的挑战 同类手机同质竞争 华为荣耀手机多采用联发科方案，华为并未与联发科签订排他协议，这就意味着市场上会