怡宝纯净水调查分析报告.pdf

穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

关于广州怡宝纯净水消费策划方案

背景：随着广东饮用水消费市场逐渐扩大，而且产品的销售价格还比全国平均水平高

15%。目前怡宝占据广东饮用水市场20%以上的份额，无论在瓶装水还是桶装水上都是第一

位。但我们离市场的绝对垄断地位还很远，水饮料市场中，有两大派别，怡宝与乐百氏是纯

净水的领军者，而农夫山泉、娃哈哈则是另一水类的龙头。

一、调查目的

消费者对怡宝纯净水购买行为特征以及影响其购买的主要因素，为公司的营销策略制定

与实施提供决策依据。

二调查内容

了解消费者对怡宝的满意度

了解消费者对怡宝的认可度

确定那些特征最可能促使消费者作出购买反应

三、方法

1、数据收集方法：一对一收集所有数据

2、质量控制：所有问卷由个人监督控制

3、覆盖地区：广东深圳

4、样本容量：30份完整问卷

四、问卷

（见附本）

五、人员

本次调查由本人独自完成并审核。

六、时间

2010年12月30时14时开始，至2011年1月3日14时结束。

时间进度安排为：

30-31日为问卷制作阶段

1-2日上午为问卷调查阶段

2日下午为数据整理及分析阶段

3日为作出结论及报告形成阶段

七、分析及结论

1、学生人群更钟爱怡宝，解渴，休闲是购买的两大动机。

如下图，调查数据显示，在怡宝的消费群体中，有80%是学生群体，13.3%是普通

职工，个体工商户以及其他职业的人群仅占3.3%.

穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

购买人群分析

其他

个体工商户

高级管理人员

系列1

普通职工

学生

名称

051015202530

进一步分析发现，消费者购买怡宝纯净水有43.3%的人是用于体育运动，20%的人是

为了逛街购物，26.6%的人是用于学习工作和出游旅行。聚会聊天的人群和用于其他的

则各占10%，（注：多选题合计大于100%）

2、普通零售商店和中小型超市是消费者购买的主要场所。

如下图，调查数据分析，消费者一般喜欢在普通零售商店和中小型超市购买，各占

50%和40%，其余所占比例较低。

消费者购买的主要场所

1615

14

12

12

10

8系列1

6

4

2