常青藤商业街市场调研报告.doc

常青藤商业街市场调研报告 第一篇 客群第二篇 媒介第三篇 推广第四篇 人员及费用 第一篇 客群定位及分析 本次对常青藤商业周边市场进行的实态调研，主要从长沙商业街宏观环境、区域市场状况及竞争市场入手，同时重点了解长沙综合性商业物业、林科大特色商业街、高校商圈等项目发展状况和趋势，并以问卷形式进行了实地考察。 （一）调研目的 全面深入调研，以获知项目地块的环境特征，即自然环境、人文环境、交通环境、商业环境政策要求及综合市场环境，并以此为基础，结合长沙商业街整体操作水平、商业发展状况及其商业街的影响，并进一步明确项目开发规划的前提条件，从而为本项目进行准确市场定位提供强有力的市场支持。 （二）调研时间 2011年4月25日～4月30日 （三）调研人员 本公司策划部及市场部。 （四）信息来源 主要来自于常青藤商业街、芙蓉路商圈、橙子街区、林科大、师大堕落街等临时消费群体，随机选取路人进行市场调研。同时，利用长沙晚报、潇湘晨报，以及区域市场多个竞争项目进行市场调研。 （五）调研区域 长沙市区，重点了解橙子街区商业和铁道校区、电大校区商业结构、消费人群特性等。 （六）调研对象 同类可比性商业圈的路人、店铺业主、购物消费者，并重点访谈了本项目周边的潜在消费的客群。 （七）调研内容 1、长沙商业发展状况和趋势 2、区域市场状况及竞争市场 3、项目消费者市场调查 （八）样本容量 同类商业区6个、路人10余人、店铺业主20余人，市区大型商场及商业店铺20余家，不同形态的潜在客户近100余人。 （九）信息整理 将得到的原始信息进行分析、归纳、总结，并做进一步提炼，在此基础进行项目总体功能定位及市场定位的研究 二 市场数据分析 经过为期5天的市场调研，我司从客群的居住区域、职业、教育程度、年龄、月收入、消费习惯及频率、首选购物场所等多角度、全方面进行调研，为常青藤商业街街的客户群体的普遍性结构分析，偏好分析，消费心理，消费群体结构分析，提供数据上的支持。 本次问卷以100人为基数，有效问卷为90份。 ㈠客群特点分析 1.居住区域 长沙市的成熟商业圈与特色商业街均集中在河西高校、河东高校两区，在市调过程中，比例分别为37%、33%。而常青藤商业街恰好位于河东高校商圈中心，潜在客流较大。 2.教育程度 调研可知，调查受众教育程度较高，以在校大中专学生为主，总体比例高达56%。可见，年轻人为主力消费群体。 3.年龄 21-25岁之间的年轻人为消费主力群体，追求时尚、个性。 4.职业 在职业上，以学生群体及刚步入社会的年轻人为主，比例达55%。 结论： 客群以年轻人为主，学生为中的主力消费群。追求时尚、个性，较易接受新事物，群 体性较强，虽大部分无固定收入，但消费能力较大，购物支出金额较高。 ㈡首选购物场所及特点分析 1.首选购物场所 47%的受调人群首选常青藤商业街，而紧邻本案的橙子街区、对面门面新则分别占到28%、13%。 2.首选原因 在选择原因上，有超过60%以上的受调人群因为时尚、个性、且价格合理等综合性价比，选择常青藤商业街。 3.喜欢的购物场所类型 业态全、价格合理、购物、娱乐兼具的综合性购物场所的比例最高，为42%，品牌商场为25%，特色商业街为23%。 结论： 客群首选的商业街为特色商业街，业态全、购物、娱乐兼具，个性化、时尚性较强，且价格合理，容易为青年阶层接受。由此可见，综合性的时尚购物特色街最能满足当下年轻人的购物 ㈢购物习惯及频率分析 1.购物习惯 需求消费是受调人群购物的主要动机。 2.购物、消费频率 受调人群有高达35%的人周购物次数为2-3次，频率较高。 3.购买品牌频率 约有60%的消费者对名牌的热衷度较小，属于偶尔购买，而限制购买的主要原因则是因为价格过高、款式雷同率高。 4.单次最高消费额31%的消费者单次的消费额可达到300元，在学生族里应属于较高支出。 结论： 需求消费虽然是客群的主要消费动机，但是2-3次的高速消费频率足以刺激消费。在品牌消费上，超过60%的消费者的购买属于偶发性，而独特性、价格则是制约消费的主要因素。 第二篇 媒介分析 一 长沙媒介一览 传统媒介: 本土： 潇湘晨报、长沙晚报、三湘都市报 新兴媒介: 网络 派单 户外 广播 经常接触媒体： 潇湘晨报 长沙晚报 网络 金鹰955频道 广播 车辆报站 二 媒介优劣分析 传统媒介: 潇湘晨报——覆盖面广，受众群体跨度大，信息传播速度快 长沙晚报——受众群体首选的本地媒体，阅读群体庞大，信息量大 新兴媒介： 交通频道电台FM91.8—长沙最受欢迎的广播媒体，实效性强、受众面广、传播 速度较高。 户外广告——市区中心LED、跨街、广告牌等较醒目，传播 时间较长，受众覆盖