房车营地的建设与商业运营.pdf

房车作为奢侈消费品，正越来越多的引起社会的关注和实力买家的追捧。 房车在美国和欧洲的已经是成熟的产业，但是在中国却是一个新兴的市场，在 软硬件方面受诸多方面的制约，如： 消费习惯、市场容量、营地建设、房车配套配件成本过高等因素。在投资 界有这样一句话： 领先一步代表着胜利，超前三步将困难重重，超前五步意味着死亡。那么 如何在一块巨大的蛋糕即将出炉之前做好布局准备，以最小的投入和风险获得 相对大和香甜的蛋糕呢？ 一、从目前中国房车市场的现状和明天进行战略投资，抢占房车主流客户 和重点行业资源： 1、xx 房车市场的四大主力和经营方向： A 以奔驰品牌为代表国内生产的高端产品，如中誉汽车： 建立房车营地、介入汽车销售网络等。 B 以国外知名房车品牌为代表的国内经销商，如上海捷邦： 建立销售网络 C 以国内汽车改装厂为代表的低端品牌，如中天房车： 建立房车营地和租赁公司，培育房车市场等。 2 、我对房车行业进行战略投资的几点建议： 1 / 6 B、建立重点房车营地并形成网络，抢占战略资源。从营地建设的角度讲， 我国主要风景区和旅游景点的适于建设大规模营地的土地资源并不多，特别是 山地房车营地，所以抢占战略资源不仅是一个新的经济增长点，而且升值潜力 巨大。退一万步讲，即使有的景区适合建设多个营地，但是先入为主的知名度 和回头客也是巨大的无形资本。 C、利用浙江强大的制造、创新和复制能力以及成本优势，以 “中誉 ”品牌和 OEM 的质量保证经验以及行业优势，快速形成房车相关配件制造的产业集群， 为即将成熟的房车市场和制造热潮创造核心竞争能力和 “打歼灭战 ”的准备。 D、利用浙江特有的过剩民间资本和投资欲望，引入房车营地建设并形成主 办方能有利润返哺汽车制造主业的良性循环。 E、中誉房车俱乐部的建立，服务购车业主，培育潜在客户。 二、建立高端品牌和树立企业形象： 一个品牌的建立不是一朝一夕的事情，也不是一个策划和一个广告就能解 决的问题。中誉房车的品牌建立，不仅仅依靠 奔驰“ ”，还要依靠 “中誉房车营 地 ”、 “中誉房车配件 ”、 “中誉房车俱乐部 ”等一系列事情。 我们可以想象： 某企业家驾驶 “中誉房车 ”带着一家老小或执爱亲朋，来到心仪的旅游景点 的 “中誉房车营地 ”，在 “中誉房车俱乐部 ”里不仅看到了同俱乐部的明星、政府的 首脑和相熟的企业家，一起谈着财经、政策、旅游心得，那时多么惬意的一件 事情呀，也许一个轻松的环境、一份心情、一个商机、一个构想就可以产生一 片新天地，那时多么惬意的事情呀！ 这一刻，奔驰、美景、红酒、咖啡、雪茄、明星、领导、企业家这些关键 的字眼和中誉联系在一起，无疑为中誉的品牌树立起着良好的诱示作用。而这 些人都是 “中誉房车 ”的潜在客户。 某明星、导演、企业家、国外友人购买 “中誉房车 ”的时候，新闻宣传都可 以为 “中誉 ”房车的宣传起到良好的推波助澜作用。 2 / 6 三、国内现阶段和近阶段房车消费（包括租赁客户）的客户群体分析： 1、已经有越来越多的国外房车业主以自架游的方式进入中国； 2 、在华的外交、企业高层； 3、来华的外国游客； 4 、国内演艺界人士； 5、各大企业高层和中青年高收入人群； 6、政府中高层以旅游形式租赁房车； 7、驴友； 8、具有国外背景和家境富裕的青年人群； 9、国内家庭旅游的客户群体等； 四、打造具有中国特色的房车基地，实现小投入、大回报的双营： 国外的房车营地建设主要为以下六种形式： 山地型营地、海岛型营地、湖畔型营地、海滨型营地、森林型营地、乡村 型营地。补给和休息构成了房车营地最基本的特点。从而成为集景区、娱乐、 生活、服务为一体的综合性旅游度假场所。通常包括几大区域： 生活