店长必读最全门店经营数据分析和推算公式.pdf

店长必读最全的门店经营数据分析和推算公式 随着连锁信息系统化建设的完善，终端门店的数据化程 度也越来越高。本着能为行业发展添砖加瓦的服务精神，我 们努力收集最全的门店经营数据分析和推算公式，还不赶紧 来看看！ 一、达标率公式 达标率 =一定时期内营业额 / 一定时期内业绩指标× 100% 例 1：一月份的业绩指标为 50 万元， 实际完成额为 48 万元， 则一月份的达标率 =48 万/50 万× 100%=96%例 2 ：若一月份的 指标为 50 万，实际完成额为 52 万，则一月份的达标率 =104% 备注：达标率反映的是门店业绩达成的情况及能力。二、同 期业绩增长率公式 同期业绩增长率 = （年 月 周同期营业额 - 当期营业额） / 同 期营业额× 100% 例 1：某店 2013 年营业额为 450 万， 2012 年业绩为 300 万， 则 2013 年的年业绩增长率 = （450 万-300 万） /300 万× 100%=50% 即：相较 2012 年的业绩， 2013 年业绩同期增长了 50%。例 2 ： 某店 2 月份的业绩为 20 万， 1 月份的业绩为 35 万，则 2 月 份相较 1 月份的业绩增长率 = （20 万-35 万）/35 万× 100%=-43%即：相较于 1 月份， 2 月份的业绩下滑了 43%。 备注： 同期业绩增长率为正数时， 表示业绩上升； 为负数时， 表示业绩下滑。三、坪效公式 日坪效 =当日营业额 / 店铺面积 月坪效 =当月营业额 / 店铺面积 例：某店的营业面积为 100 平方米，当日营业额为 8000 元， 则这个店铺的日坪效 =8000 元/100 平方米 =80 元/ 平方米。 备 注：此指标可以分析店铺面积的生产力，深入了解店铺销售 真实情况。四、人效公式 日人效 = 日营业额 / 当日总人数 （周、月、年同理可推） 例：某店某天的营业额为 9000 元，某店的总人数为 9 人， 则当日人效 =9000 元/9 人=1000 元/ 人。备注： 反映门店员工 销售能力与排班用人的合理性。五、 ATV公式 日 ATV=日营业额 / 日客单数 （月、年同理可推） 个人 ATV=某个人一段期间内的业绩 / 这个人在这期间内的总 销售单数 备注： ATV 反映人员附加销售能力、货品组合的合理程度， 与 ASP 一同反映顾客的消费承受能力。六、连带销售公式 日连带率 = 日销售盒数 / 日客单数 （周、月、年同理可推） 例：某日某店销售盒数为 150，客单数为 75 单，则此店连带 率=150 盒/75 单 =2 盒/ 单备注：此指标反映员工附加推销能 力、货品组合合理性及顾客的消费心理。七、 ASP公式 日 ASP=某单品日营业额 / 该单品日销售盒数 月 ASP=某单品月营业额 / 该单品月销售盒数 备注： ASP反映顾客的消费能