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创业之星-大学生创业模拟实验室学生练习手册第四章 《创业之星》实训：创业管理第四章《创业之星》实训：创业管理第第一节 初创企业运营战略规划公司正式成立后，一切都还只是开始。怎么实现创业计划书中的规划？怎么为公司创造盈利？从这一部分开始，你将与团队成员一起共同完成创业企业二年的运营管理。预祝您的企业能在激烈的市场竞争中取得最优的业绩！一．公司筹建参考创业计划书中的内容，讨论明确并完善公司的组织架构：公司名称： 创业市松夏有限责任公司公司宗旨： 诚信为本，科技领先，质量第一，顾客至上战略目标： 树立品牌形象，提升市场占有率 总经理（CEO）： 卢玲财务总监（CFO）： 牛岚市场总监（CMO）： 王心怡销售总监（CSO）： 徐玛丽生产总监（CPO）： 史云鹤56创业之星-大学生创业模拟实验室学生练习手册第四章 《创业之星》实训：创业管理技术总监（CTO）： 丁桦其他角色任命：无二．战略制订根据商业环境及背景的分析结果，制定模拟公司的长短期战略。公司的短期战略（1－3季）：以生产销售为核心，加大宣传力度。 公司的中期战略（4－6季）：以销售和研发为核心，树立一定区域的品牌效应。进一步扩生产规模和产品的多样化。公司的长期战略（7－8季）：公司实行全省连锁化，占领市场，提升公司竞争能力，立于同行业前面。公司短、中、长期战略间的关系： 短期内开发市场，中期研发产品、树立品牌，长期占有稳定的市场份额。公司战略分解：财务战略：防御收缩型财务战略，考虑市场变化和经济周期的波动，及时调整。营销战略：先打开北京市场，后面逐步扩展到上海、广州等一线城市。 生产战略：租借中型厂房，多以手工线为主，减少库存，提高原材料利用率。研发战略：多以实惠型和经济型为主，再根据市场需求研发品质型产品。 目标市场战略：主攻目标市场：实惠型产品市场 57创业之星-大学生创业模拟实验室学生练习手册第四章 《创业之星》实训：创业管理次要目标市场：经济型产品市场备选目标市场：品质型产品市场 三．公司经营规划岗位目标第一季第二季第三季第四季总经理经营目标研发产品扩大市场认证产品集中占有研发部品牌数量2442市场定位所有类型所有类型所有类型所有类型研发投入40,000000市场部市场定位北京市场北京及上海市场北上广市场北上广市场渠道开发上海市场广州市场无武汉市场广告预算2,0002,00000销售部销售人员1244定价策略成本基础定价最高价定价最高价定价最高价定价销量预测200600600600收入预测80,00080,00080,00080,000制造部厂房投资3,0003,0003,0003,000设备投资84,00025,0005,0005,000原料采购100,00050,00050,00050,000生产工人2444生产计划200600600600产品存货100200200200认证计划020,00030,0000人事部人员招募4200人员辞退无无无无培训计划无无无无财务部期初现金600,000期末现金融资计划200,00045,000无无预计盈利岗位计划第五季第六季第七季第八季总经理经营目标稳定市场占有率稳定市场占有率58创业之星-大学生创业模拟实验室学生练习手册第四章 《创业之星》实训：创业管理研发部品牌数量21市场定位所有类型所有类型研发投入00市场部市场定位北京上海武汉市场武汉市场渠道开发无无广告预算00销售部销售人员41定价策略最高价定价最高价定价销量预测600600收入预测80,00080,000制造部厂房投资3,0003,000设备投资5,0005,000原料采购60,00060,000生产工人21生产计划600600产品存货100100认证计划00人事部人员招募00人员辞退无无培训计划无无财务部期初现金期末现金融资计划无无预计盈利四．公司现金预算表类别项目第一季第二季第三季第四季增减余额增减余额增减增减增减余额期初现金余额600,000现金支出总经理公司注册费用3,000行政管理费用办公场地租金10,00010,00010,00010,000研产品设计费用120,00059创业之星-大学生创业模拟实验室学生练习手册第四章 《创业之星》实训：创业管理发部产品研发费用40,000营销部市场开发费用80,000广告宣传费用2000200000购买订单费用未交货订单违约金制造部原料采购费用100,00050,00050,00050,000厂房购买费用设备购买费用80,00020,000厂房租用费用3,0003,0003,0003,000设备维修费用4,0005,0005,0005,000设备升级费用设备搬迁费用资质认证费用20,00030,000人力资源部管理人员工资10,00010,00010,00010,00