市场营销思维.ppt

市场营销学教学课件;目录;第八章分销渠道方略;引导案例：一份报纸的旅行;第一节分销渠道概述;一、分销渠道的概念;二、分销渠道的流程与功能;三、分销渠道的类型;（一）直接渠道与间接渠道;;1.直接渠道（1）;1.直接渠道（2）;【小思索】;2.间接渠道（1）;2.间接渠道（2）;（二）长渠道与短渠道;（三）宽渠道与窄渠道;（1）广泛分销;（2）选择性分销;（3）独家分销（1）;（3）独家分销（2）;课堂思索;【小思索】;备选答案;（四）单渠道和多渠道;四、分销渠道系统的发展;（一）垂直渠道系统;1.企业式垂直系统;2.管理式垂直系统;3.契约式垂直系统;（二）水平式渠道系统;（三）多渠道营销系统;第二节分销渠道的设计和管理;一、分销渠道设计应考虑的原因;（一）产品原因;（二）市场原因;（三）企业自身的原因;（四）中间商原因;（五）经济效益原因;（六）社会环境及老式习惯原因;【案例分析】室内跑步机怎样卖？;【案例分析】室内跑步机怎样卖？;【案例分析】室内跑步机怎样卖？;二、分销渠道的评估;（一）经济性原则;（二）控制性原则;（三）适应性原则;知识扩展：制造商的分销模式;三、分销渠道的管理;（一）选择渠道组员;（二）处理渠道冲突;1.渠道冲突的类型;2.处理渠道冲突原则;（三）鼓励渠道组员;（四）评估渠道组员;1.评估措施;2.评估的内容;（五）调整渠道组员;第三节中间商;一、批发商;（一）批发商的概念;（二）批发商的职能;（三）批发商的类型;1.买卖批发商;【小思索】;2.代理商和经纪人;3.制造商的销售部;二、零售商;（一）零售商的概念;（二）零售商的职能;（二）零售商的类型;（1）有店铺零售商;（2）无店铺零售商;第四节产品实体分销;一、产品实体分销的概念与职能;（一）产品实体分销的概念;物流;物流管理;第三利润源泉;（二）产品实体分销的职能;二、产品实体分销

决策的重要内容;（一）仓储决策;（二）存货决策;（三）运送决策;三、配送管理;（一）配送的概念;（二）配送中心的概念

和基本功能;1.配送中心的概念;2.配送中心的基本功能;;（三）配送中心的现代化管理;（1）信息管理电脑化;（2）商品分拣自动化;（3）商品储存立体化;（4）商品配送共同化;本章内容回忆;结束