京东与苏宁国美之争.ppt

京东与苏宁国美之争 VS 京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。 3C： 计算机Computer 通讯Communication 消费电子产品Consumer Electronic 京东成绩 1.低价促销让京东在过去几年维持每年200%的增长 2.今年的销售额有望突破100亿 3.处于行业的领先地位 电子商务与传统模式的差别 在运营模式上，京东商城取消了传统卖场所谓的“进场费”等收入，因为电子商务不需要导购、柜台等成本支出，网站本身与供货商直接对接，京东商城采购完商品之后，以“被动”的方式在网上完成交易。 京东商城与传统渠道相比，优势在于低价策略。目前，京东商场在北京、上海和广州各有一个大宗仓储中心，总面积达5000多万平方米，而建立一个仓储中心的成本远比建立一家门店要低得多。 应对措施 消息人士透露，京东商城采用窜货的方式，利用价格差赢取消费者，并给线下市场带来冲击。为了遏制京东快速扩张的模式，国美、苏宁等连锁巨头的各地分公司与对口的供应商分公司都进行了沟通，有的甚至向供应商提出了要减少向京东供货的要求，同时国美、苏宁通过总部与供应商签署年度大单的模式来保持采购价格的优势。 对于窜货的不同看法 窜货：中国家电市场的区域间价格差，不仅出现在城市之间，同一城市的城区与郊区也存在差异，而一些经销商采用区域供货方式，利用价格差牟利的行为。 对于窜货，传统渠道与电子商务平台的态度截然不同。 在电子商务里，窜货是很正常的。不管以什么价格销售，只要是卖给消费者，而不是二次销售，对供货厂商不会造成什么影响。 传统营销模式的国美、苏宁由于各地均设分公司，也因此有不同的价格体系，对于窜货是严厉遏制的。 由于目前各家网购厂商都在争夺市场阶段，因此很多交易都是免运费的，但随着市场的成熟，免运费不可能一直持续下去。如果将物流运输成本考虑进去，各地的价格差将自然缩小甚至消失，也就再无窜货一说。 摘自刘东强的微薄（12.11） 今早一到办公室就看到同行在媒体上再次发出“封杀京东”的威胁，其实为什么不把精力投入到提升内部运营、提高客户满意度上面而是指责和威胁竞争对手呢？it行业5年封杀的结果就是迎来京东和所有it厂商愈来愈紧密的合作，历史已经无数次证明：封杀是幼稚和徒劳的！合作是唯一选择！ 行业之声 “京东给国美、苏宁带来的紧张，是数据显现不出来的。”一位家电渠道专家告诉《中国企业报》，“这是一种消费理念的转变，一个偶然尝试京东商城的消费者可能再也不会从国美、苏宁买任何东西，不论大小，而且这种消费体验会以此为圆心向外进行病毒式的传播。虽然国美、苏宁现在看来还坚不可摧，但如果不采取措施留住消费者，他们的‘帝国’很可能在一朝之间土崩瓦解。” 中国电子商会副秘书长陆刃波也认为，国美等传统流通大鳄已经在商业流通领域耕耘20余年，一旦他们发力家电网购市场。势必将推动目前家电网购市场的整合与洗牌，催生中国网购市场首轮关闭潮。可以预见，不远的将来，一批不具备资金实力与销售规模的网购企业将被迫关闭，而获得资金与创新模式支持的网购企业，将快速成长为新霸主。 网友之音 一位名为朝花夕拾的网友表示，做企业都是需要赢利来支撑的，京东现在拿着投资者的钱大打价格战，等它挤垮了传统零售渠道，你再来看它会不会给你实惠，我们需要的是良性竞争。 只要商品价格不低于成本价就不会构成恶 性竞争，不违反《反不正当竞争法》。 个人观点 货比三家，没有哪家有绝对的优势，每一家店，都有它的独特之处。 打价格战说明家电行业还有一定的利润空间，因为没有一家企业会亏本出售商品。 激烈的竞争有助于企业为消费者提供更好的服务，只有这样才能赢得更多的消费者，拥有更大的市场份额。