潘家园民族工艺品市场中的贵州苗族刺绣.docx

2013年第6期贵州民族大学学报(哲学社会科学版)No．6(总第142期)JournalofGuizhouMinzuuniversity(PhilosophyandSocialScience)Dec．2013潘家园民族工艺品市场中的贵州苗族刺绣韦苏(贵州大学管理学院，贵州贵阳550025)摘要：潘家园民族工艺品市场在国内外享有极高的声誉，苗族刺绣在这个市场具有极大 的发展前景。然而就目前的情况看，还存在产品同质化程度较高、订单不确定、利润低等问题。苗族刺绣品的开发应注重其独特的历史文化内涵，同时尊重市场规律提升经济价值，文章以产业经济分析中的微笑曲线为依据，制定相应推广对策。关键词：潘家园；苗族刺绣；微笑曲线；探讨中图分类号：C912．5文献标识码：A文章编号：1003—6644(2013)06—0163—04苗族是一个迁徙的少数民族，苗族历史上经成为一个古色古香的传播民间文化的大型古玩艺 历了五次大的迁徙。十多年前，贵州的苗族商人术品市场。们为了更好的生存，怀揣着对大都市的向往一路潘家园的苗族商人主要来自贵州省黔东南苗奔波到了祖国的首都北京，在潘家园找到了自己族侗族自治州的台江、雷山、施秉等县的民族乡，的一席位置，并努力打拼，经过这些年的奋斗，苗他们基本是通过亲戚、老乡等介绍的方式来到潘族商人们取得了一定成绩但其中也不乏种种问家园，有些商贩的一个家族都在潘家园。苗族商题。本文调研了潘家园最大的苗族刺绣工艺品生贩最多的时候有300人之多，最少的时候也有产商张东胜，并就贵州苗族刺绣的发展提出对策。100人左右。本次调研所采访的张东胜具有代一、北京潘家园民族工艺品市场表意义。首先，他的工厂是所有苗族商贩中最具潘家园旧货市场位于北京东三环南路潘家园规模的；其次，他是第一批进人潘家园的苗族厂桥西南，市场分为地摊区、古建房区、古典家具区、商，由最初的日进斗金到现在的生意冷清，经历了现代收藏区、石雕石刻区、餐饮服务区等六个经营潘家园苗绣生意的起起落落。张东胜的工厂就在区。主营古旧物品、工艺品、收藏品、装饰品。市北京三环以外的方庄桥东，有一间30多平方米的场拥有4000余家经营商户，经商人员近万人，其生产厂房，厂房设备较为简陋、陈旧。由于调研时中60％的经营者来自北京以外的28个省、市、自间是年初，有一部分工人还没有返京，厂房内寥寥治区，涉及汉、回、满、苗、侗、维、蒙、朝鲜等十几个几人，还有一间房间是作为仓库，里面积压了大量民族。市场形成于1992年，是伴随着民间古玩艺的苗绣工艺品。大部分的潘家园苗族绣品商人和术品交易的兴起和活跃逐步发展起来的，现在已张东胜一样都是采用“家庭作坊”式生产。工厂收稿日期：2013一lO—15 作者简介：韦苏，女，苗族，贵州贵阳人，贵州大学管理学院201l级企业管理专业硕士研究生。万方数据2013年第6期贵州民族大学学报(哲学社会科学版)No．6(总第142期)Journalof’GuizhouMinzuuniversity(PhilosophyandSocialScience)Dec．2013主要生产大小包、绣片、手机包、钱包、名片夹、杯(三)高租金导致利润空间缩小垫等刺绣工艺品。在北京设厂租地，租金问题也是摆在张东胜通过对张东胜工厂的调研，总结出如下存在面前的一个大问题，北京房租居高不下加上平日问题。员工的工资开销和日常水电费开销，导致生产一(一)刺绣商品同质化程度高件苗族手工艺品的制造费用和人工成本过高。民由于家庭作坊式生产的固有特点导致产品同族工艺品属于典型劳动密集型产业，增长方式主 质化程度高。潘家园市场中有众多规模不等的少要依靠产量的带动，生产成本提高造成利润空间数民族工艺品商贩，每个商贩的刺绣产品在质量、缩小导致原有的优势消失。图案、功能等方面并没有明显标识，对大多数消费二、潘家园苗族刺绣的市场开发及其现状者而言它们相当于是同质的，完全具有可替代性。(一)苗族刺绣是一张独特的文化名片在这种近似完全竞争市场的环境下，供应商有一苗族刺绣对本民族文化的传承具有重要价值定的定价权，有些商贩为了赚取更多的利润，生产意义。苗族没有文字，刺绣则记录了苗族人民对 质量低劣但是样式相同的工艺品以低价批发，造生活的热爱，同时，苗族的绣品又是“穿在身上的成不正当的恶性竞争，甚至是“劣币驱良币”。顾史诗”，是一张独特的文化名片。它的图案、工 客无法得到关于产品信息的有效保证，某些商家艺，以及所承载的历史文化内涵，是一笔宝贵的文 就以次充好，赚取高额回报，受到损害的就是像张化财富。改革开放以来，随着我国经济社会的发东胜这样中规中矩的商家。“小规模、大群体”是展，苗族刺绣逐渐走出大山，在工艺品市场中的崭潘家园市场经营主体的典型特征，由此造成的连露头角。潘家园很好地提供了这样一个平台，让锁反应就是负面舆论导致顾客对商家的不信任