青岛石油公司销售管理系统的设计与实现的开题报告.docx

青岛石油公司销售管理系统的设计与实现的开题报告 一、课题背景与意义 现代企业的销售管理是企业发展的重要组成部分。随着市场的竞争日益激烈，企业如何更好地掌握市场动态、优化产品、提高服务质量、提升销售业绩，成为企业发展中的一个难点。因此，进行优秀的销售管理是企业长期生存发展之所在。 青岛石油公司是一家从事石油化工及相关产品生产和经营的大型企业。企业规模大、业务面广，而其销售管理方面的效率、效益及管理水平是其市场竞争力的体现。本系统以青岛石油公司为对象，将其销售业务系统化，提高销售效率，提高经济效益，实现准确的销售预测，以支持企业决策。 二、主要研究内容 1、销售管理系统开发与设计 本系统将通过对青岛石油公司的销售现状及管理需求的调研，设计实现符合企业管理要求的销售管理系统。研究基于web技术，采用B/S结构。 2、销售数据的统计与分析 销售管理系统将实时统计销售数据并进行分类、分析，为企业管理者提供多角度和多维度的销售数据，以支持企业在销售预测、销售评估及销售决策等方面做出更为准确的判断。 3、 销售业绩的评估与管理 销售管理系统将根据销售数据的统计与分析，对销售人员的业绩进行管理与评估。通过分析销售业绩，及时调整销售策略，对销售人员进行考核与激励，提高团队士气，提高企业销售绩效。 三、研究方法 本研究的主要调研方法包括问卷调查、参观企业并进行访谈、分析现有销售管理系统的优缺点。研究中采用了系统分析与设计方法，通过对销售管理系统的需求分析和设计，选择合适的架构和技术，实现销售管理系统的开发和应用。 四、研究创新之处 1、本研究将根据企业管理需求，以青岛石油公司销售管理为对象，基于web技术，采用B/S结构，设计实现符合企业管理要求的销售管理系统。 2、本研究将系统性地分析销售数据，并针对性地进行分类、分析，为企业管理者提供多角度和多维度的销售数据，以支持企业在销售预测、销售评估及销售决策等方面做出更为准确的判断。 3、本研究将对销售人员的业绩进行考核和激励，通过对数据的分析，调整销售策略，实现对销售人员和团队的管理和优化。 五、预期成果 1、设计并实现青岛石油公司销售管理系统。 2、分析并解决青岛石油公司销售管理中存在的问题，为企业提供有效的信息。 3、可帮助企业在销售预测、销售评估及销售决策等方面做出更为准确的判断，提高企业管理水平，提高经济效益。 六、开题计划 调研阶段（两周）： 1、 组织调研团队，确定调研计划； 2、 完成问卷调查，并根据问卷调查结果组织调研小组进行企业现场访谈。 系统分析与设计阶段（两周）： 1、 根据调研结果，编写青岛石油公司销售管理系统需求分析和设计文档； 2、 确定技术方案，选择合适的技术和架构； 3、 撰写系统设计报告。 系统开发与测试阶段（两个月）： 1、 实现销售管理系统； 2、 对销售管理系统进行测试； 3、 完成系统运行手册，用户手册等相关文档的编写。