关于分销渠道的文献综述.doc

- .. - -可修编. 关于分销渠道的文献综述 TOC \o 1-3 \h \u 8203 1.前言 2 26092 2分销渠道概述 2 19136 2.1分销渠道的涵义 3 9358 2.2分销渠道的功能 4 15157 2.3分销渠道的构造 5 5182 2.4分销渠道的理论 6 5539 2.5分销渠道的重要性 8 8224 3.分销渠道存在的问题及应对策略 9 8860 3.1分销渠道存在的问题 9 16351 3.1.1分销渠道缺乏效率 9 7591 3.1. 2企业过分依赖中间商 10 14477 3.1.3渠道冲突严重 10 3150 3.1.4专业化渠道企业开展缺乏稳定性 11 8222 3. 2分销渠道的应对策略 11 549 3.2.1分销渠道合作 11 25499 3.2.2科学选择分销商 13 18635 3.2.3提高业务人员综合素质 13 23543 3.2.4加强分销渠道控制 13 31725 3.2.5合理鼓励中间商 14 27275 3.3我国企业构建国际分销渠道的对策 14 25180 4主要行业分销渠道的现状 15 25181 4.1我国家电行业分销渠道概况 15 21683 4.1.1家电行业分销渠道现状 15 27798 4.1.2家电行业分销渠道存在的问题 16 18026 4.1.3家电行业分销渠道开展的趋势 16 18916 4.2我国快速消费品分销渠道概况 17 27722 4.2.1我国快速消费品分销渠道的现状 17 8077 4.2.2我国快速消费品分销渠道存在的问题 18 5011 4.2.3我国快速消费品分销渠道的优化策略 18 13954 4.3我国高科技企业分销渠道概况 20 5982 4.3.1我国高科技企业分销渠道特征 20 957 4.3.2我国高科技企业分销渠道存在的问题 21 3581 4.3.3我国高科技企业分销渠道的选择 21 19607 5.分销渠道的前沿开展 23 22117 5.1新形式——网络分销渠道 23 3861 5.1.1网络分销的概述 23 11754 5.1.2网络分销渠道对传统分销渠道的影响 24 21804 5.1.3网络分销渠道与传统分销渠道的整合策略 25 30931 5.2新视角——供给链环境下分销渠道的分析 25 5003 5.2.1供给链环境下分销渠道的分析特点 26 31885 5.2.2在供给链环境下构建分销渠道的优势 26 30584 5.3新思维——低碳经济下分销渠道优化的思考 27 141 5.3.1低碳分销渠道概述 28 25787 5.3.2低碳分销渠道面临的困难 28 13085 5.2.3低碳经济背景下分销渠道优化的思考 28 11177 6.总结 29 22945 参考文献 29 摘要：随着国民经济的开展、新经济的到来和经济全球化的蔓延，分销渠道在企业营销中占据着日益重要的位置，关于分销渠道的研究也较多。本文介绍了分销渠道的涵义及相关理论，指出目前我国分销渠道存在的问题及解决对策，并阐述了家电行业、快速消费品行业和高科技企业各自的分销渠道概况。接着介绍了分销渠道的前沿开展，包括网络分销渠道、供给链环境下分销渠道的构建和低碳经济背景下分销渠道的建立三方面。最后一局部对整篇文章进展小结。 关键词：分销渠道、渠道冲突、网络分销、供给链环境 1.前言 分销渠道是企业营销的重要局部，具有建立过程的缓慢性，建立后的不易改变性，以及企业对其难以控制性。随着国民经济的开展、新经济的到来和经济全球化的蔓延，分销渠道在企业营销中占据着日益重要的位置，基于此，关于分销渠道方面的研究就显得极为重要。 本文是关于分销渠道的文献综述，阅读了从1999年至今与分销渠道有关的文献，其中期刊近80篇，硕士博士论文合计近15篇，并通过书籍资料、网络查询、新闻资料等整理出来。主要分成六局部。 第一局部即前言，介绍写作背景和容、文章的构造、章节分布及每节的大致容。 第二局部是对分销渠道的概述，分为五局部进展阐述，主要有分销渠道的涵义、分销渠道的功能、分销渠道的构造、分销渠道的理论和分销渠道的重要性。 第三局部是分销渠道存在的问题及解决对策。存在的主要问题有分销渠道缺乏效率、渠道冲突严重、企业过分依赖中间商、专业化渠道企业开展缺乏稳定性。而面对分销渠道存在的问题，企业可采取如下措施：分销渠道合作、科学选择分销商、加强分销渠道控制、合理鼓励中间商。并对我国企业构