市场营销实务项目四分析竞争对手.pptx

会计学;竞争者是那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业。以市场观点分析竞争者，可使企业拓宽眼界，更广泛地看清自己的现实竞争者和潜在竞争者，从而有利于企业制定长期的发展规划。;《市场营销基础及实务》 ;二.判定竞争者的战略与目标;鲶鱼来了：余额宝鲶鱼搅动金融业;;;;;;;;（一）企业应当收集每个竞争者近期业务的关键数据，特别是销售量、市场份额、毛利、投资报酬率、现金流量、新投资及设备能力的利用的情况。 （二）企业通过二手资料、个人经验或传闻来了解有关竞争者的优势和劣势。他们可通过向顾客、供应商和中间商进行第一手营销研究来增加对竞争者的了解。;《市场营销基础及实务》 ;;技能训练中国移动竞争者识别;学习任务二 分析竞争者策略;《市场营销基础及实务》 ;一、市场领导者策略;一、市场领导者策略; 客户子品牌服从于三大客户品牌，帮助客户品牌更好的服务并培育细分客户群神州行不同子卡品牌就是一个很好的实践;《市场营销基础及实务》 ;; 速决速胜；向市场提供对手所能够提供的一切产品，甚至更多;“沃”品牌作为中国联通企业品牌下的全业务品牌，分别面向个人、家庭、商务、青少年四大客户群体建立了涵盖所有创新业务、服务的五大业务板块：沃·3G、沃·家庭、沃·商务、沃派、沃·服务，进一步丰富和完善了全业务品牌体系。;“沃·3G”是“沃”品牌面向个人客户的业务板块，通过个人业务的营销推广，使个人客户感受到高速3G的精彩体验，丰富并完善沃品牌精彩在沃的内涵。 “沃·家庭”是“沃”品牌面向家庭客户的业务板块，通过家庭业务的营销推广，使家庭客户感受到3G、宽带等家庭信息化融合业务的精彩体验，丰富并完善沃品牌“精彩在沃”的内涵。;“沃·商务”是“沃”品牌面向集团客户的业务板块，通过集团业务的营销推广，使集团客户感受到信息解决方案的精彩体验，丰富并完善沃品牌“精彩在沃”的内涵。 “沃派”是“沃”品牌下面向青少年客户的业务板块，融合了青少年群体需要的各类通信和移动互联网产品，最大化满足他们在网络、应用、终端、服务方面的??动互联网需求，让青少年群体随时随地生活在网络群体中，丰富并完善沃品牌“精彩在沃”的内涵。;“沃·服务”是“沃”品牌面向客户服务的业务板块，使个人、家庭、集团、青少年客户感受到沃品牌以客为尊的精彩服务，丰富并完善沃品牌 “精彩在沃”的内涵。 116114为客户提供基于114/116114语音查询、手机WAP、互联网及黄页等多媒体渠道的综合信息服务。向老百姓提供“医、食、住、行、游、购、娱”全方位的生活服务信息内容。通过信息查询、预订机票、酒店、美食、土特产、医疗挂号、法律咨询、教育导航等业务实现“一号订天下”。; （一）紧密跟随战略 在目标市场和市场营销组合等方面， 尽可能仿效领先者。 （二）距离跟随战略 在某些次要方面与市场领先者保持一定的差异或距离。 （三）选择跟随战略 在某些方面紧跟市场领先者，而在其他方面各行其是。 ;《市场营销基础及实务》 ;二.判定竞争者的战略与目标;鲶鱼来了：余额宝鲶鱼搅动金融业;一、市场领导者策略; 客户子品牌服从于三大客户品牌，帮助客户品牌更好的服务并培育细分客户群神州行不同子卡品牌就是一个很好的实践;《市场营销基础及实务》