龙湖滟澜山渠道营销计划.ppt

行动力计划 业务员冲锋计划 业务员冲锋计划 红颜知己 销售任务： 针对古北佘山、长堤花园等40个有代表性楼盘，直接到小区和客户活动场所接触客户争取陌拜 完成15组成交客户 责任人： 顾敏君、蔡文婷 红颜知己 实施计划： 推广范围：首先确立以项目为中心以3-5公里为半径的辐射圈。主要是近几年已经交房的高品质别墅小区（项目主要的潜在客户圈，不一定是已购客户也可以是他朋友圈内的人和身边有意向购买别墅的人） 推广形式：主要以邮寄或派送标记公司形象或滟澜山Logo的纪念品、小礼物等。（要求：有一定实用价值并且精美别致、让人不忍心随意丢弃、最好做成一个系列产品，随季节变化能给时尚女主人或她的孩子带来惊喜的礼品） 红颜知己 具体步骤： 第一阶段： 实体踏点。通过发放小礼品和一线的安保门卫搞好关系。好处有3点。 1、了解业主的基本情况、入住率、国籍构成、大致的兴趣爱好、作息时间等。 2、帮助引见至物业经理，减少首次见面的唐突感，有一个良好的会面开始。 3、方便日后进出。 第二阶段：正式洽谈。通过与物业经理的交流和企业推广达成良好关系。 方式：赠送一些较好的礼物并告知今后派送的纪念品也不会忘记他的。 目的：真正掌握小区业主入住的实际情况（门牌号码），便于决策行动。 第三阶段：定期回访。需定期进行回访进一步搞好关系、了解推广的实际效果和业主 反馈。根据反馈及时与公司进行沟通调整推广活动。 第四阶段：尝试邀约。通过一定时期的形象推广和宣传，尝试和物业经理洽谈邀请小 区业主参加龙湖公司的各项活动，进行陌拜。 红颜知己 行动计划表： 青梅竹马 目标人群： 在上海的重庆商人 在上海的重庆老业主 人群特征： 对龙湖有认知，对公司品牌认同 事业有一定的成就，追求生活品质 最终目标：完成10组成交客户 责任人：许洁、杨毅 青梅竹马 青梅竹马 2、重庆客户中心和物业公司挖掘计划： 通过地区公司和物业公司层面的对接，从重庆公司客户中心以及物业公司挖掘一些核心的老业主资源，数量越多越好，以老业主拜访为契机，介绍项目和挖掘老业主在上海的圈层。 时间节点：7月15日前，希望获得部分老业主信息开始拜访。 非富不嫁 销售任务： 搜索各类投资理财论坛，基金公司，专业理财机构，参加其客户组织 完成15组成交客户 责任人： 顾倩，戴时贤 非富不嫁 背景分析： 龙湖滟澜山的社区定位是能够同时提供一流的建筑和成熟的景观。作为在上海市场打响的第一炮，龙湖以“浪漫复兴”为slogan，力求唤起上海人心中对古典浪漫与品质生活的向往与期许。因此，在定位客户时，拥有高学历、高素质，并且在企业中任职管理层的人归类为我们的目标客户之一。因为这些人群具有相当高的感知能力，他们追求自身的生活享受，取悦自己而非取悦他人，对龙湖滟澜山这个注重生活品质的产品能够有极好的接受度。 具体分析，作为企业高管，这些人具有良好的工作能力，其薪酬必定也处于高位。而他们的生活交际圈子中人群的类型亦与他们相似。由于富裕的生活与充足的金钱，这些人必然有投资理财上的需求，或者本身已经是投资理财的专业人士或者热衷者。这些人有很好的经济头脑及领悟力，都知道“不能把鸡蛋放到一个篮子里”的道理，相信一旦接近并加以说服，能够在比较短的时间内了解到投资楼市的优点，并接受这种理财方式。 另外，由于这些人中的相当一部分也拥有完整的家庭，且整个家庭的经济能力必然不差，因此也不排除他们置业并作为第一居所的可能性。 非富不嫁 行动计划表： 浪漫恋情 销售任务： 通过HR权限，搜索各大门户招聘网站，筛选符合要求的客户 完成10组成交客户 责任人： 汤义龙、李小超 浪漫恋情 主要媒介： 51job、CHINA HR、智联招聘等搜索平台+客户朋友推介（通过计财部同事引荐，主攻大银行客户经理） 搜索关键词： 行业——金融、贸易、IT 年龄——35-55岁 学历——具有海外求学经历 薪酬——月薪3万以上，年薪40万以上 　 工作背景——有知名企业工作经验(两年以上) 其他——对高品质生活有宿求 目前住址——长宁、徐汇、静安、卢湾为主 浪漫恋情 行动计划表： 芳心暗许 销售任务： 通过黄页先找到青浦工业园区和松江工业园区企业名录、主动与园区招商部门建立联系