如何选择一个好的营养品╱直销公司.doc

如何選擇一個好的營養品/直銷公司? 文/ 陳珮瑜Betty 很多人聽到傳/直銷就敬謝不敏，在我接觸嘉康利之前，我也是非常痛恨直銷，有趣的是，我並沒有受過任何直銷的傷害，但我為何如此厭惡直銷?真正的原因到底是什麼，為什麼許多人對傳/直銷有這麼多負面的看法?以下是我所歸類主要的三大原因: 第一、我們從週遭的親人朋友中聽到許多不好的經驗。 第二、許多直銷公司要求人要先買一大堆產品(屯貨)或是先投資一大筆錢。 第三、人為的因素，例如被人強迫購買，人情因素，被對方欺騙等。 就像保險一樣，其實它的本質都是好的。健康食品是預防醫學，而保險是事後準備，最大最大的原因出於人—彼此信任的感覺被破壞了。我們不可否認的一個事實，很多人因為傳/直銷致富，很多保險營業員和直銷商賺了不少錢，他們一樣是生財有道。直銷是將消費者的錢回饋回去。商品的通路原本是工廠—中間商---商店--消費者，而直銷是把中間兩個省略，直接將產品從工廠(公司)傳給消費者的手中，以成本原則來說，消費者所買到的產品一定要比傳統通路要來得更便宜。以這個原則來看，消費者其實是受益的。其次，消費者若推薦他所使用的產品給他的朋友，原本就不能賺到佣金。而直銷是將佣金撥出給消費者。以此消費原則來說，消費者一樣也是受惠的一方。那到底這樣的方法為什麼使人覺得反感?還是這個主要的原因—我們覺得被欺騙了，或是公司的背景不夠永續和強硬。倒了消費者就申訴無門。但是想一想事實，世界上沒有任何一家公司是能夠保証它永遠不倒閉的—就連統一集團也是一樣。只要一投資失利，或是外在環境的變遷，都有可能使原本資本強硬的公司倒閉。這就是為什麼我們做任何投資都有風險，所以我們要分散風險的原因。公司也是如此，只是成立較久和資本額雄厚的公司倒閉的機率較小而已。回到我要表達的重點，我們要選擇一家正派並永續經營的直銷或營養品公司，我們有八大方向可做評估: 公司背景(國際化) 經濟規模 行政團隊 產品研發 科學研究 獎金制度 永續經營 環保公益 以目前世界上知名的營養品公司以成立的歷史來比較，有六大公司: Shaklee嘉康利 1956年成立—迄今53年 Amway 安麗 1959年成立 –迄今-50 年 Herbalife 賀寶芙 1980年成立—迄今29 年 Melaleuca 美樂家 1985年成立—迄成24 年 Nu Skin如新 1984成立—迄今25年 USANA優桑那 1992成立—迄今17年 在那麼多的直銷公司中，為何我選擇嘉康利? 我就是用以上的八大原則來評估。台灣其實本身的直銷公司也是非常多，當然也有很佳的產品。單純只當消費者的話，其實公司有沒有國際化，就不會是選擇的重點。但是如果是經營者的話，我就會考量到公司未來的發展，有沒有國際化就是公司能不能永續的基礎。台灣真的太小，走不出台灣的公司，一定會市場飽和，而且缺乏競爭力—這樣的結果就是公司停滯不前，高職位卻沒有高收入; 以產品的品質來說，更有可能停止研發和進步。所以這就是為什麼首先我考量到國際化的原因。 現在我就以我的公司—美商嘉康利(Shaklee)為例: 一、公司背景: #1915年，福里斯特 ? 嘉康利博士(Dr. Forrest C. Shaklee) 研發 出全球第一瓶多種維生素，之後又研發出全球第一瓶生物可分解清潔劑(Basic-H)和全球第一瓶即溶蛋白。 #1956年，嘉康利博士創立了嘉康利公司。 #1977年在美國上市上櫃 #1982年被評比為全美500大企業之一。 #2004年被猶太集團併購，榮獲美國直銷協會兩次明日願景獎 #2007年3月啟動台灣市場 #2009年拿到中國直銷營業執照，正式啟動中國和國際市場 經濟規模: #總裁羅傑.巴納特(Roger Barnett)—耶魯大學法律系和哈佛大 學企管碩士。 #出身於猶太家族巴布爾包足集團，家產約20億美元。 #世界經濟組織所選出的明日青年世界領袖(Global Leader for Tomorrow) 行政團隊:嘉康利主席--前賀寶芙總裁-Dr.傑米 嘉康利中國顧問--前美國國務卿基辛吉 嘉康利日本社長—前雅芳日本總裁潘場孝 嘉康利科技長—如新華茂產品總研發人卡斯騰R.史密特 嘉康利中國主席—前美中商會主席何立強 嘉康利資訊長—前百事可樂資訊長肯哈理斯 嘉康利國際部總裁—前USANA國際部總裁布列福.李察德森 嘉康利營運部副總裁—前GNC副總裁傑洛.賀立 嘉康利法務部副總裁—前美國直銷協會董事成員瑪喬莉.樊 產