成功企业管理制度--业务员奖金制度范例.doc

成功企业管理制度－－业务员奖金制度范例一、个人实绩的计算 1.实绩额＝收款额*收款系数*售价系数*票期系数 2.收款额＝每月6日至次月5日止回收货款金额计之 3.收款系数＝ （1）出货日起7日内收回货款这，系数*1.1 （2）每期25日前出货，当期收回货款者，系数*1 （3）每期25日前出货，次期收回货款者，系数*0.8 （4）每期25日前出货，第三期收回货款者，系数*0 4.售价系数：（1）以标准售价系数为1，每超过1原，系数增加0.01，最高系数为1.1。严禁降价出货，若需降价每降低5原，系数减0.03 （2）出货日期15日内收回现金及兑现票据者，其百准售价应降低5％计算 5.票期系数：（1）7日内支票、现金（出货日起）??????? 系数*1.2 8－15日内????????????????????????? 系数*1.15 16-30日内????????????????????????? 系数*1.1 31-45日内????????????????????????? 系数*1.05 46-75日内????????????????????????? 系数*1 76-90日内????????????????????????? 系数*0.8 91-105日内???????????????????????? 系数*0.6 105日以后????????????????????????? 系数*0 （2）日期从出货日起算，支票日为票据到期日 6.实绩奖金：（1）实绩奖金＝（实绩额－基本额）*核放标准 （2）基本额：试用人员为15万元 正式人员为20万元 专员级为30万元 主任级以上干部不计个人奖金 （3）核放标准：超额部分???????? 0－30万元*2.0％ 31－40万元*2.5％ 41万元以上*3.0％ 7.实绩奖金按“实绩奖金计算表”计算，采用月计制，二个月总核算一次，当月未达成部分次月补加责任额，每月实绩截算日为次月5日 8.奖金发放：（1）每月17日为奖金发放基准日。各分处将实绩计算表于每月10前送达营业组 （2）奖金发放以当月出货回收率达九成者为限，未达标准者于达成时始发放 （3）当月出货回收率＝当月出货部分的收款额/当月出货额－当月出货部分的退货及折让二、团体实绩奖金 1.实绩额＝25000元*经营效率 2.经营效率＝实绩额/实绩营业额*目标营业费用/实际营业费用*成交点达成率*营业额达成率 （1）目标营业费用：由管理部提供数据资料未目标营业额*费用比率而得 （2）成交点达成率：实际成交点/目标成交点 （3）营业额达成率：实际营业额/目标营业额 3.特案实绩以收款额之八成计算 4.本部实绩额＝125000*平均经营效率 5.营业额达成率，各分处未达65％，营业本部未达75％者不发奖金。