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新品饮料如何快速玩转市场 前言 对于快消品市场，有说“渠道为王”，也有说 “产品为王”。现在的市场竞争如此激烈，如 果不能在有限的时间内迅速抢占市场，占领消费者的心智。过不了多久就会被竞争对手所抄 袭，换个名字直接推向市场。 如何快速获得市场爆发力和持续销售力，需要在6个方面给于强化和提升。 一、产品力  产品应以“适销为王” 最好的产品，就是“适销性”强的产品。比如2016年初上市的米源饮料的纯净水优淳，控制好水源， 控制好质量。一经上市就火爆销售。所以市场营销的本质还是产品的竞争或者说是消费者对产品 体验的竞争。  “小而美”品牌好日子来了 如今是电商时代以及便捷时代，凭借着电商平台，或者身边的各种自动售货设备，要的是方便， 24小时想买就买。你会发现很多人喜欢去米源自动售货机买饮料。他们就是小而美的产品，除了 解决解渴的基本需求外，重要的是满足不同消费者追求自然、健康、时尚的需求。如今的消费者 更注重情感营销，米源饮料倡导的” 自然饮，轻生活“，正好触动了消费者的内心需求。 二、渠道力  更多的渠道、更多的网点 在快消品领域，我们经常能够听到“渠道为王”的理论。谁能掌握更多渠道，谁对渠道的把控力够强，谁 就能拥有市场话语权。我们看到米源饮料转型成为轻时尚饮品领先者，看不到的是它们背后分布全国的 数万个网点。其实，这些网点才是他们的核心资产。  渠道尽量扁平化、精准化、减少中间环节 减少销售过程的中间环节，尽可能使渠道层级减少、 扁平化，精准化，最大限度地让利给消费者。比如米 源饮料目前在全国20多个省、近100个城市运营超过2 万台自动售货机。一台自动售货机就是一个24小时不 打烊的小型超市，也是一个广告牌，每天接触的顾客 都数百万上千万。如今，公共交通、教育机构、商圈 中心、政府机构、生产制造、企业办公等等企事业单 位成为了重要合作伙伴，这让渠道网点更精准，更实 效。 二、渠道力  开发互联网、新媒体、行业零售巨头等渠道，打通渠道支付便捷性 移动互联网形势下的渠道出现了新常态，比如：新媒体、社群、活动、事件，甚至一个外包装、 二维码，都开始承担起渠道的角色。如今你还会发现如米源饮料等新兴品牌进入了网络销售平台 如一号店、微店、并与京东，微信，支付宝等支付平台紧密合作、省时、便捷，实惠。2016年底 米源更开始逐步进入罗森24小时营业便利店以及地铁站台，正快速打通销售渠道任督二脉。 三、形象力  自然、时尚、积极、健康更具吸引力 消费者对快消品的关注已经不仅仅局限于对产品本身的关注，而更多地关注于品牌和产品的双重 体验。同样是饮料，不同的消费者或者消费者在不同的消费环境，对品牌的需求都是不一样的。 例如，米源饮料主推明星产品功夫可乐不仅外观炫彩时尚，更富含积极向上的功夫精神，其炫动 真我的内涵深得都市年轻人喜爱。正如加多宝、王老吉等品牌独具个性的品牌形象，米源迎合年 轻人的喜好，贴近时尚，健康理念，积极研发各类型独特创新的自然饮品满足消费者需求。 四、传播力  终端精准传播、新媒体互动传播更具优势 对于快消品，对产品和品牌的传播力度基本决定了我们的市场地位，当然前提是定位准确。通过渠道 自然销售的产品通常难以拥有在行业的话语权和真正具有竞争力的市场地位。传播并不等于广告投放， 如果我们的终端包装更有特色，如果我们有更新颖的消费者互动传播，我们同样可以取得传播优势。 米源饮料在线下将饮料机摆放在写字楼、企事业单位、地铁站等显要位置，既能销售产品，又能起到 广告传播的作用。而线上的微信、微博、百度等新媒体传播，能与80、90、00后消费者有更多的互动 性，让企业更具有生命活力。 五、促销力  平衡合理的利润和消费者拉动，避免过度促销 对于快消品来说，促销是企业又爱又恨的营销法宝。如何平衡好合理的利润空间和良好的客情关系 很重要。合理的利润空间是企业根据市场行情、竞品的调研和自生的品牌力制定的渠道的利润。除 了合理的利润空间外我们还需要良好的客情关系，促销能起到消费者拉动作用，消费者拉动工作是 解决产品渠道动销最有效、最直接的方式之一。2016年度各大商场，超市，