2011年露露集团杏仁露营销方案.ppt

2000-5-10 AMT－企业资源管理研究中心 经验和团队 是营销策划成功的保障！ 天策行服务团队将采取如下团队配置，以保证合作方案具体项目策划、创意的有效实施。 项目总监1人（兼）：负责策略制定和策略沟通 项目经理1人（专） ：负责调研、策划、推广项目的具体事务沟通和执行 文案2人（专1人/兼1人） ：负责新闻发布会、季度会议营销、专访等推广文案撰稿工作 设计师2 （专1人/兼1人）人：负责每次营销活动的设计执行工作 专项项目组人员共计：专职3人，兼职3人 合作方式：月度服务 以客户为荣 与国际， 国内品牌 共同成长！ 高京君 首席顾问 团队制胜 2006年中国十大行业策划人； 品牌及营销策略专家，中国文化艺术研究院资深研究员； 中央电视台幸运52节目创始人之一，曾制订新科VCD品牌策略及传 播，中国VCD大战的策划者和组织者，在快速消费品领域曾操盘多 个品牌的品牌规划、营销策略，传播策略及创意表现，中粮集团事 业部战略发展顾问； 参与主持品牌： 中粮集团、科健手机、新科电子、恒源祥、四方药业等。 李阳 创意总监 先后为MOTO,IBM,HP,LENOVO,CNC,ABB,GE,COCACOLA,TOM, BANK OF CHINA COFCO等国际大型公司服务； 作品被《mangazine·名牌》杂志收录进《年度创意新锐榜》，并 进行两岸三地巡展； 接受视觉中国网站采访，作品收录并展示获REDDO International, Design Concepts 2005 国际大奖，作品在德国，新加坡，台北， 上海巡展； 作品曾被收录进《中国创意百科》年鉴，包装设计的独到风格获得 业界好评。 服务客户：丰联广场、百荣世贸商城、可口可乐、中粮集团、 中国联通、李宁 团队制胜 07年十大营销策划专家，十年一线品牌实操经验。 曾为中粮酒业、中粮面业等业务单元提供战略咨询、品牌及传播 策略规划，北京平谷区政府业务发展战略咨询、品牌整合传播。 参与主持客户： 金龙鱼、中粮集团、长城葡萄酒、特丰药业、红塔、LANVIN、 CERRUTI 1881等 董长德 执行策略总监 团队制胜 代秋霞 资深美术指导 十年一线品牌包装、形象设计经历，在包装设计、平面设 计及终端生动化设计方面有自己独到的见解。 曾服务客户包括： 金龙鱼、中粮集团、三星、LG、李宁、锐捷网络等。 团队制胜 长期从事互联网形象设计，对品牌形象在互联网上 的传播有较深入的研究。 服务二十一世纪不动产、安东石油、Riverdeep、 中国商务旅行网、长城互联网等网络营销策划 团队制胜 胡金成 网络营销顾问 终端表现策略专家在堆头创意、产品陈列技巧、终端媒体整合等方面积累了丰富的经验。曾服务于百事可乐、蒙牛、和路雪、中粮香雪等品牌终端活化项目和金龙鱼高端食用油项目 团队制胜 张林华 项目经理 * 通过本案分析，我们弄清： 谁愿意付如此高昂的价格购买山杏仁油 什么因素影响了他们的决策 我们如何控制影响关键点，实现销售 粮、油—— 基础食品，生活必须 消费利益明确 百年价值与价格博弈，很难获得新的价格提升空间 品质差异带来有限的价格变化空间 食用油的消费演进以及物价指数变化 ——使价格仅获得了刚性提升 散装油时代 小包装油时代 橄榄油为什么获得7倍于普通油的价格？ 味道？ 健康营养？ 橄榄油为什么获得7倍于普通油的价格？ 文化！ 味道 健康营养 露露国芝香杏仁油，凭什么获取近1倍于橄榄油的价格？ 味道？ 健康营养？ 露露国芝香杏仁油，给出什么贵的理由？ ？ “象征意义”让它“贵” 故事，让它“显贵” “显贵”，让消费者不惜代价 消费场所也至关重要—— 理性场所 感性场所 一个有力的理由 恰当的人，接受山杏仁油的“贵” 恰当的场所，恰当的消费形态，在恰当的时间 理由 情景 人 我们的任务—— 什么样的人可能会接受”贵”的山杏仁油？ 希望成为富人的人 富人 什么情景下能接受贵的“山杏仁油”？ 感性情景——商务宴请 理性情景——超市 VS 商务宴请 为昂贵的山杏仁油界定了 消费者、情景和故事 中国丰富的餐饮文化， 客人与主人的面子关系， 为露露山杏仁油提供了 一片成长的乐土 如何操作“饭店面子市场工程”？ 两个故事的启迪： 法国餐馆怎样博取客人高兴的？ 北京老店伙计如何将“贵的菜”卖出去？ 宴请环节——选准关键点，给出有力的理由！ 进店 — 落座寒暄 — 点菜 — 上菜 — 服务 — 结帐