鸿联照明五一终端促销活动操作指引介绍.doc

江苏鸿联集团照明科技有限公司 PAGE PAGE 6 “五一”终端促销活动操作指引 针对五一节期间，各区域的专业市场内、各品牌与各商家展开的促销战，由鸿联家居照明总部牵头拟定本次节日促销应对方案，旨在反击和干扰竞争品牌促销攻势，进一步扩大鸿联家居照明产品的市场占有率，扩大终端销售量，同时，建立与各经销商对市场推广运作的联动性。 目 的 通过本次活动的短期销售激励方式，获得鸿联品牌的快速渗透和终端销量的进一步提升，狙击相关竞品展开的促销活动。 活动主题 “鸿联照明： 鸿运高照 喜事联联” 活动口号 “乔迁有礼 惊喜不断” 活动时间 2009年5月1日 —— 2009年5月10日 活动地点 店名：XX鸿联照明专卖店 地址：XX市XXX大街（或装饰材料市场）XXX号 联系电话：0XXX –活动对象 喜迁新居的鸿联家居照明产品终端零售顾客 活动主体内容 凡选择购买“鸿联整体家居照明”套装任意一套，即可享受“一揽子”打包的价格优惠，款式任选，价格不限，每日前5位购买成套产品的顾客还可获得“乔迁贺礼”一份： 惊喜01：合家欢乐 三房两厅，限选8款，仅需1688元。 包括：客厅灯（600元--1300元）1款； 卧室灯（400元--600元）3款； 餐厅灯（300元--500元）1款； 吸顶灯/厨卫灯（200元以下）3款； 惊喜02：幸福小康 二房两厅，限选6款，仅需1198元。 包括：客厅灯（600元--1300元）1款； 卧室灯（400元--600元）2款； 餐厅灯（300元--500元）1款； 吸顶灯/厨卫灯（200元以下）2款； 惊喜03：温馨满屋 二房一厅，限选4款，仅需999元。 包括：客厅灯（600元--1300元）1款； 卧室灯（400元--600元）1款； 餐厅灯（300元--500元）1款； 吸顶灯/厨卫灯（200元以下）1款； 惊喜04：美满1+1 限选2款，仅需666元。 包括：客厅灯（600元--1300元）1款； 卧室灯（400元--600元）1款； 惊喜05：吉祥三宝 套装3款吸顶灯，仅需99.9元。 包括：22W（全白）、22W（防水）、25W（明装厨卫灯） 提 示： 单独选购本店内商品，不参加本次优惠活动。 本次活动最终解释权归鸿联照明所有，详情请咨询店内导购人员。 活动备选内容 “无极变频调光系统”—— 倾情特惠50% 操作说明： 选择操作此项活动的商家，需结合“无极灯降价50%”的促销政策，合理制定终端价格：即：调价后，原出厂价格为终端面价。落实终端放价政策，让利终端消费者，拉动“无极灯”全面入市。 活动宣传 1、DM单张：由公司统一平面设计，由客户自行选择印刷和发放，费用由客户自行承担； 正 面 背 面 制作材质：127K铜版纸 /哑粉纸 /书写纸 成品尺寸：210mm×285mm 印刷要求：四色 双面 2、报纸硬广告：由公司统一平面设计，由客户自行选择当地适当报媒发布，费用由客户自行承担； 版面规格：四分之一版 80mm×240mm 硬广告 二分之一版 165mm×240mm 硬广告 杂志整版 二分之一版 四分之一版 杂志整版 终端现场布置 门头条幅：由公司统一平面设计，规格6M、8M、10M，由客户自行制作，费用由客户自行承担； X展架喷绘画面：由公司统一平面设计，由客户自行制作，费用由客户自行承担； 1活动主题 2活动主题 3荣誉主题 4产品促销主题 3、店内海报：由办事处申请，公司统一发放，“无级灯”海报除外； 吉祥三宝 空白海报 “无级灯”海报 4、户外橱窗/墙体喷布：由公司统一平面设计，由客户自行制作，费用由客户自行承担； 示例1： 示例2： 户外路演布置 帐篷+拱门1套：由公司统一制作，办事处申请，客户活动期间使用后归还办事处统一管理； 遮阳伞2把：由公司统一制作，办事处申请，客户活动期间使用后自行妥善保管； 顶 面 立 面 3、产品展示堆头：公司提供展示指导，客户自行选择陈列商品； 4、小礼品：环保购物袋，由办事处申请，公司免费发放； 5、乔迁贺礼：建议购买陶瓷新郎新娘公仔或其他装饰品，费用由客户自行承担。 活动实施要点 筹