文档详情

露友健步鞋促销策划案.pdf

发布:2020-10-25约7.4千字共11页下载文档
文本预览下载声明
露 友 健 步 鞋 促 销 策 划 案 小组成员:程鸿云 冯俊炜 目录 一、前言 二、活动背景 (一)、市场状况分析 (二)产品分析: (三)、竞争状况分析: (四)、竞争对手的营销方式 三、活动对象: 四、活动目的 五、活动范围 六、活动时间 七、活动形式及步骤 八、费用预算 九、促销效果评估及方法 一、前言 露友(中国)有限公司成立于 1992 年,位于中国品牌之都——福建晋江,是 一家集研发、生产、销售为一体的实力型体育用品公司,公司生产的露友品牌运 动鞋服获国家驰名、免检商标等多种殊荣,在国内享有一定声望。 而今露友充分运用公司二十年的积累及创新技术,层层把关,在历时五个月 之后,终于锻造出完美的露友健步鞋。露友健步鞋主要目的在于让穿着者达到改 善走路姿势、调节腿部和背部肌肉、燃烧卡路里、促进新陈代谢最终获得完全的 真正的健康。健步鞋将成为一种新的健康的生活方式的代名词。 我们小组根据大广赛中对露友健步鞋提出了“健客”的概念。所以在促销方 面,会侧重于以“健客”为背景,以配合各类促销。下面是对健客的解读: 健客:简单的来说,就是一群穿健步鞋的群体。是我们策划所要培养的日 后健步鞋购买的意见领袖。 综合分析:他们就是一群 18 至 45 岁的年轻、时尚、充满活力的学生、白 领、上班族,他们渴望成功、希望被认同,但由于受到来自学校、家庭、社会 等各方面的压力,在生活和精神上受到了极大地束缚。然而,他们却以年轻的 姿态,以一颗时尚、充满活力的心态去面对。他们在精神上拒绝束缚,在生活 上拒绝单调,拒绝压力带来的亚健康! 二、活动背景: (一)、市场状况分析:在健步鞋的生产方面,特步,李宁,安踏等国 内知名品牌鞋业都不生产健步鞋。因此在生产的方面露友占有不可替代的优势。 健步鞋系列在市场上受到极大的认可,市场的需求量相对较大。在 18—25 周岁 的人群中虽然选择运动鞋的比较多,但是正是因为如此才可以加大市场的占有机 会。特别是运动鞋市场早已被特步,李宁,安踏等国内品牌和阿迪,耐克等国外 品牌所占有,露友只有从健步鞋这个品牌入手,提高自身在健步鞋市场占有的份 额和健步鞋的产品知名度。 总结:健步鞋是露友公司推出的新产品,同时也是中国市场上最先提出健步鞋的 概念。因处在产品开拓期,销售量还不是很大。但是,健步鞋作为一种新兴运动 品类,国内还没有其他企业主打健步鞋市场,露友首先推出健步鞋,在生产的方 面露友占有不可替代的优势;健步鞋是对运动鞋市场的细分,市场竞争压力较小, 市场需求量现对较大;而且露友健步鞋依托于露友的品牌积累和营销渠道,市场 前景和销售前景广阔。 为了更好的与运动鞋市场区分和竞争,露友健步鞋提出“健客”的概念, 提出一种新的健康的生活方式,已得到目标群体的认同和追随。 (二)、产品分析: (1)露友健步鞋介绍:露友充分运用公司二十年的积累及创新技术,层层把 关,在历时五个月之后,终于锻造出完美的露友健步鞋。健步鞋是新兴运动品类, 不同与以往的运动鞋。健步鞋设计的是指更适合散步,步行,偏向于功能鞋。 露友健步鞋主要目的在于让穿着者达到改善走路姿势、调节腿部和背部肌 肉、燃烧卡路里、促进新陈代谢最终获得完全的真正的健康。 (2)产品特征分析:健步鞋是新兴运动品类,不同与以往的运动鞋。健步鞋 设计的是指更适合散步,步行。健步鞋底薄面厚,易于踢毽球,而且非常柔软, 它对落到健步鞋的物体弹性好。露友健步鞋主要目的在于让穿着者达到改善走路 姿势、调节腿部和背部肌肉、燃烧卡路里、促进新陈代谢最终获得完全的真正的 健康。 (3)产品生命周期分析:露友健步鞋是一种新产品,刚上市不久,知名度 低,市场占有率低,处于市场开拓期。 (5)结论: 露友健步鞋应以健步鞋的独特功能为诉求点,借助露友的品 牌积累和营销渠道,在市场开拓期努力开拓市场,提高产品知名度和美誉 度
显示全部
相似文档