露友健步鞋促销策划案.pdf
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露
友
健
步
鞋
促
销
策
划
案
小组成员:程鸿云
冯俊炜
目录
一、前言
二、活动背景
(一)、市场状况分析
(二)产品分析:
(三)、竞争状况分析:
(四)、竞争对手的营销方式
三、活动对象:
四、活动目的
五、活动范围
六、活动时间
七、活动形式及步骤
八、费用预算
九、促销效果评估及方法
一、前言
露友(中国)有限公司成立于 1992 年,位于中国品牌之都——福建晋江,是
一家集研发、生产、销售为一体的实力型体育用品公司,公司生产的露友品牌运
动鞋服获国家驰名、免检商标等多种殊荣,在国内享有一定声望。
而今露友充分运用公司二十年的积累及创新技术,层层把关,在历时五个月
之后,终于锻造出完美的露友健步鞋。露友健步鞋主要目的在于让穿着者达到改
善走路姿势、调节腿部和背部肌肉、燃烧卡路里、促进新陈代谢最终获得完全的
真正的健康。健步鞋将成为一种新的健康的生活方式的代名词。
我们小组根据大广赛中对露友健步鞋提出了“健客”的概念。所以在促销方
面,会侧重于以“健客”为背景,以配合各类促销。下面是对健客的解读:
健客:简单的来说,就是一群穿健步鞋的群体。是我们策划所要培养的日
后健步鞋购买的意见领袖。
综合分析:他们就是一群 18 至 45 岁的年轻、时尚、充满活力的学生、白
领、上班族,他们渴望成功、希望被认同,但由于受到来自学校、家庭、社会
等各方面的压力,在生活和精神上受到了极大地束缚。然而,他们却以年轻的
姿态,以一颗时尚、充满活力的心态去面对。他们在精神上拒绝束缚,在生活
上拒绝单调,拒绝压力带来的亚健康!
二、活动背景:
(一)、市场状况分析:在健步鞋的生产方面,特步,李宁,安踏等国
内知名品牌鞋业都不生产健步鞋。因此在生产的方面露友占有不可替代的优势。
健步鞋系列在市场上受到极大的认可,市场的需求量相对较大。在 18—25 周岁
的人群中虽然选择运动鞋的比较多,但是正是因为如此才可以加大市场的占有机
会。特别是运动鞋市场早已被特步,李宁,安踏等国内品牌和阿迪,耐克等国外
品牌所占有,露友只有从健步鞋这个品牌入手,提高自身在健步鞋市场占有的份
额和健步鞋的产品知名度。
总结:健步鞋是露友公司推出的新产品,同时也是中国市场上最先提出健步鞋的
概念。因处在产品开拓期,销售量还不是很大。但是,健步鞋作为一种新兴运动
品类,国内还没有其他企业主打健步鞋市场,露友首先推出健步鞋,在生产的方
面露友占有不可替代的优势;健步鞋是对运动鞋市场的细分,市场竞争压力较小,
市场需求量现对较大;而且露友健步鞋依托于露友的品牌积累和营销渠道,市场
前景和销售前景广阔。
为了更好的与运动鞋市场区分和竞争,露友健步鞋提出“健客”的概念,
提出一种新的健康的生活方式,已得到目标群体的认同和追随。
(二)、产品分析:
(1)露友健步鞋介绍:露友充分运用公司二十年的积累及创新技术,层层把
关,在历时五个月之后,终于锻造出完美的露友健步鞋。健步鞋是新兴运动品类,
不同与以往的运动鞋。健步鞋设计的是指更适合散步,步行,偏向于功能鞋。
露友健步鞋主要目的在于让穿着者达到改善走路姿势、调节腿部和背部肌
肉、燃烧卡路里、促进新陈代谢最终获得完全的真正的健康。
(2)产品特征分析:健步鞋是新兴运动品类,不同与以往的运动鞋。健步鞋
设计的是指更适合散步,步行。健步鞋底薄面厚,易于踢毽球,而且非常柔软,
它对落到健步鞋的物体弹性好。露友健步鞋主要目的在于让穿着者达到改善走路
姿势、调节腿部和背部肌肉、燃烧卡路里、促进新陈代谢最终获得完全的真正的
健康。
(3)产品生命周期分析:露友健步鞋是一种新产品,刚上市不久,知名度
低,市场占有率低,处于市场开拓期。
(5)结论: 露友健步鞋应以健步鞋的独特功能为诉求点,借助露友的品
牌积累和营销渠道,在市场开拓期努力开拓市场,提高产品知名度和美誉
度
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