直播带货方案.pptx

逐日千里“七夕”直播方案

直播主题流程设计直播时间安排直播间人员安排执行费用直播产品组合BUSINESSREPORT目录直播间场景优化直播计划安排直播话术脚本

一根据品牌、活动与产品做直播带货的主题与流程设计直播结束后复盘分析数据总结直播带货属于金鹰七夕活动的一个板块，最整个活动进行了解直播话术，人员安排、场景优化等相关准备直播计划安排品牌、产品背调直播主题、流程设计直播后分析与客户服务活动背调直播前期准备二三四五对金鹰品牌与本次直播产品做了解和调查

在“七夕”这个大主题上针对七夕策划专属小主题与应景的产品组合直播主题流程设计主题

直播主题流程设计流程直播前期准备1、确定直播时间和主题内容2、预热直播间：（1）做好直播预告海报，录制直播预告短视频（2）建立直播推手群，在群里发布促销文案、直播预告链接、直播海报，并对推手进行培训，推手由公司所有员工、亲戚朋友和其他渠道伙伴等组成。3、安排直播人员：总控、主播、运营、化妆师、直播互动人员（与嘉宾及观众互动，点赞及与直播组就现场问题沟通）4、将所有直播产品按照环节进行分类陈列5、将所有直播抽奖相关的产品进行分类陈列6、安排直播间场景布置、道具、备用电池等相关用品7、直播演练与复盘1

流程0302开播中（有详细流程表）1、开播2、介绍活动3、介绍产品，观众互动4、抽奖、送礼品5、促单，反复促单6、不断强调活动与力度7、关注与回复观众问题8、维持直播间秩序，不可以发广告、有不文明的语言9、留意直播状况，实时处理开播前1、提前1小时到场2、布置场地，调整灯光，检查网速，确认产品，确认流程3、化妆，调整主播上镜效果4、互动手机开启飞行模式、后台管理电脑等相关设备的调试直播主题流程设计

流程直播后1、分析直播相关数据2、所有推广将直播回访继续推广2天：（1）直播现场没有买的，2天内付款下单享受直播价格（2）安排所有订单、抽奖礼品发货，并一一联系客户，收货给好评，有问题找客服（3）告知客户发货信息：如发货日期、产品数量、规格和快递单号3、安排直播人员：主播、运营、中控、化妆师、直播互动人员（与嘉宾及观众互动，点赞及与直播组就现场问题沟通）4、清点直播间所有产品、抽奖奖品、设备、道具等，收纳进仓库4直播主题流程设计

总控直播流程设计，直播管理安排，整体节奏把控主播面对镜头，做产品介绍，与观众互动副播协助主播，活跃氛围，发布关键信息运营抖店后台管理与上架，活跃氛围，飘屏，直播过程维护，设备维护化妆师、直播互动给主播化妆，保持主播形象，直播过程中作为真人互动直播人员安排

直播话术与产品搭配—流程话术AMETAMET产品介绍福利话术产品贯穿始终的主题，不同类型产品的介绍开场热场、讲解活动、观众互动憋单转款逼单开场抽奖、福利等穿插在直播活动中，抽奖、福袋，加粉丝团等憋单根据现场情况，适当的选择的留人气的方式，冲销售额逼单在憋单之后，或者转款之前，冲销售额转款在逼单之后，自然转款的方式与话术PS：每个环节的话术都需要设计各个岗位怎么配合，各岗位什么环节说什么。

直播话术与产品搭配—单品话术XX款（某产品）单款循环时间建议：X分钟正常循环场次，建议？轮到？轮开卖价：XX元，直播价格XX元，以及其他活动情况（如买一赠一等）销售亮点：1,2,3配套动作：XX动作（展示产品某种亮点的动作）主播话术：XX运营配合：XX互动问题与话术：XXPS：每款都需要设计话术，配合话术，互动话术，以及产品展示的角度、和镜头的距离

直播产品组合抽奖款主打爆款引流款承接款利润款5抽奖款做活动的款4利润款主要用来赚取利润的款3承接款人气之后承接的款式2引流款主要为了引人气1主打爆款主打人气

直播场景优化灯光舒适，凸显产品和主播，设置好主光源、辅助光源直播灯光背景墙设计，如何和主题以及企业特色呼应背景建设产品现场展示方法陈列货架

直播时间安排直播日期：8月13日—8月15日直播时间：19:00—22:00

费用费用做方案1、选品、排品；2、设计各个岗位话术与文字方案；3、选合适的直播团队；4、设计直播流程整个流程人员安排总控1名，主播1名副播1名，运营1名（兼化妆师与直播互动）执行费用30000元/场*3=90000（合计：玖万元整）（包含以上全部人员费用、方案费用，来回车程费用）

附加价值1、共享流量池：栗子公会，南京HR公会南京企划人联盟，共计10万私域流量2、邀请社群成员，20位社群IP进行朋友圈预热，导流

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