(大学生创业策划书—校内电脑公司.doc

一、资金预算???????????????????????????????????????????? 1.1? ??预计所需投资 ……………………………………………………第2页 1.2? ??预计三年收入 ……………………………………………………第3页 二、市场分析 ? 2.1?? 青草科技环境分析…………………………………………………第3页 ? 2.2?? 市场营销策略………………………………………………………第4页 ? 2.3?? 青草科技外部环境…………………………………………………第4页 ? 2.4?? 对消费者市场分析…………………………………………………第4页 ? 2.5?? SWOT分析? …………………………………………………………第5页 三、具体实施方案 ? 3.1?? 实施步骤……………………………………………………………第6页 ? 3.2?? 植物分配表…………………………………………………………第7页 四、目标市场战略 ? 4.1?? 目标选择……………………………………………………………第7页 ? 4.2?? 目标市场细分………………………………………………………第8页 ? 4.3?? 目标市场定位………………………………………………………第8页 五、风险控制 ? 5.1?? 风险来源……………………………………………………………第8页 ? 5.2?? 风险控制方法………………………………………………………第8页 五、可行性分析. ? 6.1??? 创业平台的可利用性? ……………………………………………第8页 ?6.2??? 大学市场对IT产品的需求 ………………………………………第9页 ? 6.3?? 学院同学购买IT产品的习惯 ……………………………………第9页 概要 伴随高等教育的普及，当今大学生数量急剧增长，强烈带动着社会各方面消费与进步的快速变化。大学生的消费更是对一个城市的发展起着决定性的作用。 随着收入水平的日益增长，电脑不再属于贵族产品，甚至已经进化为每个大学生必需而且用得起的学习工具。进而，大学生这个群体必然成为每个行业进军的领域。 无疑，大学生是个庞大的消费群体，对于电脑数量的需求更是不可估量。然而大学生作为新生代主力军，方便、快捷、服务好，已经成为大学生的主要消费观。我公司正是为了更好更快更便捷的服务大学生群体而存在。把电脑公司设立在校园内部，不仅很好的满足了大学生群体的消费需求，帮助其形成规范的消费理念，更带动了大学校园的市场往良性发展，引领着大学生崇高的精神生活。另一方面，为大学生铸建一个实习与锻炼自身的平台，使其各方面能力与思想得到更好的提升，为在出社会前打下扎实的基础，练就成熟的就业本领。 每个开发的项目和市场都存在无法预测的竞争和风险，下面将一一展开详述。 公司概述 青草科技公司以“以质量论电脑用售后赢顾客”为宗旨。 在这个过程中以校园分部团队为主，抓住英华国际职业学院、钦州学院这两块重要市场向社会市场迈进，由此必须在两个学院组建自己的团队，公司内部有总经理、财务部总经理、校园团队经理、店长、酬金规划组构成。外部结构由拓维部、人事策划部、市场部组成。 一、资金预算 1.1预计所需投资 ? 预计投资一共三万八千元：两万给总代压货作为货款出入弥补所需，九千做为半年房租三千做押金，两千做为店内装修（柜子以由总代赞助），四千作为资金周转，合计一共三万八千元。 1.2 预计三年收入 台式电脑销售量平均每台台式电脑收入260元（出去所送的东西） 笔记本的出售量平均美台笔记本收入160元（除去所送东西） 3年内的收入预算注意：在12个月时支出将会多出房子装让费28000，在46个月时铺面转手拿回转让费24000 元。 二、市场分析 2.1青草科技环境分析 ? 我们计划在电脑领域中进驻钦州市场，以大学消费为主，整个市场的价值大约有几十万，整个大市场的消费趋势将紧随网络科技的发展，不断更新产品，延长产品生命周期。 “青草”的定位是“时尚、潮流”把整个市场细分为两个方面，时尚女性追求的“g18”和酷男追求性能、速度的“b30”两个主题系列，采用立体型分销渠道，利用大学生热爱学习喜欢交流广交朋友的特征创立一个学习中心，从电脑软件基础知识培训到软件开发、网游基地到动漫群体交流等社交平台，相互促进增长知识，青草科技在销售的过程中另辟蹊径把销售和培养进行整合，以盈利为主倡导培养学习为辅向广大学生消费者融入“家”的理念，提高在学生心中的品牌形象，力争在学院的市场占有率。 2.2市场营销策略 ?①产品销售主要分为U盘大行动和会员卡宣传。U盘是大学生必须的学习工具，我们店里可以由此突破口从每个班级由内向外打市场因为U进货价比较低而且每个同学又受用而且几乎是必需品，拥有U盘的U优惠加上赞助的实惠便可以通