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快消品行业渠道管理与销售策略

TOC\o1-2\h\u20401第一章快消品行业概述 3

262111.1快消品行业定义及特点 3

198681.1.1定义 3

306501.1.2特点 3

299361.2快消品行业市场现状及趋势 3

311771.2.1市场现状 3

266891.2.2市场趋势 4

3713第二章渠道管理基础 4

196402.1渠道管理概念与重要性 4

116152.1.1渠道管理概念 4

283992.1.2渠道管理重要性 4

80362.2渠道类型与选择 5

39792.2.1渠道类型 5

224522.2.2渠道选择 5

76282.3渠道管理体系构建 5

303352.3.1渠道规划 5

59902.3.2渠道组织 5

286362.3.3渠道协调 5

164852.3.4渠道控制 5

242482.3.5渠道优化 5

150812.3.6渠道激励 5

30832.3.7渠道风险管理 6

1525第三章渠道开发与拓展 6

135553.1渠道开发策略 6

255273.1.1市场调研 6

118753.1.2渠道定位 6

273653.1.3渠道成员筛选 6

152373.1.4渠道激励政策 6

256323.2渠道拓展方法 6

215133.2.1地理拓展 6

234393.2.2产品拓展 6

168753.2.3服务拓展 6

204783.2.4合作拓展 6

313583.3渠道合作模式 7

297673.3.1总代理模式 7

298853.3.2分销商模式 7

237723.3.3联营模式 7

38853.3.4佣金模式 7

6683.3.5平台模式 7

27101第四章渠道维护与管理 7

34224.1渠道维护策略 7

320644.2渠道管理工具 8

112274.3渠道冲突与协调 8

15604第五章销售策略概述 8

112295.1销售策略定义与分类 9

198965.2销售策略制定原则 9

237655.3销售策略实施步骤 9

20511第六章产品策略 10

226096.1产品定位 10

35176.2产品组合 10

263386.3产品生命周期管理 11

1253第七章价格策略 11

116367.1价格制定原则 11

284667.1.1市场调研原则 11

281987.1.2成本导向原则 12

3657.1.3价值导向原则 12

166767.1.4灵活性原则 12

224137.2价格策略类型 12

33477.2.1高价策略 12

219977.2.2低价策略 12

10337.2.3差异化价格策略 12

207107.2.4心理定价策略 12

207837.3价格调整与促销 12

57347.3.1价格调整 12

175297.3.2促销活动 12

4429第八章推广策略 13

299768.1推广渠道选择 13

155038.2推广活动策划 13

226808.3推广效果评估 14

3169第九章销售团队管理 14

316859.1销售团队建设 14

261269.1.1团队组建原则 14

132529.1.2团队成员选拔与配置 14

171839.1.3团队文化塑造 15

43669.2销售团队培训与激励 15

171349.2.1培训内容与方法 15

274409.2.2激励机制设计 15

179119.3销售团队绩效评估 15

213599.3.1评估指标体系 15

185109.3.2评估方法与流程 16

281109.3.3持续改进与优化 16

7461第十章销售数据分析与预测 16

2740110.1销售数据分析方法 16

3157410.2销售预测模型 17

2955510.3销售数据分析与预测应用 17

第一章快消品行业概述

1.1快消品行业定义及特点

1.1.1定义

快消品行业，即快速消费品行业，是指日常生活中消费频率较高、购买决策相对简单、消费周期较短的商品类别。