打造卓越地市公司--访谈黄华.pptx

管理访谈实录——打造卓越地市公司采访对象：黄华传奇人物的故事宜昌从黄石十堰荆州下一站？襄阳每一次成功背后的秘诀！目录页目录：采访实录:访谈实录一、氛围PK能力二、关于人才的招 育 留 用记录黄华三、执行力四、管理者素养五、关于消费提升团队氛围团队能力一、氛围PK能力访谈实录团队氛围与团队能力哪个更重要PKWin1、正气4、激情氛围5、有斗志2、融洽3、互相帮助6、有竞争一、氛围PK能力访谈实录团队需要怎样的氛围一、氛围PK能力氛围表现了解正气的表现，和不良习气的区别，那些是对的，那些是不对的。营造融洽的氛围。员工和员工之间，部门与部门之间，公司与员工之间，不出现不和谐的东西。坚决杜绝不文明现象，言传身教，以身作则。激情，斗志，竞争，需要去激发，有时需要借助制度和方案去刺激，对内有竞争，对外行为一致。访谈实录团队氛围的表现爱护公物线路安装捡脏东西扫地拖地上班迟到一、氛围PK能力在管理层和你思想统一的时候打造氛围很容易，在不能统一思想时，更需做好表率。你在做，别人在看，你做不到的事情，千万不要要求别人去做，更不能要求他们做得到。凡事“从小事做起”：访谈实录执行者从小事做起A14325养成管理的好习惯二、关于人才的招 育 留 用访谈实录执行力强效率高如何加强管理层团队培养做事情有时间节点工作落实到位监督执行到位B注重个人领导能力的表现及培养二、关于人才的招 育 留 用组织能力号召感染力访谈实录你做到了吗？有计划有目标言行举止谈吐稳重如何加强管理层团队培养重在执行有情有义公私分明团队培养八个做到诚实守信责在监督三、执行力先请各位管理者思考一下？执行力到底意味着什么？访谈实录什么是执行力监督三、执行力计划访谈实录执行执行力的四个阶段执行力的四个阶段反馈严将才能严兵三、执行力1、商务一天打多少个电话？每天做到的有几个？2、商务人员打出来的B类客户，第二天有没有核实，准确性有没有核实？访谈实录3、商务人员出去见客户，未签单，给你反馈客户情况的有几个？管理层的监督工作4、商务每天抄的客户资料认真检查过没有？……如果这些工作，你做的不够认真，有一两次马虎，商务人员下次就会更敷衍。三、执行力管理者应怎么做到呢1） 、提升销售技能（电话及谈单演练）2） 、产品知识的丰富（网站建设、百度产品知识、网盟知识）访谈实录3） 、商务人员价值观及心态的引导4） 、自我学习完善养成好的习惯重在执行，监督5） 、重点核心人员培养6） 、加强基层管理的培养，同时加强表达和演讲能力7） 、学做计划（月计划 周计划 日计划）8） 、客户资料检查（数量，质量）电话量，有效电话，意向客户核实，重点客户协助跟进9） 、早会和晚会文化（鼓励，调动大家的工作热情，给商务人员注入活力与激情）挑选更合适的人。如果某个人实在不行，不要勉强，选人很重要。坚持、创新。具备持之以恒的态度，及在管理方法上的不断创新。具备较强的辨别意识和能力。团队的目标，团队氛围里做什么是对的，做什么不对。随时调整策略。对的东西怎么去坚持，不好的东西，怎么去调整，这才是管理能力的体现。需要掌握一定的管理技巧和方法。四、管理者素养访谈实录管理者需要具备客户关怀（经常联系客户，引导客户消费）大客户培养（啤酒客户的培养，推广意识的引导）行业开发（高质量客户深度挖掘）消费意识（先有消费意识，进而在行动中落实）销售前端（引导消费，不过度承若，签大单）五、关于消费提升销售端如何提升客户消费意识访谈实录谢 谢！