中秋月饼营销策划书【荐】.doc

中秋月饼“营销”策划书 The Mid-Autumn Festival moon cakes marketing plan book 学校：江西信息学院 班级：12电商2班 姓名：刘 述 栋 学号：121402019 中秋月饼营销策划书 目录 一：概要 二：背景市场分析 三：市场营销战略 四：机会与问题分析 五：具体行动方案 中秋月饼营销策划书 概要 中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机.。本策划根据推出的礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。产品定位、美观大方、具有较高的品位和较强的气息，适合赠送亲友、自己且价格适中的一种产品。产品将分为高档、中档和低档三种。 (二)目标市场这种产品是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部较的消费者的综合市场，具体分类如下：　目标消费群体 追求的年轻人 文化程度较高、热爱的老年人 一部分中年人和学生 大型企事业单位 　产品类别高档高档中、低档高、中消费类型分析 一般具有较高的收入，经济独立、 具有较高的文化素养，热爱，这类人的文化素养，但经济上不独立获收入水平不高 　主要用途 自己、赠送亲友 自己赠送客户、领导，发放员工 　　 (三)销售渠道 　　1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货 　　2、以各类商场、商店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的优惠条件的代销(四)营销建议 　　1、由于，是一种理性消费品，建议增大销售队伍，扩大产品宣传途径。 2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。 (一)机会与优势分析 　　由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形成消费热潮，特别是作为一种的消费品，能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成消费热点。 (二)威胁与劣势分析 　　面对市场上越来越多的销售商，竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。特别是不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，是。(三)问题分析 　　1、面对市场上琳琅满目的，怎样使产品更能吸引消费者的要求？ 2、如何克服在中秋市场上，目标客户需求上的信息不对称情况(一)前期，调研阶段。以我们现在掌握的市场情况着手，针对目标市场，特别是重要目标市场进行跟踪调查，及时了解目标市场信息，研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。 　　(二)中期，分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计机间内完成大部分订货任务。 　　(三)后期，收尾阶段。通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。